某某花園市場推廣提案(文件)
【正文】 盤在品牌認知上的劣勢；拉近本案與老城區(qū)的距離，營造老城區(qū)樓盤概念；體現(xiàn)本案地處連接新城與老城的門戶地位；本活動集政府公關與新聞發(fā)布于一體。3．3強銷期：◎愛鳥周活動活動主題：春天到天都花園 給小鳥造個家活動目的：樹立企業(yè)“珍愛自然環(huán)境”的良好形象；3．4持續(xù)期：◎舉行物業(yè)管理公司簽約儀式活動主題：物業(yè)管理公司簽約儀式活動目的：解除購房者對物業(yè)管理的顧慮，建立開發(fā)商始終如一的良好形象。 前期低開高走同時考慮到天臺城區(qū)范圍狹小，老城區(qū)的樓盤會對本案構成一定的銷售影響，建議第一期住宅均價為：2300元/平方米。 均價建議2200元/㎡ 營銷周期階段性劃分：一、銷售準備期 （一）項目預熱期（二）開盤準備期 二、內(nèi)部認購期 三、正式開盤期 四、強銷期 五、持續(xù)期 六、項目結(jié)案期 ●輔助廣告策劃工作 ●項目VI系統(tǒng)設計 起價、均價、最高價、各項價格系數(shù)等銷控策略制定各種銷售資料到位銷售流程制定營銷費用預算二、內(nèi)部認購期的工作安排先期簽約客戶圈定先期客戶優(yōu)惠方案制定先期客戶房源推量計劃制定SP活動舉辦，為正式開盤作鋪墊。制造現(xiàn)場熱銷場面。 為后續(xù)的銷售工作，積累客源。開盤試銷期以來的來人來電過濾（爭取準客戶的成交）軟文炒作配合做好已有客戶維護工作，形成良好的市場口碑，為后續(xù)的銷售挖掘客源。密切關注競爭對手的情況。 對每一套阻力房型都要進行個案分析，對于優(yōu)缺點要了如指掌，使銷售介紹更有針對性。注：此營銷計劃為粗略性計劃，每個階段的工作內(nèi)容需要細化。尋求新的營銷方式，以求突破困難產(chǎn)品。五、持續(xù)期 銷售進入這個時期，很可能遇到“銷售瓶頸”。 通過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，堅定客戶的購房信心。在前期銷售順利的基礎上，進行提價。廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整。利用免費的媒體資源，為本案的“造勢”工作推波助瀾?，F(xiàn)場提前作好接待準備。 樓書、銷售圖紙、價格單、辦公文具、沙盤、展板等。 如何有計劃的推盤電視、電臺、報紙、戶外等的廣告文案發(fā)布。（二）、開盤準備期的工作安排售樓展示中心布置完畢銷售人員招聘及培訓價格策略制定 項目前期工作開展前準備（1）組建本案項目組，進行任務分工。 均價建議2480元/㎡這部分物業(yè)在第一期推售的物業(yè)中品質(zhì)最好，可作為最有價值的漲價房來推售。具體建議：首推：A1至A8；C5至C7共11幢樓。 可與育青中學聯(lián)合組織，以展示本案的人文優(yōu)勢。 宣傳樓盤開發(fā)理念，全方位展示樓盤優(yōu)勢，推向銷售高潮◎三茅溪大橋開工典禮活動：活動主題：三茅溪大橋開工典禮活動目的：打造本案“直通新市府”之區(qū)位優(yōu)勢；第五部分：項目推廣策略一、推廣平臺設定針對企業(yè)在當?shù)鼐哂休^好的公關資源，我們在進行推廣策劃時將充分運用這些資源，全力打造本案主題策劃運作平臺，將報紙、樓書、單頁等紙媒體與電視、電臺等電波媒介和橫幅、車體廣告、路牌、燈箱等戶外媒體相整合，通過爭議性或具有一定吸引力的話
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