【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或低于（視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會(huì)低于平均底價(jià)）來達(dá)成目標(biāo)。 銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時(shí)間 時(shí)間跨度 銷售比例 醞釀期 2023年 8月 2023年 10月 3個(gè)月 公開期 2023年 11月 2023年 12月 2個(gè)月 30% 強(qiáng)銷期 2023年 1月 2023年 3月 3個(gè)月 25% 持續(xù)期 2023年 4月 2023年 6月 3個(gè)月 25％ 清盤期 2023年 7月－ 2023年 8月 （二期醞釀期） 2個(gè)月 10% 合計(jì) 14個(gè)月 90％ 醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場(chǎng)反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 整個(gè)銷售計(jì)劃按 14個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 11個(gè)月左右時(shí)間。 銷售策略之人員配備 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售副專 1人 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責(zé) 項(xiàng)目銷售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷售接待，客戶追蹤 項(xiàng)目助理 1人 負(fù)責(zé)預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實(shí)施推廣、營(yíng)銷策 略調(diào)整的事務(wù) 市場(chǎng)攻擊布局 市場(chǎng)攻擊布局 整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊 一期市場(chǎng)攻擊 開盤階段市場(chǎng)攻擊 整合項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊 階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點(diǎn) 地盤形象 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會(huì)所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 開盤 商場(chǎng)展示 會(huì)所免費(fèi) VIP 城市經(jīng)典概念 控制動(dòng)線 新年慶典 幼兒園入學(xué) 健康西路通車 街面氛圍 國(guó)慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華 一期市場(chǎng)攻擊 時(shí)點(diǎn) 媒介 事件 促銷 開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 4 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 動(dòng)線控制 案名征集活動(dòng) 媒介推廣 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 8 開盤儀式 點(diǎn)擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣場(chǎng)展示 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場(chǎng)攻擊 會(huì)所 景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間 大型展示牌 健康西路圍墻 銀屏路圍板 氣球氛圍 健康西路引導(dǎo)旗 樣板區(qū) 展示區(qū)域的背景音樂效果 攻擊原則： 健康西路是交通動(dòng)線，可以第一時(shí)間展示形象； 項(xiàng)目的實(shí)景展示效果對(duì)銷售的促進(jìn)力很大，圍繞會(huì)所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實(shí)景及建筑樣板效果，強(qiáng)化實(shí)景效應(yīng)； 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動(dòng)感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場(chǎng)能夠增加鳥、魚等動(dòng)物。 1 2 3 4 5 6 8 7 現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布臵 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁(yè) 展示空間功能標(biāo)牌 停車場(chǎng)導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁(yè)落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設(shè)計(jì) 示范環(huán)境標(biāo)牌 銷售人員工作牌 樣板間導(dǎo)示牌 銷售人員名片 看樓專車（可考慮） 資料信封 1樓體招示布 1簽約臺(tái)等標(biāo)牌 1樓層進(jìn)度牌 1辦公功能標(biāo)牌 戰(zhàn)術(shù) 2：動(dòng)線控制 本案 東風(fēng)路 銀屏路 健康西路 東風(fēng)西路 大型路牌 沿健康西路至本案掛路旗 沿東風(fēng)西路至銀屏路至本案掛路旗 動(dòng)線控制原則 ： 本案開盤時(shí)屬于西城區(qū)域的獨(dú)家試唱樓盤，因此要取得樓盤的一炮而紅，必須控制整個(gè)巢湖的關(guān)注力。健康西路和東風(fēng)西路是從城市中心進(jìn)入本案的主要交通動(dòng)線。 健康西路是本案的賣點(diǎn)路，正式通車后交通量同樣很大，是重點(diǎn)布局的交通動(dòng)線之一。 市中心及北門區(qū)域的廣告排位同樣不可放棄，這是吸引全市客源及外來客源的重要方式。 戰(zhàn)術(shù) 3：案名征集活動(dòng) “ 案名征集方案” 活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注 活動(dòng)時(shí)間： 8月發(fā)布信息， 9月底甄選案名結(jié)束 活動(dòng)內(nèi)容： 通過媒體（主要是報(bào)紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息，全民參與性； 公布案名甄選委員會(huì)名單，擬邀請(qǐng)政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會(huì)； 經(jīng)過初審，舉辦案名選定和頒獎(jiǎng)儀式，邀請(qǐng)入圍前十甲參與者、專家評(píng)審團(tuán)、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式； 媒體充分著力報(bào)道。 戰(zhàn)術(shù) 4：媒介推