【文章內(nèi)容簡介】 E等貼心服務(wù)怡家體驗(yàn)專業(yè)人士講座團(tuán)購、置業(yè)計劃（裝修、裝飾國際材質(zhì)推介、住宅風(fēng)水等）針對定向群體傳遞 “WESTWOOD” 生活標(biāo)準(zhǔn)（如：律師、金融、證券等行業(yè)）時尚之風(fēng)感受生活各類PARTYBBQ 現(xiàn)場互動體驗(yàn)凌駕土地資源彰顯地標(biāo)人文定向群體 +意向購房客戶 +媒體代表推介會周末派截止截止 2023年底的系列年底的系列 SP活動建議排片表活動建議排片表目標(biāo)訴求 時間節(jié)點(diǎn) 企劃主題 活動形式 目標(biāo)對象 地點(diǎn) 類別以極具震撼力的大型人文公關(guān)活動為先導(dǎo)以目標(biāo)客戶蓄水、口碑傳播及品牌效應(yīng)擴(kuò)張和項(xiàng)目知名度提升為主要訴求目標(biāo)配合一期相關(guān)工程進(jìn)度圍繞順利去化展開各類活動7月底或 8月初 大寧國際社區(qū)區(qū)位發(fā)展價值觀大型政府公關(guān)研討論壇 +新聞發(fā)布會開發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表國際會議中心（暫定） PR高端論壇7月底或 8月初 品牌之旅浦江風(fēng)情夜 休閑娛樂 +精致酒會開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表外灘 3號或 18號 +游艇 PR嘉華盛典8月初起 高級白領(lǐng)周末 看房團(tuán) 業(yè)界精英聯(lián)誼 企業(yè)員工購房置業(yè)俱樂部 現(xiàn)場接待中心 SP精英之聚8/13或 8/20（六）分類戶型產(chǎn)品推介 購房專業(yè)學(xué)堂開發(fā)商代表、已購房客戶、意向客戶、媒體代表現(xiàn)場接待中心 SP專業(yè)講座9月初 3號樓套內(nèi)精裝修啟動 裝修服務(wù)推介酒會 開發(fā)商代表、裝修單位代表、已購客戶及其親友、意向客戶、媒體代表現(xiàn)場接待中心 SP專業(yè)講座9月底 10月初 會所立面落成 酒會 新老客戶、社會各界 現(xiàn)場接待中心 SP專業(yè)講座任意穿插 回家度周末 客戶自助 PARTY已購房客戶及其好友知己、其他意向客戶、媒體人士現(xiàn)場接待中心或大寧綠地 SP榮耀體驗(yàn)通路營銷系列活動所需道具一覽通路營銷系列活動所需道具一覽核心道具核心道具為了適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)模化和今后長期持續(xù)性營銷和為了適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)?；徒窈箝L期持續(xù)性營銷和 塑造開發(fā)商及項(xiàng)目的品牌塑造開發(fā)商及項(xiàng)目的品牌形象形象 的需要，我們建議開發(fā)商圍繞的需要，我們建議開發(fā)商圍繞 ““ 概念樓書、網(wǎng)站、客戶通訊概念樓書、網(wǎng)站、客戶通訊 ”” 這三這三大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營銷推廣資料的主體。大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營銷推廣資料的主體。一部概念樓書一部概念樓書一個主題網(wǎng)站一個主題網(wǎng)站一本客戶通訊一本客戶通訊大類 子類 內(nèi)容VI應(yīng)用系列 項(xiàng)目 VI應(yīng)用手冊 /工地周邊道路指引系統(tǒng) 根據(jù)動線安排，放置指引路牌銷售名片 /識別證 (胸卡 ) （營銷人員 /三保人員 /到訪貴賓）信封 /信紙 /檔案袋 9信封 /大 16開信紙、 32開信紙 /大 16開檔案袋專用請柬 根據(jù)不同 SP活動主題進(jìn)行制作專用營銷表單 接待客戶 /辦理相關(guān)手續(xù) /非正式文件等項(xiàng)目禮品系列 禮品雨傘 加項(xiàng)目 LOGO宣傳影片（若需要） VCD、專用盒子、紙合外包裝其他特殊禮品（可根據(jù) SP節(jié)點(diǎn)特制） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況操作落實(shí)會員平臺 會員手冊 /資格申請登記表 /會員卡 若進(jìn)行分級，各級別對應(yīng)的卡的材質(zhì)可不同平面廣告系列 天地線雜志廣告 選擇相應(yīng)媒體進(jìn)行投放階段報紙平面廣告客戶通訊系列 客戶通訊（每月一期） /速遞專用信封 /SP活動系列 SP活動專用 POWERPOINT /SP活動專用移動道具系列 背景板 /活動看板 /接待臺 /資料架等常規(guī)道具系列 銷售看板 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替樓書（產(chǎn)品說明書） /平面圖籍 房型等銷售 DM 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替工地包裝系列 工地圍墻包裝 根據(jù)動線和現(xiàn)場售樓處布置進(jìn)行安排精神堡壘 /銷售模型系列 模型系列 項(xiàng)目規(guī)劃模型 /各物業(yè)形態(tài)單體模型效果圖片系列 市場推廣專用效果渲染圖 由專業(yè)公司根據(jù)市場推廣要求美化 /渲染 /繪制專題網(wǎng)站系列 項(xiàng)目專題網(wǎng)站（銷售 /客服） 用于網(wǎng)上項(xiàng)目推廣 /查詢 /預(yù)定 /投訴 /意見 /交流 /熱網(wǎng)鏈接專題影片系列（若需要） 專用宣傳影片 用于接待中心演播，另行制作部分禮品光碟贈送客戶（二）窗口（二）窗口根據(jù)目標(biāo)客戶的日常工作生活習(xí)慣，針對性的在其出入場所（如：高檔 OFFICE、百貨公司）設(shè)點(diǎn)，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式直達(dá)客戶，做到 “ 信息有效傳遞 ” 。原則 緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過活動展開系統(tǒng)化的客戶開發(fā)，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的目的 根據(jù)各階段營銷推廣目的，傳達(dá)有效信息時間周期 根據(jù)各營銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動期間為宜地點(diǎn) 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司模式 租用小面積場地，或現(xiàn)場咨詢或資料贈閱等方式本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議形式 地點(diǎn) 內(nèi)容 方式 目的固定式嘉華大廈 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場推介 利用資源優(yōu)勢進(jìn)行銷售去化各潛在客戶涉及的通道 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場派單 利用各通路傳 播樓盤信息移動式 各定向企業(yè)客戶 登門設(shè)點(diǎn) SP 現(xiàn)場推介 吸納潛力企業(yè)員工購房置業(yè)通過 “ 固定式 ” 和 “ 移動式 ” 窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進(jìn)行覆蓋式鋪點(diǎn)（三）媒體（三）媒體原則 緊緊圍繞本案品牌為活動指向的核心，通過媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的分類及訴求主體項(xiàng)目 /團(tuán)隊(duì)品牌市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等）俱樂部媒體（頂級會員制俱樂部 —GOLF 、 CAR、金融、銀行、法律等）長效天地線媒體（航空、高端定向會員制雜志；辦公樓宇互動電視等）地盤包裝媒體（現(xiàn)場接待中心、樣板生活段、戶外、室內(nèi)裝飾）電子媒體（財經(jīng)類訪談節(jié)目等）產(chǎn)品特質(zhì) 常規(guī)主流媒體（主要報紙刊物，如《新民晚報》樓市刊中刊）客戶服務(wù)平臺 自創(chuàng)媒體通路平臺（客戶通訊、項(xiàng)目網(wǎng)站等）目的 信息有效傳遞周期 根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)安排活動媒體資源平臺平面邀約媒體利用主流媒體成為其副刊或特刊展示自身形象與特質(zhì)如：《新民晚報》樓市刊中刊平面自創(chuàng)媒體 其他媒體根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)度身訂造媒體以蘊(yùn)涵的生活理念切入本案如：客戶通訊等電子媒體如：電視 SP系列節(jié)目（形象）電視訪談類節(jié)目（形象 +品牌）車身媒體如：公交車輛的車身廣告大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來形成必要的輿論導(dǎo)向本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議相對于 “ 媒體 +售點(diǎn) ” 的傳統(tǒng)營銷執(zhí)行舉措我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的通路營銷變目標(biāo)客戶對樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動接受為主動參與執(zhí)行總成本相對與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì)因?yàn)槠浞绞椒椒ǜ淤N近目標(biāo)群體的需求往往會形成更好的客戶聚集無論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想亦有效契合本項(xiàng)目 “ 雞尾酒營銷策略 ”最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位因此，我們堅持以通路營銷作為本案中的營銷推廣重點(diǎn)并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑SP/PR推薦方案推薦方案PR類“ 大寧國際社區(qū)，上海未