【文章內(nèi)容簡介】 用品等銷代商入駐（緊靠公安局）；右路：影響和帶動品牌連鎖、吸引其他數(shù)碼銷代商等 主力店進(jìn)駐；租售策略上可考慮先低后高的路子，梯級遞進(jìn)。對于商鋪，價(jià)格是最好的廣告，漸漲漸揚(yáng)的價(jià)格帶給市場的信號不言而喻 ……第二部分：第二部分：招商推廣執(zhí)行方略及預(yù)算招商推廣執(zhí)行方略及預(yù)算對華潤超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，是使華潤超級廣場二期招商項(xiàng)目形成品質(zhì)形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升華潤超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目的價(jià)格定位。鑒于華潤超級廣場二期招商項(xiàng)目體量較小，均為商鋪。在項(xiàng)目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項(xiàng)目定位，以華潤超級廣場二期招商項(xiàng)目長安首家一站式集購物、休閑、吃、喝、玩、樂為一體的超大型中心廣場，強(qiáng)化華潤超級廣場二期招商項(xiàng)目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，強(qiáng)大的升值空間，值得投資?？紤]目標(biāo)客戶的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標(biāo)客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成銷售。 華潤超級廣場二期招商推廣營銷氛圍形成1. 華潤超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目包裝總綱2. 華潤超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分 華潤超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目招商通路包裝： 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路 組織、地盤包裝。 本項(xiàng)目現(xiàn)場最大的賣點(diǎn)之一，就是長安首家吃、喝、玩、樂、 購物、休閑與一體的集散地。因此要精心設(shè)計(jì)通路，展示華潤 超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物 業(yè)管理。 地盤作為目標(biāo)客戶關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒 體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。： 現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。施工機(jī)械、物料單獨(dú) 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。在示華潤超級廣場二期招商推廣項(xiàng)目主入口嚴(yán)格的安防措施。 地盤包裝： 工地圍墻 作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其主要目的是對項(xiàng)目信息的有效傳播。議與相關(guān)部門協(xié)調(diào)將項(xiàng)目周邊綠化進(jìn)行修剪 戶外導(dǎo)示牌 導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，在本項(xiàng)目應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時(shí)起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的作用。 導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門附近的主要通道。 霓虹燈 項(xiàng)目位于連接長安與東莞主干道 “ 莞長路 ”——107 國道與 “ 一環(huán)路 ” 交匯處，車流量非常大，昭示性非常強(qiáng)。3. 賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及其形象包裝 面積： 位置： 建筑風(fēng)格： 工程造價(jià)： 報(bào)建、施工、裝修時(shí)間： 要求交付使用時(shí)間：春節(jié)前。 銷售的風(fēng)格與項(xiàng)目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉 寶、模型充分展示項(xiàng)目定位和推廣主題。在氣氛營造上應(yīng)該充 分表現(xiàn)示華潤超級廣場二期未來經(jīng)營及項(xiàng)目的巨大升值空間。 充分運(yùn)用 “ 感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛 ” 。 在談?wù)撋虡I(yè)地產(chǎn)營銷領(lǐng)域如何利用 “ 感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛” 之前，我們先看一個(gè)案例： 早在 1912年，茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的 “ 世界博覽會 ” 在和西方的洋酒同臺競技中，由于當(dāng)時(shí)西方人對于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。當(dāng)時(shí)中國參展的酒商們看在眼里急在心里，一籌莫展。突然間，有人靈機(jī)一動，裝作一不小心將擺放在展臺上的茅臺酒打翻在地，頓時(shí)酒香四溢，大凡來參觀的人們順著香氣都紛紛圍了上來看個(gè)究竟，對于中國的茅臺酒嘖嘖稱奇。一時(shí)間，茅臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的 “ 國酒 ” 。 嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗(yàn)。茅臺酒在當(dāng)時(shí)默默無聞的情況下，巧妙的運(yùn)用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽(yù)。這出奇制勝的一招，實(shí)在是功不可沒，成為體驗(yàn)營銷中的經(jīng)典案例。在華潤超級廣場二期項(xiàng)目招商推廣過程中，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入 “ 感官營銷體系 ”, 定能刺激更多的消費(fèi)者 ,為促進(jìn)鋪位的銷售，創(chuàng)造意想不到的銷售成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的 “ 感官營銷體系 ”是一種投入成本較低 ,效果卻很大的營銷策略 ,我們認(rèn)為在華潤超級廣場二期項(xiàng)目的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上其中的四種感官刺激 : 嗅覺：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn) 場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 聽覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。 視覺：視覺是 “ 感官營銷體系 ” 中最重要的因素，也是賣場氣氛 營造最重要的一環(huán)。設(shè)計(jì)制作精美的售樓資料、裝修精 美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的 POP掛旗、拱門、 路燈旗、甚至是售樓員的親切笑，秀色可餐，無不讓到 訪客戶心情愉悅，信心倍增。 觸覺：在實(shí)施樣板房裝修布置上，采用質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，會 讓人忍不住地觸摸一下。 在這里要特別說明的是：這個(gè)賣場不單單是指 “ 售樓 處 ” 。而是指 “ 大賣場 ” ，只要是項(xiàng)目紅線范圍以內(nèi)的 統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內(nèi)運(yùn)用一下“ 感官營 銷體系 ” ，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的 “HIGH 狀態(tài) ” ，就能收到事半功倍的效果 4. 形象宣傳包裝 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品 等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。 辦公事務(wù)系統(tǒng)： 主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、 信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、 工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)） 宣傳物料： 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊： 主要展示項(xiàng)目基本情況和營銷主題。包括項(xiàng)目簡 介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、 未來經(jīng)營場景描述、等等?！? 光盤廣告： 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍 光盤廣告的形式，招商手冊、 DM直郵配合使用 在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項(xiàng)目的經(jīng)營 場景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處?！? DM 直郵廣告：針對目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行 EMS投遞，增 強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時(shí)給目標(biāo)客戶被重視 的感覺。 5. 招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料 視覺形象延展設(shè)計(jì)項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作