某項目營銷推廣策略研討提案(編輯修改稿)
2025-03-13 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “變 ”的功能： （意味著）生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變越好。 “不變 ”的核心是什么？ 戀土情結 （仍可以生活在老廣州原來那樣的生活氛圍，不須改變老廣州的生活方式、習慣） “變 ”的核心是什么？ 更美好的生活 （生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變越好。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園 ” 不變的習慣 生意得心應手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習慣 他們可以享受哪些原來沒有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園 ” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 ..... 小結 ?理解他們，認同他們，建設引導他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項目推廣建議 整項目推廣步驟構想 ?整體項目分 A、 B兩座。分析樓盤優(yōu)勢，先推 B 座（鬧市中難得的靜謐、 8層帶電梯、一梯兩戶的精品住宅），可以形成整個項目的高檔次印象， B 座到 A座，延續(xù)過度較為有利； ?憑 B 座質(zhì)優(yōu)量少的優(yōu)勢，相信一經(jīng)推廣，必會在短期內(nèi)就銷售一空，對外形成旺銷的印象； ?在推 B 座的過程中，就開始對 A 座進行內(nèi)部認購，拆遷戶想必會消化一大部分，這樣在正式推 A 座之前，整個項目都已被“炒旺”了。 傳播建議 ?目的： ?推廣初期，短時間內(nèi)迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。 ?吸引周圍目標消費者的注意力，進而了解，形成認同，擠進他們購房的候選名單中。 ?任務： ?全方位接觸目標消費者，最大范圍擴大知名度； ?告知目標消費者項目是怎樣的質(zhì)素 —項目定位的認知。 ?凸顯樓盤獨有的特征，從各大競爭樓盤中脫穎而出。 如何與他們?nèi)轿坏慕佑|？ ? 傳播策略： ? 360176。度傳播，即利用各種時機接觸消費者。 ? 訴求策略： ? 不直接訴求“變與不變”，而用“變與不變”的元素來表現(xiàn)。 ? 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。 何為 360176。傳播？ ?任何目標消費者日常生活所接觸到的點，都可以成為‘恒鑫御園’項目的傳播媒介。如： ?老廣州喜歡看《廣州日報》，我們可以把廣告作成夾報及時送到消費者手中； ?老廣州喜歡看香港電視臺的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； ?老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； ?老廣州經(jīng)常經(jīng)過的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告 …... ?…… 何為 360176。傳播？ ?任何推廣宣傳都以老廣州習慣的思維方式、生活方式、語言語調(diào)等特征來風格化。如： ?老廣州不喜歡說普通話，我們的廣告就用廣東話表達； ?老廣州不喜歡花里胡哨，我們的推廣宣傳就作到實實在在； ?老廣州的日常生活就是我們宣傳的素材，老廣州關心的話題就是我們討論的焦點； ?老廣州潛在的心理需求，就是我們需要引導的方向。 ?…… 360176。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點 夾報 樓書 路牌燈箱 車體廣告 報紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點選擇 ?原則： ?目標消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； ?花費不多、效果更好。注重實用和實效。 ?重點媒介： ?夾報、路牌、售點、新式媒體（與老廣州日常生活相關的東西：如利是封等等） ?其他媒介：如報廣、電視、樓書、軟文等也需要做，可能不會作為重點。 重點選擇 ?宣傳接觸點： ?老廣州的“戀舊”情愫：粵劇、茶樓、拆遷老房子、講古等 ?10分鐘步行生活圈：以項目為原點，以10分鐘步行到達的距離劃圈，包含的周圍的生活設施大盤點：有多少家茶樓，具體位置在哪；有多少家特色小吃店，具體位置在哪 …… 一一表述。 ?…… 分階段宣傳思路 ?第一階段：推廣初期（ 1 ） ?宣傳任務：迅速擴廣知名度和市場影響力 ?宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤推出 ?目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：點題 —這里有住宅樓盤推出 ?第二階段：推廣中期（ 23 ） ?宣傳任務：讓受眾對項目的特征、定位有所了解 ?宣傳目的：使目標對象形成心理認同 —“正是我需要的” ?目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：永遠的越秀人家 分階段宣傳思路 ?第三階段：持續(xù)中期（ 24 ） ?宣傳任務：促銷、認購 ?宣傳目的：刺激購房欲望，形成轟動 ?目標受眾：周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：促銷活動、理性訴求利益點 ?第四階段：推廣后期（ 2 ） ?宣傳任務：形成旺銷勢頭，為帶動 A 座的銷售做鋪墊 ?宣傳目的：從 B座順利過度延續(xù)到 A座的推廣 ?目標受眾：主要、次要目標對象，重點是周圍越秀區(qū)的居民 ?推廣主題：感性永遠的越秀人家 結合 理性 —促銷利益點 活動建議 ?目的： ?迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。 ?拉近與目標消費者的心理距離，提升項目與老廣州的親和力。 ?收集目標消費者名單，形成潛在客戶資料庫。 ?任務： ?策劃 12個能吸引周圍居民參加的活動。 ?聚集潛在目標消費者，整理客戶資料庫。 活動主題 ?A 計劃： ?廣州人 “講古 ”（掌故）全線大搜查 ?聯(lián)合廣州市旅游局，對廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進行征集評比大活動。 ?政府的參與、市民的熱
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