【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 E等貼心服務(wù)怡家體驗(yàn)專業(yè)人士講座團(tuán)購(gòu)、置業(yè)計(jì)劃（裝修、裝飾國(guó)際材質(zhì)推介、住宅風(fēng)水等）針對(duì)定向群體傳遞 “WESTWOOD” 生活標(biāo)準(zhǔn)（如：律師、金融、證券等行業(yè)）時(shí)尚之風(fēng)感受生活各類PARTYBBQ 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)凌駕土地資源彰顯地標(biāo)人文定向群體 +意向購(gòu)房客戶 +媒體代表推介會(huì)周末派截止截止 2023年底的系列年底的系列 SP活動(dòng)建議排片表活動(dòng)建議排片表目標(biāo)訴求 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 企劃主題 活動(dòng)形式 目標(biāo)對(duì)象 地點(diǎn) 類別以極具震撼力的大型人文公關(guān)活動(dòng)為先導(dǎo)以目標(biāo)客戶蓄水、口碑傳播及品牌效應(yīng)擴(kuò)張和項(xiàng)目知名度提升為主要訴求目標(biāo)配合一期相關(guān)工程進(jìn)度圍繞順利去化展開(kāi)各類活動(dòng)7月底或 8月初 大寧國(guó)際社區(qū)區(qū)位發(fā)展價(jià)值觀大型政府公關(guān)研討論壇 +新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表國(guó)際會(huì)議中心（暫定） PR高端論壇7月底或 8月初 品牌之旅浦江風(fēng)情夜 休閑娛樂(lè) +精致酒會(huì)開(kāi)發(fā)商代表、已購(gòu)房客戶、意向客戶、媒體代表外灘 3號(hào)或 18號(hào) +游艇 PR嘉華盛典8月初起 高級(jí)白領(lǐng)周末 看房團(tuán) 業(yè)界精英聯(lián)誼 企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè)俱樂(lè)部 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP精英之聚8/13或 8/20（六）分類戶型產(chǎn)品推介 購(gòu)房專業(yè)學(xué)堂開(kāi)發(fā)商代表、已購(gòu)房客戶、意向客戶、媒體代表現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專業(yè)講座9月初 3號(hào)樓套內(nèi)精裝修啟動(dòng) 裝修服務(wù)推介酒會(huì) 開(kāi)發(fā)商代表、裝修單位代表、已購(gòu)客戶及其親友、意向客戶、媒體代表現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專業(yè)講座9月底 10月初 會(huì)所立面落成 酒會(huì) 新老客戶、社會(huì)各界 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專業(yè)講座任意穿插 回家度周末 客戶自助 PARTY已購(gòu)房客戶及其好友知己、其他意向客戶、媒體人士現(xiàn)場(chǎng)接待中心或大寧綠地 SP榮耀體驗(yàn)通路營(yíng)銷系列活動(dòng)所需道具一覽通路營(yíng)銷系列活動(dòng)所需道具一覽核心道具核心道具為了適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)?；徒窈箝L(zhǎng)期持續(xù)性營(yíng)銷和為了適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)模化和今后長(zhǎng)期持續(xù)性營(yíng)銷和 塑造開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目的品牌塑造開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目的品牌形象形象 的需要，我們建議開(kāi)發(fā)商圍繞的需要，我們建議開(kāi)發(fā)商圍繞 ““ 概念樓書(shū)、網(wǎng)站、客戶通訊概念樓書(shū)、網(wǎng)站、客戶通訊 ”” 這三這三大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營(yíng)銷推廣資料的主體。大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營(yíng)銷推廣資料的主體。一部概念樓書(shū)一部概念樓書(shū)一個(gè)主題網(wǎng)站一個(gè)主題網(wǎng)站一本客戶通訊一本客戶通訊大類 子類 內(nèi)容VI應(yīng)用系列 項(xiàng)目 VI應(yīng)用手冊(cè) /工地周邊道路指引系統(tǒng) 根據(jù)動(dòng)線安排，放置指引路牌銷售名片 /識(shí)別證 (胸卡 ) （營(yíng)銷人員 /三保人員 /到訪貴賓）信封 /信紙 /檔案袋 9信封 /大 16開(kāi)信紙、 32開(kāi)信紙 /大 16開(kāi)檔案袋專用請(qǐng)柬 根據(jù)不同 SP活動(dòng)主題進(jìn)行制作專用營(yíng)銷表單 接待客戶 /辦理相關(guān)手續(xù) /非正式文件等項(xiàng)目禮品系列 禮品雨傘 加項(xiàng)目 LOGO宣傳影片（若需要） VCD、專用盒子、紙合外包裝其他特殊禮品（可根據(jù) SP節(jié)點(diǎn)特制） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況操作落實(shí)會(huì)員平臺(tái) 會(huì)員手冊(cè) /資格申請(qǐng)登記表 /會(huì)員卡 若進(jìn)行分級(jí)，各級(jí)別對(duì)應(yīng)的卡的材質(zhì)可不同平面廣告系列 天地線雜志廣告 選擇相應(yīng)媒體進(jìn)行投放階段報(bào)紙平面廣告客戶通訊系列 客戶通訊（每月一期） /速遞專用信封 /SP活動(dòng)系列 SP活動(dòng)專用 POWERPOINT /SP活動(dòng)專用移動(dòng)道具系列 背景板 /活動(dòng)看板 /接待臺(tái) /資料架等常規(guī)道具系列 銷售看板 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替樓書(shū)（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） /平面圖籍 房型等銷售 DM 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替工地包裝系列 工地圍墻包裝 根據(jù)動(dòng)線和現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置進(jìn)行安排精神堡壘 /銷售模型系列 模型系列 項(xiàng)目規(guī)劃模型 /各物業(yè)形態(tài)單體模型效果圖片系列 市場(chǎng)推廣專用效果渲染圖 由專業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)推廣要求美化 /渲染 /繪制專題網(wǎng)站系列 項(xiàng)目專題網(wǎng)站（銷售 /客服） 用于網(wǎng)上項(xiàng)目推廣 /查詢 /預(yù)定 /投訴 /意見(jiàn) /交流 /熱網(wǎng)鏈接專題影片系列（若需要） 專用宣傳影片 用于接待中心演播，另行制作部分禮品光碟贈(zèng)送客戶（二）窗口（二）窗口根據(jù)目標(biāo)客戶的日常工作生活習(xí)慣，針對(duì)性的在其出入場(chǎng)所（如：高檔 OFFICE、百貨公司）設(shè)點(diǎn)，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢或資料贈(zèng)閱等方式直達(dá)客戶，做到 “ 信息有效傳遞 ” 。原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)系統(tǒng)化的客戶開(kāi)發(fā)，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的目的 根據(jù)各階段營(yíng)銷推廣目的，傳達(dá)有效信息時(shí)間周期 根據(jù)各營(yíng)銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動(dòng)期間為宜地點(diǎn) 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司模式 租用小面積場(chǎng)地，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢或資料贈(zèng)閱等方式本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議形式 地點(diǎn) 內(nèi)容 方式 目的固定式嘉華大廈 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)推介 利用資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售去化各潛在客戶涉及的通道 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)派單 利用各通路傳 播樓盤信息移動(dòng)式 各定向企業(yè)客戶 登門設(shè)點(diǎn) SP 現(xiàn)場(chǎng)推介 吸納潛力企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè)通過(guò) “ 固定式 ” 和 “ 移動(dòng)式 ” 窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進(jìn)行覆蓋式鋪點(diǎn)（三）媒體（三）媒體原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的分類及訴求主體項(xiàng)目 /團(tuán)隊(duì)品牌市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等）俱樂(lè)部媒體（頂級(jí)會(huì)員制俱樂(lè)部 —GOLF 、 CAR、金融、銀行、法律等）長(zhǎng)效天地線媒體（航空、高端定向會(huì)員制雜志；辦公樓宇互動(dòng)電視等）地盤包裝媒體（現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板生活段、戶外、室內(nèi)裝飾）電子媒體（財(cái)經(jīng)類訪談節(jié)目等）產(chǎn)品特質(zhì) 常規(guī)主流媒體（主要報(bào)紙刊物，如《新民晚報(bào)》樓市刊中刊）客戶服務(wù)平臺(tái) 自創(chuàng)媒體通路平臺(tái)（客戶通訊、項(xiàng)目網(wǎng)站等）目的 信息有效傳遞周期 根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng)媒體資源平臺(tái)平面邀約媒體利用主流媒體成為其副刊或特刊展示自身形象與特質(zhì)如：《新民晚報(bào)》樓市刊中刊平面自創(chuàng)媒體 其他媒體根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)度身訂造媒體以蘊(yùn)涵的生活理念切入本案如：客戶通訊等電子媒體如：電視 SP系列節(jié)目（形象）電視訪談?lì)惞?jié)目（形象 +品牌）車身媒體如：公交車輛的車身廣告大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來(lái)形成必要的輿論導(dǎo)向大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來(lái)形成必要的輿論導(dǎo)向本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議相對(duì)于 “ 媒體 +售點(diǎn) ” 的傳統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行舉措我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的通路營(yíng)銷變目標(biāo)客戶對(duì)樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動(dòng)接受為主動(dòng)參與執(zhí)行總成本相對(duì)與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì)因?yàn)槠浞绞椒椒ǜ淤N近目標(biāo)群體的需求往往會(huì)形成更好的客戶聚集無(wú)論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想亦有效契合本項(xiàng)目 “ 雞尾酒營(yíng)銷策略 ”最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位因此，我們堅(jiān)持以通路營(yíng)銷作為本案中的營(yíng)銷推廣重點(diǎn)并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑SP/PR推薦方案推薦方案PR類“ 大寧國(guó)際社區(qū)，上海未