某某花園市場(chǎng)推廣提案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 17:26本頁(yè)面
【正文】 期 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （一）項(xiàng)目預(yù)熱期的工作安排 項(xiàng)目前期工作開(kāi)展前準(zhǔn)備（1）組建本案項(xiàng)目組，進(jìn)行任務(wù)分工。(2)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略制定 ●報(bào)紙硬性廣告策劃工作 廣告總精神確定、階段性廣告計(jì)劃制定、賣(mài)點(diǎn)提煉儲(chǔ)備、 ●輔助廣告策劃工作 現(xiàn)場(chǎng)POP、燈箱廣告、路牌廣告、橫幅內(nèi)容等的設(shè)計(jì)與委托制作 ●項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) LOGO、名片、胸牌、紙杯、信紙、文件袋、文件夾、手提袋等（二）、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期的工作安排售樓展示中心布置完畢銷(xiāo)售人員招聘及培訓(xùn)價(jià)格策略制定 起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、各項(xiàng)價(jià)格系數(shù)等銷(xiāo)控策略制定 如何有計(jì)劃的推盤(pán)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外等的廣告文案發(fā)布。報(bào)紙軟性文章連續(xù)發(fā)表，為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售進(jìn)行炒作。各種銷(xiāo)售資料到位 樓書(shū)、銷(xiāo)售圖紙、價(jià)格單、辦公文具、沙盤(pán)、展板等。意向客戶登記、維護(hù)、消息傳播。銷(xiāo)售流程制定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的工作安排先期簽約客戶圈定先期客戶優(yōu)惠方案制定先期客戶房源推量計(jì)劃制定SP活動(dòng)舉辦，為正式開(kāi)盤(pán)作鋪墊。三、正式開(kāi)盤(pán)期的工作安排報(bào)紙廣告配合，開(kāi)盤(pán)廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大?，F(xiàn)場(chǎng)提前作好接待準(zhǔn)備。制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤 為后續(xù)的銷(xiāo)售工作，積累客源。報(bào)紙軟文炒作與新聞采訪配合。利用免費(fèi)的媒體資源，為本案的“造勢(shì)”工作推波助瀾。四、強(qiáng)銷(xiāo)期 SP活動(dòng)舉辦 客戶答謝會(huì)，再次吸引市場(chǎng)目光。廣告賣(mài)點(diǎn)更新，營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。 在強(qiáng)銷(xiāo)期階段，運(yùn)用新的賣(mài)點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷(xiāo)售恒溫。在前期銷(xiāo)售順利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提價(jià)。后期物業(yè)管理事宜籌備。 通過(guò)物業(yè)管理事宜的籌備工作，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)炒作，堅(jiān)定客戶的購(gòu)房信心。前期銷(xiāo)售工作總結(jié)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋。開(kāi)盤(pán)試銷(xiāo)期以來(lái)的來(lái)人來(lái)電過(guò)濾（爭(zhēng)取準(zhǔn)客戶的成交）軟文炒作配合做好已有客戶維護(hù)工作，形成良好的市場(chǎng)口碑，為后續(xù)的銷(xiāo)售挖掘客源。媒體效果總結(jié)總結(jié)好一段時(shí)間以來(lái)的媒體效果反應(yīng)，為推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。五、持續(xù)期 銷(xiāo)售進(jìn)入這個(gè)時(shí)期，很可能遇到“銷(xiāo)售瓶頸”。研究“銷(xiāo)售瓶頸”，根據(jù)銷(xiāo)售一線反饋信息，制定應(yīng)對(duì)策略，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。SP活動(dòng)舉辦阻力產(chǎn)品促銷(xiāo)，廣告及其余營(yíng)銷(xiāo)手段配合。 對(duì)每一套阻力房型都要進(jìn)行個(gè)案分析，對(duì)于優(yōu)缺點(diǎn)要了如指掌，使銷(xiāo)售介紹更有針對(duì)性。前期未成交客戶分析及追蹤。 六、項(xiàng)目結(jié)案期 對(duì)前期意向客戶再進(jìn)行過(guò)濾，尋找新的成交機(jī)會(huì)點(diǎn)，優(yōu)惠措施配合。尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式，以求突破困難產(chǎn)品。軟文繼續(xù)配合。注：此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為粗略性計(jì)劃，每個(gè)階段的工作內(nèi)容需要細(xì)化。19
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