某項目營銷策劃定位報告(編輯修改稿)
2025-03-13 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 待開發(fā)工業(yè)用地 ?位置：項目緊鄰高新南十一路、科技南環(huán)路、沙河西路 ?用地面積： m2 ?建筑面積： m2 ?容 積 率： ?覆 蓋 率：＜ 25% 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2 地 塊 解 析 其它樓盤 陽光帶海濱城 /超市 高爾夫 南山中學(xué) 項目地塊 沙河西路 純海岸 濱海 項目地塊 N 地塊四至 2 地 塊 解 析 ?濱海概念 ?高端形象 ?鎖定科技園、南山高收入消費群體，面向深圳消費群，吸引香港置業(yè)群體 ?全新營銷理念 ?利用教育資源 ?產(chǎn)品超越 ?突出景觀優(yōu)勢 ?濱海概念 ?品牌物管顧問 ?區(qū)域重新界定，以區(qū)域價值帶動項目價值 ?客戶細(xì)分，考慮重視教育配套的消費群 ?高端形象 ?產(chǎn)品超越，差異化 ?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，濱海硅谷雙重概念，獨特營銷 ?利用景觀資源 ?客戶細(xì)分 ?產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化 ?包裝展示景觀價值 ?高科技產(chǎn)品 ?高端形象支撐價格 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 S W O T 1. 海景、高爾夫景 2. 純粹成熟高尚居住區(qū) 3. 教育配套 4. 生活配套完善，交通便捷 5. 高科技教育區(qū)域氛圍 6. 雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 1. 規(guī)模小 2. 地塊形狀不規(guī)則 3. 噪音與廢氣影響 1. 現(xiàn)代物流中心掘起，南硅谷未來將有大量企業(yè)進(jìn)駐 2. 西部通道開通 3. 經(jīng)濟(jì)、重心西移、土地稀缺 4. 紅樹灣濱海沿線物業(yè)價值提升 5. 15公里休閑濱海長廊 6. 南硅谷市場價值未被充分挖掘 1. 紅樹灣 后海 蛇口未來三年潛在供應(yīng)量 300多萬 m2 2. 南硅谷區(qū)域內(nèi)待開發(fā)項目約 16萬 m2 項目 SWOT分析 及應(yīng)對策略 產(chǎn)品超越 獨特營銷 市場細(xì)分 突破市場的競爭模型 3 項 目 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 深圳社會階層結(jié)構(gòu) 低收入階級 富豪階層 上層中產(chǎn)階級 目標(biāo)客戶群 中產(chǎn)階級 ? 中產(chǎn)階級 —— 深圳的置業(yè)主流 學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為，如果一個社會的結(jié)構(gòu)達(dá)到 “ 菱形 ” 的理想狀態(tài)，即富豪與權(quán)貴，窮人與弱者都是少數(shù)的， 中產(chǎn)階級將成為置業(yè)的主流。 3 項 目 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)術(shù) 1：市場細(xì)分 —— 客戶定位 ——而立、不惑之年 ——關(guān)注下一代成長 ——事業(yè)小有成就，收入穩(wěn)定 ——渴望得到社會的認(rèn)可和尊重 ——金領(lǐng)，中堅力量，高管 ——具獨特生活品味，追求卓越品質(zhì) ——受過良好的教育 ——工作繁忙、壓力大、危機(jī)意識強(qiáng) ——務(wù)實，注重物業(yè)升值潛力 ——推開窗希望看到的是綠地、海洋、沙灘。 3 項 目 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)術(shù) 1：市場細(xì)分 —— 客戶特征 項目的客戶群體主要來自金融、證券、保險、 IT、通信、物流等行業(yè)的精英人士、部分的自由職業(yè)者和個體私營經(jīng)營者。 次要客戶 ◎ 寶安 、 龍崗 、 外地客戶 重要客戶 羅湖私營企業(yè)主 ◎ 福田 、 南山自由職業(yè)者 ◎ 香港客戶 ◎ 福田 、 南山個體經(jīng)營者 ◎ 3 項 目 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)術(shù) 1：市場細(xì)分 —— 客戶來源 核心客戶 ◎ 福田 、 南山企業(yè)中 \高層管理人員 ◎ 福田 、 南山私營企業(yè)主 ◎ 福田 、 南山公務(wù)員 ◎ 科技園 IT人士 城市中 高尚生活區(qū) 濱海物業(yè) 戰(zhàn)術(shù) 2：產(chǎn)品超越 —— 物業(yè)定位 3 項 目 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 上層中產(chǎn)專屬海岸生活 戰(zhàn)術(shù) 2：產(chǎn)品超越 —— 形象定位 3 項 目 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ?“ 海岸生活 ” —— 生活方式的轉(zhuǎn)變 ?
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