國際花園開盤前營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-07 20:36 本頁面
【文章內容簡介】 力★ 通過與客戶的互動，傳達主流人生觀、世界觀、價值取向★ 它能夠組織團購。沿海城市的經(jīng)驗證明，客戶更認同代理公司的客戶會，原因就在于其既能服務于開發(fā)商，也能為消費者帶來實惠★ 它能夠將立達晟代理的所有項目中的客戶進行合理的目標性分配，使每個客戶能夠迅速找到適合自己的產(chǎn)品 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)主 流當代國際同盟共享之后當代項目的客戶資源占有情況其 他目標客戶客戶營銷（人際關系）始終是第一位的營銷模式 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)★ 擬與當代開盤前報廣同步推出，其內容與當代 廣告內容完全相溶，能夠優(yōu)化構圖 例：推當代景觀廣告，即推主流休閑觀，推商 業(yè)廣告，即推主流購物觀?！?具體操作由立達晟公司負責★ 當代項目現(xiàn)場活動為主，酒店活動為輔主流客戶會的推廣方式： 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)★ 主流客戶會的中產(chǎn)階級客戶資源完全為當代項 目服務★ 通過現(xiàn)場互動拉近與客戶的關系，提高相互間 在人生觀、世界觀、價值取向上的認同★ 強化客戶的階級意識，造成對其他階級生活方 式的排斥，配合其他推廣活動完成差異化營銷 戰(zhàn)略主流客戶會的推廣目的： 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)A 與萬科合作，與政府合作B 光谷可觀的成長力C 全國房地產(chǎn)投資熱點西移借來的腿 略C 全國房地產(chǎn)投資熱點經(jīng)歷了由深圳 → 廣州 → 北京 → 上海的歷程。各地的房地產(chǎn)市場漂紅并非發(fā)生在同一時期。（ 2023年，上海的房價僅為北京的一半左右， 2023年超越北京，與北京基本處于同一水平）武漢接下來輪到哪個城市？只要看看最近武漢進來了哪些企業(yè)哪些人就應當了解了面對現(xiàn)實，才能永處浪尖 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)戰(zhàn)術思想篇 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)何必分彼此牌場高手，從不按牌理出牌目前的正常思維逆向思維賣住宅就只賣住宅賣寫字樓就只賣寫字樓賣店鋪就只賣店鋪 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)業(yè)主受益區(qū)域升值住宅租賃商業(yè)繁榮商務規(guī)模利好消息店鋪受益拉 動傳 達當代項目具有良性聯(lián)動優(yōu)勢循環(huán)作用產(chǎn)品去化加速促 使帶 動促 使 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)各產(chǎn)品之間聯(lián)動作用下的多米諾骨牌效應再結合優(yōu)質服務品牌增值 產(chǎn)業(yè)增值 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)開盤期整體賣點聯(lián)動爆發(fā)接下來搞么事 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)宣傳項目規(guī)劃前景、產(chǎn)品性價比優(yōu)勢通過客戶會活動營造中產(chǎn)生活格調產(chǎn)品樓書景觀手冊企業(yè)品牌建設等等 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)媒體戰(zhàn)場A 中產(chǎn)階級B 二次置業(yè)者 (高于中產(chǎn)階級，低于資產(chǎn)階級 )C 高薪小資（賺多少花多少那一類，可以承受高額月供）D “ 主流 ” 客戶會資源開炮方向 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)七種武器（賣點）媒體戰(zhàn)場A 國際化整體形象， 100%中產(chǎn)階級國際生活圈B 退臺式花園洋房C 商業(yè)配套：一站式購物D 專家業(yè)主的分析E 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套，達爾文自然博物館、撒野公園等景觀F 萬科與當代的合作，筑博設計，企業(yè)形象定位語G 教育配套：連鎖重點小學，雙語幼兒園（中英雙語的基礎上，可再選修另一門外語、如法語或日語） 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)媒體戰(zhàn)場A 產(chǎn)品主義廣告 +開盤信息廣告C 統(tǒng)一產(chǎn)品主義廣告形式D 固定所有報廣的版面大小，出于固化消費者對項目品質的理解的目的，開盤前廣告統(tǒng)一為整版廣告戰(zhàn)斗方式 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)媒體戰(zhàn)場D 增加企業(yè)定位語，例： “ ” 也可以考慮部分廣告中進行定位詮釋，例： “ 當代新生活演義，當代人的追求就是引領并成全當代人的新居住思維 …… 略”E 列表講述筑博在武漢設計的作品，公布設計師手記戰(zhàn)斗方式當代建筑須當代思維 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)媒體戰(zhàn)場A 報廣投放地域：截止目前為止，來訪客戶集中于武昌區(qū)。由此縮減報紙投放地域，取消在漢口區(qū)、漢陽區(qū)的報紙廣
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