某項(xiàng)目營銷推廣提案-資料下載頁
2025-04-17 04:10本頁面
【正文】 狀況超出我們的預(yù)計(jì)目標(biāo)。正式開盤后，轉(zhuǎn)定及下定情況不甚理想。對(duì)上述情況我們將作出具體的應(yīng)變方案１） 內(nèi)部預(yù)訂不理想之應(yīng)對(duì)方法預(yù)定客戶來訪比列較大后，但預(yù)訂的戶數(shù)比例卻達(dá)不到我們預(yù)期的目標(biāo)時(shí)說明這批客戶離我們的目標(biāo)還有一段距離，因此我們急需要完成的工作為以下幾個(gè)方案（建立前期產(chǎn)品述求的完整性）方法：案場(chǎng)的客戶追蹤將加大力度，對(duì)統(tǒng)一說辭及時(shí)進(jìn)行加強(qiáng)，針對(duì)已產(chǎn)生的抗性問題作出一個(gè)較具說服力的解釋。進(jìn)一步加強(qiáng)案場(chǎng)的氣氛，形成強(qiáng)大的案場(chǎng)逼迫力，必要時(shí)通過各種（假客戶、爭(zhēng)單元）輔助手段來完成我們的預(yù)期目標(biāo)。說明：在預(yù)訂期內(nèi)，我們最難控制的其實(shí)是已先行制定的可供預(yù)訂的具體位置如期定出，但常常事與愿違，是由于預(yù)訂后的可變因素太多，將不在開放的新單元，但我們將會(huì)加大對(duì)預(yù)訂期客戶的跟蹤力度。２） 內(nèi)部認(rèn)購期良好的預(yù)訂狀況超出我們的預(yù)計(jì)目標(biāo)目標(biāo)：以上各種不利因素后我們也將計(jì)劃一下對(duì)我們非常有利情況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)方法；首先我們將對(duì)此種情況進(jìn)行旦化描述使之成為唯一性。預(yù)訂客戶占來訪客戶的比例達(dá)到７０％以上，預(yù)訂位置達(dá)到內(nèi)部預(yù)訂期推出的３０％的單元被預(yù)購至９０％以上。方法：立即開盤（以預(yù)售許可證得到為前提），實(shí)際報(bào)價(jià)向價(jià)格區(qū)間的頂部靠攏，迅速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售工作，縮短轉(zhuǎn)訂及簽約的時(shí)間，甚至可以視實(shí)際情況跳過轉(zhuǎn)訂而直接進(jìn)入簽約程序，做到盡快回?cái)n資金。對(duì)剩余單元進(jìn)行精心包裝（主要反映在媒體推廣及現(xiàn)場(chǎng)說辭）在價(jià)格上再上一層樓。但突破價(jià)格區(qū)間頂部后的上漲空間及時(shí)間段間隔上應(yīng)予以把握，%的漲幅。在銷控方面嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，可人為的拉長銷售時(shí)間（在保證整體銷售計(jì)劃的前提下）為獲得最大的利潤贏得時(shí)間上的空間。３） 正式開盤后，轉(zhuǎn)定及下定情況不甚理想。開盤期的內(nèi)部預(yù)訂客戶的轉(zhuǎn)訂率不高，同時(shí)來訪客戶組數(shù)未達(dá)到我們預(yù)計(jì)成交戶數(shù)的比限，在對(duì)成交比例不能作出新的突破時(shí)，將采取以下方法加以補(bǔ)救。方法：對(duì)未轉(zhuǎn)訂客戶的原因進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整我們的現(xiàn)場(chǎng)說辭及氣氛，真正做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，在第一時(shí)間段內(nèi)解決相關(guān)事宜的補(bǔ)救處理，同時(shí)作出方法上的調(diào)整。來訪客戶不足對(duì)整個(gè)銷售計(jì)劃正常實(shí)施的負(fù)面影響是非常巨大的，因此一旦有該種情況的苗子發(fā)現(xiàn)，我們就該立即分析原因。除天氣等不可抗拒元素外，我們必須對(duì)該期的媒體推廣方案做衡量，并通過從來訪的訪談?dòng)涗浿邪l(fā)現(xiàn)薄弱的環(huán)節(jié)，從而可及時(shí)包括平面廣、導(dǎo)示系統(tǒng)、媒體渲染手法等各銷售引導(dǎo)工具的運(yùn)用作出調(diào)整方案，達(dá)到吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)的效果。開盤期的成交率不高除以上因素外還有很多其他的制約因素，例如報(bào)價(jià)、付款方式、交房時(shí)間、各種購房附加費(fèi)用、購房合同中各種條款的制約等，都會(huì)影響到開盤期的銷售進(jìn)度，因此該期的銷售過程是最容易受外界各種因素影響響，因此我們必須對(duì)各種不良情況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)措施加以一一分析，并于前期予以充分的準(zhǔn)備。銷控策略開盤期：開發(fā)所有高、低價(jià)位房源，適當(dāng)銷控中等價(jià)位房源。強(qiáng)銷期：當(dāng)高價(jià)位同類房源成功去化，即對(duì)銷控房源調(diào)價(jià)出售。銷售期間，根據(jù)各種房源，各類價(jià)格房源去化速度及時(shí)銷控，引導(dǎo)消費(fèi)。做到平均去化，減少抗性較大房源的存量，將中檔房源的利潤最大化。持續(xù)期：在此期間，重點(diǎn)關(guān)注有銷售抗性房源的去化情況，銷控的目的在于杜絕將此類房源大量帶入收盤期。確保在收盤階段仍有高品質(zhì)房源可售，利于來訪客戶駐步停留。收盤期：如果較多同質(zhì)產(chǎn)品有剩余現(xiàn)象，就有必要采取銷控掩飾不良去化情況，使客戶感覺所有房型的均好性，實(shí)現(xiàn)順利收盤。另：開盤前期工作及時(shí)安排待定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃待定售樓部制度、銷售人員薪金待遇有待商議13 / 13
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