花園洋房項(xiàng)目營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-17 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大影響 ? 時(shí)間：樣板房開放后 為期一個(gè)月 ? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 ? 推手：定點(diǎn)媒體炒作 ? 線下：網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道 藝境，一個(gè)在上海發(fā)現(xiàn)赫本的地方 線 上 情景模擬 定制話劇 （ 項(xiàng)目褐石植入廣告 ） N場話劇 +N組客戶 +媒體效應(yīng) = 幾十萬的關(guān)注 ? 時(shí)間： 12月份 ? 定制話劇，邀約目標(biāo)客戶 ? 將“赫本、褐石”作為植入式廣告 ? 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙媒體跟進(jìn)炒作 ? 老業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主的客戶關(guān)懷 作為 “ 洋房和高層 ” 承上啟下的活動 ， 以及年底客戶回饋 線 上 B、創(chuàng)新營銷之 [線下策略 ] 目的：通過各類活動舉行，迅速積累客戶，成功開盤 【 北區(qū)雙城記 】 —— 與格林世界聯(lián)動 ? 格林世界 藝境 聯(lián)手打造北區(qū)金地創(chuàng)新營銷模式，另，藝境班車可來往于兩大案場 ? 因兩個(gè)項(xiàng)目物業(yè)類型不沖突，故同作為金地品牌項(xiàng)目，可做捆綁式銷售 金地北區(qū)兩大標(biāo)竿樓盤，創(chuàng)新聯(lián)手營銷 線 下 既共享客戶資源，又不爭奪客戶，和諧營銷概念 【 非比尋常的巡展 】 褐石樣板區(qū)的濃縮版亮相 巡展不再是單一的積累客戶方式，更是藝境褐石風(fēng)情的真正亮相 線 下 讓每次巡展都是褐石一次首發(fā)會 ?。?~） 【 定向推薦會 】 —— 為寶鋼客戶訂制 捕捉 同在寶山區(qū)，即：“區(qū)域抗性最小的、最有效的、有能力購買的” 客源 ? 通過定向活動，在寶鋼內(nèi)部建立項(xiàng)目宣傳平臺 ? 對寶鋼內(nèi)部客戶購買擁有一定的優(yōu)惠 線 下 藝境， 2023年“最婚房” （為愛而忙，為婚而房） ? 聯(lián)合房產(chǎn)網(wǎng)站組織萬人看房活動 ? 亦可與相親網(wǎng)站聯(lián)手邀約看房活動 根據(jù)產(chǎn)品戶型特征，借助婚房之名，直擊目標(biāo)客戶需求 線 下 新人婚紗大禮包派送 通過抽獎(jiǎng)婚紗活動，鎖定剛需目標(biāo)客戶，也是針對新政促來人的有效手段 ? 凡來看房的準(zhǔn)新人，均有機(jī)會獲得免費(fèi)在藝境的婚紗拍攝 ? 總價(jià)值 4000元，通過抽獎(jiǎng)， 50名幸運(yùn)兒即可獲得 線 下 藝境，一個(gè)讓你幸福的理由 美國周 周周展（讓褐石氛圍熏陶你） 通過“文化、生活、娛樂、體驗(yàn)”類活動促來人 從不同層面展示典型美式生活氛圍，客戶有充分的參與度 ? 美國哈雷機(jī)車展 ? Tiffany 飾品展 ? 美式家具展 ? 美式名表展 線 下 客戶關(guān)懷計(jì)劃（項(xiàng)目產(chǎn)品植入式介紹） 借關(guān)懷活動為依托，讓褐石產(chǎn)品在無形中潛入客戶意識 ? 家具擺放講座 ? 室內(nèi)空間合理布局講座 ? 花園如何打理講座 ? 收納系統(tǒng)如何處理講座 線 下 渠道 創(chuàng)新營銷模式 客戶為什么來？如何促進(jìn)成交？ 金地老客戶開發(fā)： 3月 15日 3月 30日前完成，并短信通知巡展時(shí)間 邀請函寄送：針對前期所有客戶的邀請函寄送，通知其巡展時(shí)間（ 3月 25日完成寄送） 口徑說辭：非常時(shí)期的非常說辭 主推洋房、何謂洋房、何謂褐石、洋房買點(diǎn)（空間尺度）、 護(hù)照功能、告知售樓處開放日期（ 4月底） 到訪有禮（ 50元交通卡壹張）、到訪抽獎(jiǎng)活動 房型圖公開、辦理護(hù)照、護(hù)照升級、金地老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動 支持：巡展場地確認(rèn)、戶型冊、邀請函及抽獎(jiǎng)道具制作、邀請短信確定、巡展禮品 其他小型巡展（ 3月底至 4月中旬）：寶山工業(yè)園區(qū)巡展；寶鋼定向；豐翔路木材市場派報(bào) 另外，針對婚房需求的人，可以進(jìn)駐婚博會 小戶型業(yè)主 —— 大型巡展： ? 渠道 創(chuàng)新營銷模式 客戶為什么來？如何促進(jìn)成交？ 銀行 VIP卡、基金客戶名單、高級車主名單可電話邀約其到訪現(xiàn)場，現(xiàn)場辦理護(hù)照 目的：為 4月份的樣板房公開，明確客戶的具體房型位置意向，必須將會所 VIP卡辦理工作前置 辦理會所 VIP卡（人民幣 1萬元）（即意向金：由于無預(yù)售證，以會所卡的形式收?。? 初步鎖定意向客戶及客戶需求，并登記客戶信息，查詢資信，可根據(jù)不同客戶情況準(zhǔn)備預(yù)案 支持：會所功能開放、班車配合、會所 VIP卡制作、戶外、高炮、道旗、精神堡壘、指示牌、平面媒體、電臺、電視；售樓處道具：模型（ 3個(gè)）、辦公設(shè)備（電腦、打印、復(fù)印設(shè)備）、電話、寬帶（無線網(wǎng)絡(luò)）、導(dǎo)示系統(tǒng) 大戶型業(yè)主 —— 現(xiàn)場售樓處為主陣地： ? 創(chuàng)新營銷之 [保障策略 ] 目的：針對新政，化解抗性，促進(jìn)成交 產(chǎn)品增值服務(wù)（針對大戶型花園洋房客戶） 讓花園洋房，真正回歸其居住的本質(zhì) 提供 3份個(gè)性化的花園 地下室綠化景觀方案，讓客戶自行選擇 提高大戶型花園洋房的增值配套服務(wù)，更為人性化、居住化 保 障 成品家資源（針對小戶型剛需客戶） 精裝品質(zhì)，拎包入住，免去一切煩惱 ? 聯(lián)合蘇寧 or國美 or紅星美凱龍等家電與家具廠商資源合作 ? 提供項(xiàng)目一定金額總價(jià)的成品家電增值服務(wù) ? 總價(jià)控制在 5萬元左右，推出藝境 聯(lián)名卡，在指定商家進(jìn)行購買 保 障 破解改善型需求（補(bǔ)貼置換成本） ? 補(bǔ)貼交易傭金（憑 ～ ，補(bǔ)貼客戶該筆費(fèi)用） ? 并針對部分未滿 5年的房齡客戶，進(jìn)行差額營業(yè)稅補(bǔ)貼措施 ? 同時(shí)，對于超過人均 60㎡ 的客戶需要繳納的房產(chǎn)稅，也進(jìn)行稅收的相應(yīng)補(bǔ)貼 讓藝境的花園洋房成為您，換房的理由 保 障 破解二套購買（首付分期原則） ? 限定客戶在開盤后 1年內(nèi)，可以分期付首付款 ? 簽約首付
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