某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-13 22:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)雙眼睛的直視，建議入口側(cè)面設(shè)置小型迎賓臺(tái)，一到兩名銷售人員，其他銷售人員等候在獨(dú)立辦公室形式的間隔內(nèi)。 展示：入戶門建議用自動(dòng)門，項(xiàng)目模型等直對(duì)售樓處入口，加強(qiáng)空中懸掛，相對(duì)隨意和簡(jiǎn)潔，突出質(zhì)感。 項(xiàng)目售樓處內(nèi)部裝修建議 ? 項(xiàng)目專署品質(zhì)提升建議 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不再只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的這種多元化，周到化服務(wù)一定要貫穿始終，處處預(yù)先訂制，處處張顯細(xì)節(jié)。項(xiàng)目整體配套建議從會(huì)所、精裝修、物業(yè)建議突出量身訂制的理念。為了進(jìn)一步完善我們的量身定制的國(guó)際化服務(wù)，從而提升我們產(chǎn)品的附加值。特有如下建議： 建議一 量身定制的會(huì)所 建議二 量身訂制的精裝修設(shè)計(jì)方案 建議三 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 ? 量身定制的會(huì)所 會(huì)所： 建議打造養(yǎng)生會(huì)所的概念，采取半開(kāi)放式的管理體系 ,主要服務(wù)對(duì)象為業(yè)主及其高級(jí)會(huì)員。業(yè)主可以通過(guò)統(tǒng)一發(fā)放的“ VIP卡”，非業(yè)主通過(guò)加入成為會(huì)員的方式，得以享受我們?yōu)槠淞可泶蛟斓酿B(yǎng)生服務(wù)，例如： SPA、健身、香薰、中醫(yī)保健、按摩理療等，并根據(jù)不同會(huì)員的實(shí)際需求，制定出不同的養(yǎng)生方案?！肮芗沂健钡姆?wù)：會(huì)所為安溪高端人群提供商務(wù)、休閑、外事的場(chǎng)所，還組織高爾夫比賽、戶外探險(xiǎn)、健康講座等活動(dòng)，以滿足會(huì)員對(duì)高端消費(fèi)的訴求。 ? 首層小大堂 建筑細(xì)節(jié)建議 ? 項(xiàng)目發(fā)展建議 量身定制的精裝修設(shè)計(jì)方案 或者根據(jù)不同業(yè)主的需要，為其制定出符合其個(gè)性要求的設(shè)計(jì)理念。我們會(huì)將“量身定制”的范圍延伸到室內(nèi)產(chǎn)品的選擇、施工單位的挑選、甚至裝修后的綠色服務(wù)上。 樣板房部分：西側(cè)（靠 1期 3樓 A戶型、 D戶型、 E戶型） 中間 1房戶型。 采用大亞灣 7樓樣板間風(fēng)格 ? 項(xiàng)目發(fā)展建議 量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系 量身定制式的物業(yè)服務(wù)是一種全新的物業(yè)管理概念，就是在基礎(chǔ)服務(wù)方案不變的前提下，把有償服務(wù)融入其中，按照不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定出幾種不同的服務(wù)方案。（例如：黃金級(jí)服務(wù)、白金級(jí)服務(wù)、鉆石級(jí)服務(wù)等方案。）客戶得到的是一種可變的選擇方案，即我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且环N可變的服務(wù)方式。從而引領(lǐng)國(guó)際化量身定制式的服務(wù)潮流。 ? 看房路線及通道 : 商業(yè)街部分硬景修改，樹(shù)立導(dǎo)系統(tǒng) 入工地增設(shè)看房通道布置。 ? 售樓處風(fēng)格 ? 門禁控制系統(tǒng)、 周界防護(hù)系統(tǒng)、 視頻監(jiān)控系統(tǒng)、 電子巡更系統(tǒng)、 紅外幕簾探測(cè)系統(tǒng)、 報(bào)警影像確認(rèn)系統(tǒng)。 我們需要的安防：六重安防 ? 智能化系統(tǒng) ? 私家指紋識(shí)別系統(tǒng) ? ID刷卡系統(tǒng) ? 紅外線監(jiān)控系統(tǒng) ? 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 智能家居系統(tǒng) ? 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略： 樹(shù)立項(xiàng)目富有個(gè)性的及無(wú)法復(fù)制的地域和品牌概念，強(qiáng)調(diào)少數(shù)人才能擁有的、限量的置業(yè)條件； 不直接、簡(jiǎn)單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，使之形成對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同； 要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的人文氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的服務(wù)理念； 不失時(shí)機(jī)地根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行打壓式的刺激，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售； 活動(dòng)的策劃和實(shí)施，從認(rèn)知角度來(lái)進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。 營(yíng)銷策略提示 ? 全新形象、高層居所 只為少數(shù)人量身打造 形象期 打造安溪前所未有的產(chǎn)品導(dǎo)向、高端物業(yè) ? 需要的工作 項(xiàng)目推廣手法 軟文轟炸－－撬動(dòng)市場(chǎng) 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場(chǎng)支持－－強(qiáng)化形象 活動(dòng)配合－－客戶維護(hù) ? ? 本項(xiàng)目在營(yíng)銷手法上在銷售策略上采取有序積累、集中消化的策略進(jìn)行，進(jìn)行客戶積累，然后進(jìn)行集中消化，盡可能地最大限度地抓住客戶，促成銷售。將從推廣線、團(tuán)購(gòu)線同時(shí)推進(jìn)，有序而緊密地實(shí)施各階段計(jì)劃。 ? 推廣線 —— 積極拓展?fàn)I銷推廣渠道，以大營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷步驟 ? 為了使該項(xiàng)目甫一面市，就能迅速形成市場(chǎng)認(rèn)知，加快銷售節(jié)奏，提高資金回籠速度。針對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道采取多渠道同時(shí)推進(jìn)的策略： ? 渠道組合上以“現(xiàn)場(chǎng)展示”＋“戶外廣告” ＋“樣板強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)”＋“媒體廣告”＋“推介活動(dòng)”＋“事件營(yíng)銷” 的形式開(kāi)展?fàn)I銷，具體為： ? 現(xiàn)場(chǎng)昭示：充分利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的昭示作用，在銷售現(xiàn)場(chǎng)和工地現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行形象昭示； 戶外廣告：在 2環(huán)路以及廈門進(jìn)出安溪的重要路段進(jìn)行戶外廣告發(fā)布； 推介活動(dòng)：以產(chǎn)品推介會(huì)以及新聞發(fā)布會(huì)的形式對(duì)社會(huì)以及團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行項(xiàng)目展示； 事件營(yíng)銷：保持敏銳的市場(chǎng)敏感度，結(jié)合重大節(jié)日以及事件進(jìn)行事件營(yíng)銷； 因此，在推廣時(shí)， 可加強(qiáng)對(duì)這一部分客戶的宣傳力度，重點(diǎn)突出該區(qū)域的發(fā)張潛力，及目前狀態(tài)。 ? （二）團(tuán)購(gòu)線 團(tuán)購(gòu)是目前市場(chǎng)情況下不可忽視的重要渠道之一， 本項(xiàng)目將抓住一切可以利用的資源進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷達(dá)成 。 可以適當(dāng)?shù)慕o與團(tuán)購(gòu)客戶一定的優(yōu)惠。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)設(shè)定 市場(chǎng)自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)團(tuán)（購(gòu)買 5套 (包括 5套 )以上）； 目標(biāo)單位（鄉(xiāng)下團(tuán)隊(duì)、中小企業(yè)、教育系統(tǒng)）； 通過(guò)電視媒體、平面媒體、房展會(huì)組織的團(tuán)購(gòu)團(tuán)； 其他符合團(tuán)購(gòu)（購(gòu)買 5套 (包括 5套 )以上）
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