項(xiàng)目定位報(bào)告與項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-11 06:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作順利開展的基礎(chǔ)。 回答者： keshaoling 論壇等級(jí)：地產(chǎn)新秀 回答時(shí)間： 202039 18:42:18 鄙人認(rèn)為 :在項(xiàng)目報(bào)告中多數(shù)注意的成本控制和資源合理利用 ,這一般體現(xiàn)在日常的運(yùn)作資金和人力資源 ,當(dāng)然這還要衡量項(xiàng)目的規(guī)模和對(duì)公司發(fā)展的影響力 一個(gè)宏觀的闡述和依據(jù) 。 而營(yíng)銷策劃的報(bào)告則貫穿并實(shí)施項(xiàng)目所有計(jì)劃內(nèi)容 ,一份好的營(yíng)銷策劃并成功實(shí)施其依據(jù)并不是幾個(gè)人能 提供的，重點(diǎn)是看市場(chǎng)，是要經(jīng)過繁瑣的調(diào)研、觀察、收集、對(duì)比和查閱大量成功案例，再結(jié)合本項(xiàng)目的周邊環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、周邊人群、政府規(guī)劃等作以整合后的最終結(jié)論。 回答者： kouqiou 論壇等級(jí)：職業(yè)地產(chǎn)人 回答時(shí)間： 2020310 13:05:46 我同意： 要做正確的事情，而不是把事情做正確。項(xiàng)目定位正確相當(dāng)于是在一開始就做了正確的事情，準(zhǔn)確地對(duì)項(xiàng)目的形象、功能、客戶進(jìn)行定位，而營(yíng)銷報(bào)告則相當(dāng)于是把該項(xiàng)目做正確，進(jìn)行具體的推廣活動(dòng)。所以項(xiàng)目定位準(zhǔn)確是營(yíng)銷工作順利開展的基 礎(chǔ)。 回答者：策劃師 論壇等級(jí)：地產(chǎn)新秀 回答時(shí)間： 2020311 13:44:56 所謂 “ 定位 ” ，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向。一個(gè)目標(biāo)定位錯(cuò)了，會(huì)影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是： 第一，具體要從 “ 大 ” 、 “ 小 ” 兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、宗旨，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想，項(xiàng)目的總體規(guī)模，項(xiàng)目的功能身份，項(xiàng)目的發(fā)展方 向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計(jì)定位、廣告宣傳定位、營(yíng)銷推廣定位，等等。第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。第三，要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。 參考資料： 回答者： nhxiaomei 論壇等級(jí)：地產(chǎn)水罐子 回答時(shí)間： 2020312 14:31:14 項(xiàng)目定位的主要內(nèi)容，其實(shí)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、形象定位、價(jià)格定位、客戶定位、宣傳推廣主體定位、銷售定位，要分析好項(xiàng)目的 SWOT 分析，找出項(xiàng)目 SWOT 的對(duì)策，這樣才能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位。 回答者： durihejun 論壇等級(jí)：地產(chǎn)新秀 回答時(shí)間： 2020312 14:54:28 項(xiàng)目定位，主要著重體現(xiàn) “ 定 ” 字，就是要確定產(chǎn)品的形態(tài)、客戶群體、以及價(jià)格范圍，要找準(zhǔn)適合這一地塊的產(chǎn)品 . 而營(yíng)銷策劃報(bào)告則側(cè)重于 “ 銷 ” 字，主要是項(xiàng)目定位的執(zhí)行者，它的目的在于如何更有效 、更快捷的講產(chǎn)品銷售出去 回答者： cloky 論壇等級(jí)：地產(chǎn)新秀 回答時(shí)間： 2020313 11:57:51 說白了兩個(gè)字：比較 分析你的優(yōu)勢(shì)，怎樣去淡化你的劣勢(shì)。高手可以把項(xiàng)目的劣勢(shì)做成優(yōu)勢(shì)。 樓上的說得很精準(zhǔn)！ 回答者： wenchao910 論壇等級(jí)：地產(chǎn)新秀 回答時(shí)間： 2020313 14:37:26 項(xiàng)目定位報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)是 “ 兩個(gè)定位 ” ，一是人群定位，人群定位了你的價(jià)格，你的形象就出來了。二是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位了，你的風(fēng)格、你的 細(xì)節(jié)特征就出來了。 營(yíng)銷策劃報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)是：圍繞 “ 拉動(dòng)銷售 ” 做文章，目的是如何最大限度的掠奪客戶，其它的什么策略和廣告設(shè)計(jì)都是手法和火力支撐點(diǎn)，形式而已。 回答者： kc_js 論壇等級(jí)：地產(chǎn)新秀 回答時(shí)間： 2020314 14:10:24 項(xiàng)目定位報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)：１，產(chǎn)品定位，比如要建住宅還是寫字樓還是商場(chǎng)等等，２，人群市場(chǎng)細(xì)分，就是高檔，中檔還是低檔． 營(yíng)銷策劃報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是：如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)
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