地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略研討(編輯修改稿)
2025-03-13 14:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打入高端圈層，引入客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：提出“介紹型”客戶獎(jiǎng)勵(lì)，成交客戶登記的介紹人（介紹人必須在前期登記或購買過萬科產(chǎn)品），可享受“參加奧運(yùn)會”或其他方式的同等獎(jiǎng)勵(lì)。 樹立廣泛影響力，直擊高端圈層 房行東方 紅郡 2023年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間 2023/1—6 （第一階段） 2023/7—8 （第二階段） 2023/9—10 （第三階段） 2023/11—12 （第四階段） 營銷線 概念深根 側(cè)重稀缺感 側(cè)重時(shí)尚感 側(cè)重身份感 主題 紅郡 ——高貴的純英倫血統(tǒng)。 紅郡，從英國到上海，再到鎮(zhèn)江 唯一 紅郡：敢為鎮(zhèn)江紅，英式貴族風(fēng)貌紅遍鎮(zhèn)江 無價(jià) 紅郡：鎮(zhèn)江的無價(jià)，英國奢侈品聯(lián)展 方向 紅郡：鎮(zhèn)江貴族生活標(biāo)簽 手段 活動策動 /新聞導(dǎo)向 /話題營銷 /體驗(yàn)之旅 關(guān)鍵點(diǎn) 三大活動： 見面會 /體驗(yàn) /推介 示范區(qū)實(shí)景力現(xiàn)，體驗(yàn)周活動 聯(lián)合英國商會 ,在鎮(zhèn)江舉行奢侈品并攜國際一線品牌參加展示活動。 英式宮廷車游南山和紅郡活動，老客戶聯(lián)誼活動。 房行東方 第一階段執(zhí)行手法 2023/26 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 2月 萬科 08重要作品 敬請期待 （告知期待） 推廣語：萬科 08重要作品，敬請期待 色系：酒紅色 調(diào)性：文字，預(yù)告引起期待 戶外更換：紅郡接待門口燈箱 解放路橋高炮 項(xiàng)目現(xiàn)場高炮 園林局辦公樓西墻體廣告 大市口房產(chǎn)大廈樓頂三面翻 另外考慮增加：南京至鎮(zhèn)江口高速公路高炮 紅郡戶外需求（萬科現(xiàn)有資源選點(diǎn)）： 解放路橋高炮 (圖示面的背面 ) 項(xiàng)目現(xiàn)場高炮 (圖示面 ) 園林局辦公樓西墻體廣告 (圖示面 ) 大市口房產(chǎn)大廈樓頂三面翻（無圖示） 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 3月份 紅郡 見面會 通道 時(shí)間 主題 市區(qū)售樓處開放 3/1 市區(qū)接待進(jìn)駐 鎮(zhèn)江國際飯店 3/2 23 來自英倫的貴族別墅 /預(yù)約生活 ——和莎士比亞一起品味午后紅茶 （邀請新、老客戶參加） 鎮(zhèn)江日報(bào) 3/2 28 紅郡來到鎮(zhèn)江，告知性廣告。 見面會后續(xù)報(bào)導(dǎo) 京口晚報(bào) 3/ 27 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 4月份 紅郡 文化 體驗(yàn) 通道 時(shí)間 主題 到上海紅郡參觀 4/12 魅力紅郡，邀您共賞 “萬科別墅觀 ”四篇系列推出： 觀點(diǎn)：回歸人本需求，珍視生活本質(zhì)共有三個(gè)發(fā)展階段，最后落腳紅郡 . 鎮(zhèn)江日報(bào) 4/11/18/25 京口晚報(bào) 3/10/17/24 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 夾報(bào) 17/24 18/25 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 5月份 紅郡 文化 推介 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江國際飯店 5/1 紅郡：從英國到鎮(zhèn)江 — —紅郡產(chǎn)品推介說明會 鎮(zhèn)江日報(bào) 京口晚報(bào) 5/ 說明會報(bào)道 9/16/23 紅郡視角開辟： 3篇 ⑴紅郡，悠然見南山 ——南山的別墅情緣 ⑵別墅的血型 ——?jiǎng)e墅血統(tǒng)論 ⑶空運(yùn)一座別墅到鎮(zhèn)江 ——?jiǎng)e墅文化平移論 紅郡， 08萬科重要作品 別墅中的貴族血統(tǒng)，誠邀品鑒 南京房展會、萬科會的集體活動 15/22/29 短信高檔社區(qū)直投 企業(yè)推介會 20/21 客戶擴(kuò)容（擇機(jī)） 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 6月份 紅郡 盛大 公開 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日報(bào) 6/13/20 紅郡現(xiàn)象：多數(shù)人向住，少數(shù)人擁有 開盤預(yù)告 京口晚報(bào) 5/12/19 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 夾報(bào) 12/13 19/20
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