【文章內容簡介】 化報警系統(tǒng)　閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)24小時監(jiān)視小區(qū)各通道、電梯間、停車場及公共活動區(qū)域　智能電子巡邏系統(tǒng)；　可視對講系統(tǒng)；　家庭自動報警系統(tǒng)　家電遠程自動控制系統(tǒng)　水、電、氣的自動遠程抄表系統(tǒng)；　公共區(qū)域照明的自動控制系統(tǒng)；　小區(qū)公共設備的集中控制系統(tǒng)；　小區(qū)局域網系統(tǒng)，可通過VOD視頻點播系統(tǒng)點播歌曲、影片；　車輛出入口管理系統(tǒng)； 　小區(qū)一卡通管理系統(tǒng)；…… ……封閉式智能化管理，讓您感受絕對安全、舒適的居住生活。五）投資潛力大采用了專業(yè)的公司進行服務與管理，同時，有具有住宅與寫字樓的一些特點，既可以居住，有可以辦公，成為了一個功能自由的公寓空間，它將空間最大化模糊，能夠讓市場的接受面更加廣，能夠適合目前市場的充分需求。建設成后將物業(yè)銷售后，將它交給專業(yè)物業(yè)管理公司去管理，專業(yè)的物業(yè)管理公司成立“房屋銀行”來進行運作，保證了投資的持續(xù)的高收益，能夠充分刺激市場投資的積極性。六）項目會所功能設置建議項目的六層作為配套層設立雙會所——商務會所與住戶會所商務會所功能設置建議：設立獨立中型、小型商務洽談室，提供ＶＯＤ視頻點播、衛(wèi)星頻道接收、100兆光纖網絡ＰＣ終端，能滿足高檔商務洽談和小型會議的需要。配設的商務中心提供滿足辦公需求的復印、打字、傳真、商務秘書等配套服務。設立空中商務酒吧，內置特色吧臺，提供飲料、咖啡、其它各種飲品及商務餐，客人在此盡情享受緊張辦公之余的休閑樂趣。住戶會所功能設置建議：n 壁球室n 時尚健康運動型會所（棋牌室、臺球室、健身區(qū)、乒乓區(qū)）n 影音室不僅有液晶視頻可供觀賞經典名片，還設有家庭包廂式的卡拉OK室。n 音樂閱覽室營造了最為浪漫的讀書方式：心儀的音樂+喜愛的圖書+香甜的咖啡+舒適的環(huán)境=一個有美麗心情的午后生活。七）國際級服務公寓八大標準1．國際級的開發(fā)理念發(fā)展商秉承國際化開發(fā)理念，吸收國外先進的開發(fā)經驗，充分結合淄博房地產現狀與趨勢，開發(fā)能夠領先淄博房地產市場的項目。2．國際化的規(guī)劃設計項目規(guī)劃巧妙地將“自然、生活、人”三者結合，符合國際商業(yè)、居住潮流。集商業(yè)、居住、休閑、娛樂于一身，成為淄博一個真正的國際級服務公寓社區(qū)。3．國際級的配套設施匯集特色的生活、休閑、運動設施，為業(yè)主提供高品質的生活享受，同時提供智能化服務，讓業(yè)主生活與國際同步。4．國際級的物業(yè)管理物業(yè)管理與世界知的物業(yè)管理公司合作，使物業(yè)管理達到世界先進水平，為業(yè)主提供“一站式物業(yè)管理”服務。物業(yè)管理做到規(guī)劃化、標準化。同時為業(yè)主提供個性化服務，所有的服務項目都能夠在“客戶服務中心”一站辦妥。國際級的資訊系統(tǒng)小區(qū)智能化系統(tǒng)包括“安全防范系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“信息網絡系統(tǒng)”三部分。按照建設部國家星級標準建設。將現代網絡通訊技術、現代科技控制技術與建筑環(huán)境有機融合，實現資訊國際化和住宅綜合自動化。6．國際級的增值服務利用小區(qū)網絡通訊系統(tǒng)實現各種，從而取得住戶的信任，結合電子商務系統(tǒng)，使小區(qū)的知名度提高，實現軟性指標的增值。包括，提供遠程服務（如醫(yī)療、教育、咨詢、購物、閱讀）、視頻點播業(yè)務、網絡信息電子公告牌以及域名服務等。7．國際級的星級會所在會所設計方面體現現代、時尚、先進超前的意識，展現新世界追求精品的開發(fā)理念，迎合項目業(yè)主生活追求的需要，在會所配置上滿足未來國際級服務公寓及家居服務的需要，引入先進的設施，建立電子商務平臺及與世界接軌的各種經營模式。8．國際級的社區(qū)文化倡導社區(qū)文化的建設，加強鄰里之間的聯(lián)系，營造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現在社區(qū)文化的塑造中；定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動，使之貫徹社區(qū)生活的全過程，用高尚的生活情趣和生活品位來提升小區(qū)國際化生活品位，從在小區(qū)范圍內形成人與人之間和睦相持、謙讓友愛的氛圍。第二部分 項目營銷推廣計劃一、銷售目標開盤3個月完成銷售額的80%二、十大推銷原則原則1: 先住宅，再商業(yè)銷售榮寶齋大廈的核心部分就是住宅。項目位于淄博張店區(qū)屬于淄博CBD，而且項目周邊商業(yè)環(huán)境和配套都比較成熟，又緊靠人民公園，項目區(qū)位優(yōu)勢是其他競爭項目所無法比擬的。由此可以斷定商業(yè)部分不愁賣。項目市場定位為“魯中1號國際公寓”，就決定了項目的主要目標是SOHO公寓部分，同時先賣住宅部分也便于項目前期的包裝與宣傳。另外，國際級服務性公寓的買家也會關注和口頭宣傳商業(yè)物業(yè)部分，這樣一來，在推出住宅部分時就積累了一部分商業(yè)物業(yè)買家，為商鋪的公開競拍銷售奠定了堅實的基礎。原則2:賣點的推出必須有層次。悠久的“榮寶齋文化品牌”和環(huán)境景觀優(yōu)勢（３４５畝開放式的城市森林公園人民公園）以及產品獨特創(chuàng)新和國際級的物業(yè)管理，這是榮寶齋大廈擁有的核心競爭優(yōu)勢，也即它的核心賣點和特色。圍繞這一核心賣點我們還可以提煉出其它眾多的賣點，但是這些賣點的推出必須是有節(jié)奏和有目的的，只有這樣才能輔助項目進行更好的營銷推廣。原則3: 采取點對點有效傳播方式。市場推廣工作的細致化，主要指每一環(huán)節(jié)和每一步驟的周到、細膩與有效、有機結合，根據本項目具體情況，可采取分區(qū)域、分層次點對點有效傳播方式進行前期的銷售。原則4:充足的客戶儲備與管理，開盤前達到強烈購買意愿者： 200個以上；較強的購買意愿者： 300個以上；意向登記者： 500個以上。看樓者： 10000人以上原則5: “短、平、快”原則由于市場競爭壓力的迫近，以及巨額銷售量，本商鋪與商務公寓的推售時間與周期不可過長，因此，我們建議本商鋪宜采用“短、平、快”的價格策略，力求在較短的時間內快速出貨，并形成濃重的商業(yè)氛圍和社區(qū)文化氛圍。原則6:綜合性價比優(yōu)于對手從目前的市場來看，榮寶齋項目并沒有真正意義上的競爭對手，因此，項目的銷售必須是讓投資者能夠形成巨大的心理落差，一方面感覺到能夠擁有超值的回報，另一方面又能夠超值的價位進行投資。原則7:現場包裝策略把“生活的藝術”確立為包裝設計的理念，營銷中心用藝術吊燈、鋼琴、名人字畫等來體現榮寶齋項目的優(yōu)雅、尊貴品位，用文化藝術來引發(fā)人們的共鳴。將中國傳統(tǒng)的藝術氛圍、文化思想融入到榮寶齋大廈現代建筑的環(huán)境中，厚重的文化底蘊、國際化的符號、人本氣質與靈動的思考空間，造就“魯中1號國際公寓”榮寶齋大廈。售樓部——“藝術館”榮寶齋大廈可以考慮建設藝術館形式，布置名畫家字畫、古董文物、散發(fā)著強烈的文化氣息和藝術魅力，吸引著淄博以及全國的藝術家和藝術愛好者、藝術工作者，使榮寶齋大廈從骨子里透出一股高雅的風范。藝術博物館前期作為項目的營銷中心使用。在項目的營銷中心以藝術氛圍來裝點，提高項目的文化底蘊，賦予項目豐富的品牌價值。為了更好的利用項目的藝術資源，在項目的外立面顏色的選擇搭配上賦予一定的說法，如項目的整個色彩計劃是邀請陳逸飛作為色彩顧問，同時還可以邀請余秋雨先生作為項目的藝術指導等，邀請啟功先生為項目題詞，通過與名家的聯(lián)合能夠增加項目的整體文化價值的提升。樣板房“藝術生活時空”榮寶齋的樣板房包裝必須是樹立項目的個性，在裝修中注現代氣息，強調一種生活情趣和品位格調。對于全新形象導入后推出的榮寶齋國際級服務性公寓，特別命名為“藝術生活時空”、“藝術工作室”進行全方位包裝。藝術之旅將書畫作品、攝影作品、現代雕塑作品融入到樣板房裝飾中，使樣板房充滿藝術氣氛與格調。讓看樓者感受到，來樣板房參觀就是享受一次藝術之旅。哪怕是犧牲數小時也值得！樣板房的藝術包裝樣板房包裝的個性化裝飾將成為項目的一道亮麗的風景。因此，建議將榮寶齋的一套樣板房進行藝術包裝（側重于居?。O計一種可伸縮的空間，將樣板房全部用特殊材料包起來，如同一件包裝好的禮品，建立項目樣板房的感性和整體格調的，制造項目自身熱點，以新聞為項目造勢。榮寶齋大廈SOHO公寓市場定位為初次置業(yè)自住者、商住兩用者，因此，建議將榮寶齋的一套樣板房以居住文化時空為主題，以清溪、竹林、木廊等中式符號營造出禪意景觀和儒雅氛圍，讓中國深厚的文化內涵自然滲透居室的每一寸空間。彰顯榮寶齋悠久的文化品牌的無限魅力。另一套樣板房則作時尚前衛(wèi)的包裝（側重于辦公），演繹未來的國際化辦公模式，在樣板房中融入可視電話、酒吧臺等SOHO概念元素。原則8:造勢策略：做勢，做市，做事，三者同步進行。要在激烈的市場競爭中贏得“先手”，并保證項目在全面進入市場后短期內迅速取得成功，我們認為“造勢、做市、做事”三位一體的全方位整體推廣策略勢在必行。造勢：1）利用政府及媒介的權威性開展新聞炒作在項目開盤前期，積極利用項目位于淄博市張店區(qū)是城市CBD商業(yè)圈的優(yōu)勢，借助政府搭臺、媒介唱戲進行造勢炒作淄博城市形象標志物業(yè)。2）形成輿論口碑地位“政府搭臺、媒介唱戲”開始后，項目所在區(qū)域必將成為市民關注的亮點。通過政府這種具有權威性的造勢和媒介轟炸性的煽動，將淄博榮寶齋項目渲染成一個淄博城市形象標志物業(yè)，并順利成章。讓這種輿論在市民口中傳播開來，有利項目的推廣和招租。3）采用“事件行銷”活動，制造轟動效應為達到造勢的目的與效果，在商鋪租售的導入期（蓄客期），建議采用淄博“新城市、新形象、新地標物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會、售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式、“認購榮寶齋大廈物業(yè)送當代名人藝術作品”活動、舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇、“與文化名人面對面”活動和專題藝術沙龍和名畫、文物、國寶展這幾大行銷事件來制造轟動效應。開盤前期，在項目現場項目售樓部舉行知名藝術作品展示活動，展示國家的無價之寶，在淄博是不多見的，同時，更能夠體現項目的與眾不同與發(fā)展商的實力體現，引起市場高度關注的同時，也為項目吸引更多的人氣，吸引更多的市場注意。在開盤期間，通過知名藝術作品的展示，能夠吸引更多的人來現場營銷中心參觀展出，制造項目開盤期間旺盛的人氣和現場火暴的場面。做市1）創(chuàng)新拓展銷售渠道榮寶齋項目要實現快速地銷售，僅僅依靠常