某項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-13 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)雙眼睛的直視，建議入口側(cè)面設(shè)置小型迎賓臺，一到兩名銷售人員，其他銷售人員等候在獨立辦公室形式的間隔內(nèi)。 展示：入戶門建議用自動門，項目模型等直對售樓處入口，加強空中懸掛，相對隨意和簡潔，突出質(zhì)感。 項目售樓處內(nèi)部裝修建議 ? 項目專署品質(zhì)提升建議 在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，不再只是產(chǎn)品的競爭，而是服務(wù)的競爭，細節(jié)的競爭，我們的這種多元化，周到化服務(wù)一定要貫穿始終，處處預先訂制，處處張顯細節(jié)。項目整體配套建議從會所、精裝修、物業(yè)建議突出量身訂制的理念。為了進一步完善我們的量身定制的國際化服務(wù)，從而提升我們產(chǎn)品的附加值。特有如下建議： 建議一 量身定制的會所 建議二 量身訂制的精裝修設(shè)計方案 建議三 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 ? 量身定制的會所 會所： 建議打造養(yǎng)生會所的概念，采取半開放式的管理體系 ,主要服務(wù)對象為業(yè)主及其高級會員。業(yè)主可以通過統(tǒng)一發(fā)放的“ VIP卡”，非業(yè)主通過加入成為會員的方式，得以享受我們?yōu)槠淞可泶蛟斓酿B(yǎng)生服務(wù)，例如： SPA、健身、香薰、中醫(yī)保健、按摩理療等，并根據(jù)不同會員的實際需求，制定出不同的養(yǎng)生方案?！肮芗沂健钡姆?wù)：會所為安溪高端人群提供商務(wù)、休閑、外事的場所，還組織高爾夫比賽、戶外探險、健康講座等活動，以滿足會員對高端消費的訴求。 ? 首層小大堂 建筑細節(jié)建議 ? 項目發(fā)展建議 量身定制的精裝修設(shè)計方案 或者根據(jù)不同業(yè)主的需要，為其制定出符合其個性要求的設(shè)計理念。我們會將“量身定制”的范圍延伸到室內(nèi)產(chǎn)品的選擇、施工單位的挑選、甚至裝修后的綠色服務(wù)上。 樣板房部分：西側(cè)（靠 1期 3樓 A戶型、 D戶型、 E戶型） 中間 1房戶型。 采用大亞灣 7樓樣板間風格 ? 項目發(fā)展建議 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 量身定制式的物業(yè)服務(wù)是一種全新的物業(yè)管理概念，就是在基礎(chǔ)服務(wù)方案不變的前提下，把有償服務(wù)融入其中，按照不同的取費標準制定出幾種不同的服務(wù)方案。（例如：黃金級服務(wù)、白金級服務(wù)、鉆石級服務(wù)等方案。）客戶得到的是一種可變的選擇方案，即我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且环N可變的服務(wù)方式。從而引領(lǐng)國際化量身定制式的服務(wù)潮流。 ? 看房路線及通道 : 商業(yè)街部分硬景修改，樹立導系統(tǒng) 入工地增設(shè)看房通道布置。 ? 售樓處風格 ? 門禁控制系統(tǒng)、 周界防護系統(tǒng)、 視頻監(jiān)控系統(tǒng)、 電子巡更系統(tǒng)、 紅外幕簾探測系統(tǒng)、 報警影像確認系統(tǒng)。 我們需要的安防：六重安防 ? 智能化系統(tǒng) ? 私家指紋識別系統(tǒng) ? ID刷卡系統(tǒng) ? 紅外線監(jiān)控系統(tǒng) ? 無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 智能家居系統(tǒng) ? 項目整體營銷策略： 樹立項目富有個性的及無法復制的地域和品牌概念，強調(diào)少數(shù)人才能擁有的、限量的置業(yè)條件； 不直接、簡單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標群體的利益點，使之形成對產(chǎn)品認同； 要通過廣告本身蘊涵的人文氣息來塑造項目的品質(zhì)，同時又體現(xiàn)開發(fā)商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風范； 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的服務(wù)理念； 不失時機地根據(jù)現(xiàn)場的銷售情況對目標消費群體進行打壓式的刺激，促進項目的銷售； 活動的策劃和實施，從認知角度來進一步刺激目標消費群體。 營銷策略提示 ? 全新形象、高層居所 只為少數(shù)人量身打造 形象期 打造安溪前所未有的產(chǎn)品導向、高端物業(yè) ? 需要的工作 項目推廣手法 軟文轟炸－－撬動市場 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場支持－－強化形象 活動配合－－客戶維護 ? ? 本項目在營銷手法上在銷售策略上采取有序積累、集中消化的策略進行，進行客戶積累，然后進行集中消化，盡可能地最大限度地抓住客戶，促成銷售。將從推廣線、團購線同時推進，有序而緊密地實施各階段計劃。 ? 推廣線 —— 積極拓展營銷推廣渠道，以大營銷戰(zhàn)略實施營銷步驟 ? 為了使該項目甫一面市，就能迅速形成市場認知，加快銷售節(jié)奏，提高資金回籠速度。針對本項目的營銷渠道采取多渠道同時推進的策略： ? 渠道組合上以“現(xiàn)場展示”＋“戶外廣告” ＋“樣板強勢引導”＋“媒體廣告”＋“推介活動”＋“事件營銷” 的形式開展營銷，具體為： ? 現(xiàn)場昭示：充分利用項目現(xiàn)場的昭示作用，在銷售現(xiàn)場和工地現(xiàn)場包裝進行形象昭示； 戶外廣告：在 2環(huán)路以及廈門進出安溪的重要路段進行戶外廣告發(fā)布； 推介活動：以產(chǎn)品推介會以及新聞發(fā)布會的形式對社會以及團購單位進行項目展示； 事件營銷：保持敏銳的市場敏感度，結(jié)合重大節(jié)日以及事件進行事件營銷； 因此，在推廣時， 可加強對這一部分客戶的宣傳力度，重點突出該區(qū)域的發(fā)張潛力，及目前狀態(tài)。 ? （二）團購線 團購是目前市場情況下不可忽視的重要渠道之一， 本項目將抓住一切可以利用的資源進行項目的營銷達成 。 可以適當?shù)慕o與團購客戶一定的優(yōu)惠。 團購目標設(shè)定 市場自發(fā)組織的團購團（購買 5套 (包括 5套 )以上）； 目標單位（鄉(xiāng)下團隊、中小企業(yè)、教育系統(tǒng)）； 通過電視媒體、平面媒體、房展會組織的團購團； 其他符合團購（購買 5套 (包括 5套 )以上）
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