【文章內(nèi)容簡介】 稀缺性，關(guān)注地段及戶型設(shè)計(jì)； 改善居住環(huán)境，注重產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)服務(wù) 90㎡ 140㎡ 以上 三、客戶定位 杭州望江府置業(yè)有限公司 報(bào)告內(nèi)容 Part1 價(jià)值梳理 Part2 市場分析 Part3 客戶分析 Part4 營銷策略 Part5 銷售策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 以豪宅的態(tài)度、準(zhǔn)確的聲音占位市場 我們的對標(biāo)是 綠城蘭園、大家武林府、濱江城市之星 …… （我們有地段、有品質(zhì)、有服務(wù)） 我們的目標(biāo)是 錢江新城新一代的豪宅產(chǎn)品 （春江花月、陽光海岸、藍(lán)色錢江，錢江新城一直都是杭州豪宅的引領(lǐng)者） 我們要傳遞的 與世界同步的人居生活體驗(yàn) （亞洲第一豪宅的傳承、四季酒店的風(fēng)尚，不進(jìn)行硬件的拼殺，以生活感受切入） 同步全球的人居體驗(yàn) 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 一、推廣策略核心 杭州望江府置業(yè)有限公司 10月 8月 9月 11月 12月 樣板房開放 致那些熱愛錢江新城的人們 強(qiáng)勢推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)期 銷售期 首期開盤 同步全球的人居體驗(yàn) 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 市場籌備期 階段 主題 策略 推廣 熱銷炒作，維持熱度，為加推奠定基礎(chǔ)。 以樣板實(shí)景呈現(xiàn)，加強(qiáng)客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，精準(zhǔn)蓄客。 借勢炒作，除了部分長效媒介外，同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等，以較低成本，為加推奠定基礎(chǔ)。 渠道 深耕錢江新城區(qū)域，開始進(jìn)行異地推廣 ；對渠道難攻的區(qū)域，采用短信、 DM直郵等方式拓展； 開始“北上南下”渠道工作，加強(qiáng)市區(qū)、濱江區(qū)資源渠道拓展， 根據(jù)首期開盤成交情況，更有針對性地開展渠道拓客工作，啟動老帶新活動。 一府望江、半壁錢塘 開盤前計(jì)劃蓄客 （ ABC類）達(dá) 3300組 線上通過電商開展大規(guī)模的媒體推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和傳播力；線下結(jié)合樣板房開放，舉行各類產(chǎn)品體驗(yàn)活動及圈層活動。 二、營銷階段劃分 蓄客目標(biāo) ABC類 600組 ABC類 1000組 累計(jì) ABC類 1684組 直擊區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群，放大錢江新城、學(xué)區(qū)、 90方產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，廣泛蓄客。 區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)陣地包裝，增加核心區(qū)戶外廣告；線上以短信、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等為主；線下以暖場活動、高端圈層活動為主 售樓處開放 杭州望江府置業(yè)有限公司 三、推廣策略與執(zhí)行 （一）上階段推廣執(zhí)行工作小結(jié) 完成項(xiàng)目主形象調(diào)整、核心價(jià)值點(diǎn)梳理，確定階段主推廣語； 完成項(xiàng)目陣地形象包裝，擴(kuò)大錢江新城的客戶認(rèn)知度； 配合渠道舉行各類圈層活動、暖場活動，通過 DM、短信等方式針對目標(biāo)客群舉行定向推廣活動； 梳理項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展微營銷，如項(xiàng)目微信平臺、微博平臺，各大地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇鋪設(shè)等，營造輿論氛圍。 杭州望江府置業(yè)有限公司 圍擋道旗示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 DM示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 樹立形象 明確市場占位，結(jié)合樣板區(qū)開放，以“全球人居體驗(yàn)”為訴求，直指高端客群。在高端客群密集區(qū)增加 3塊短期戶外，占領(lǐng)市場高度。 加強(qiáng)推廣 以電商方式整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等多媒體進(jìn)行 2個(gè)月的媒體傳播，集中釋放項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，積累客戶。 報(bào)紙：開盤前多輪硬廣樹形象、高頻次軟文新聞版深度闡述項(xiàng)目價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)：營造核心傳播病毒，通過新聞事件、各種網(wǎng)絡(luò)渠道不斷擴(kuò)散。 電視：以樣板區(qū)、樣板房實(shí)景促進(jìn)客戶感知。 （二）下一階段媒體推廣計(jì)劃 杭州望江府置業(yè)有限公司 戶外分布 杭州望江府置業(yè)有限公司 階段 主題 8月 25日 9月 7日 杭州城市生活步入真正的錢江新城時(shí)代 一個(gè)尊貴、品味與時(shí)尚流淌的時(shí)代 （內(nèi)文會涉及市政辦公搬遷的信息） 望江府橫空出世， 2023錢江新城誰與爭鋒，誰主潮流？ 一個(gè)時(shí)代的豪宅體驗(yàn)，一種同步全球的居住潮流 選擇陳舊、保守，還是全新的時(shí)尚精神？ 致那些深愛錢江新城的人們，尋找望江府的代言者 從幼兒園至初中，全系列名校學(xué)區(qū)，一站式優(yōu)質(zhì)教育 府居錢江新城，一種尊貴、大氣、時(shí)尚的生活正在繽紛啟幕 —— 看錢江新城，如何主導(dǎo)你的生活 9月 8日 10月 10日 錢江新城 2023榮耀之作，望江府現(xiàn)場售展中心時(shí)尚啟幕 精工與時(shí)尚的合一境界 細(xì)數(shù)精裝的八大系統(tǒng) 亞洲時(shí)尚之都新加坡頂級住宅 The Marq公寓的時(shí)尚風(fēng)，將在錢江新城的望江府演繹新生活 世界級大師的園林盛宴，上演一種與眾不同的庭園生活 10月 11日 25日 尊居錢江新城的機(jī)會在哪里？ —— 尋找最具尊貴時(shí)尚的 90方 3房 錢江新城核心時(shí)尚名宅， 10月即將全球首獻(xiàn)！ 軟文主題 杭州望江府置業(yè)有限公司 銀行財(cái)智論壇 夜游錢塘 — 望江府游輪私人酒會 成衣定制 奢侈品品鑒會 虛擬高爾夫體驗(yàn)賽 重視圈層 結(jié)合實(shí)景樣板區(qū)、售樓處的開放，在開盤前每周舉行兩場高端案場圈層活動；結(jié)合外部拓展高端客群，每周舉辦一次外部資源嫁接營銷活動。 杭州望江府置業(yè)有限公司 圍繞錢江新城核心區(qū)域 （南至陶瓷品市場，東至錢塘江，西至秋濤路，北至三堡船閘） 開展，通過 派單、掃樓、插車、陌拜、巡展等形式 完成了 73個(gè)住宅小區(qū) 、 27幢寫字樓 、 24家專業(yè)市場 的拓展工作。 嫁接高端渠道資源， 舉辦了 21場暖場活動、 5場渠道圈層活動、 1場溫州巡展活動。 各類活動的舉辦有效促進(jìn)了蓄客工作的開展。 成立電開中心后，日均電開 4000組。通過積極學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀公司及兄弟公司的電開團(tuán)隊(duì)，提升電開轉(zhuǎn)訪量。 四、渠道策略與執(zhí)行 （一）上階段渠道執(zhí)行工作小結(jié) 杭州望江府置業(yè)有限公司 渠道巡展效果示意 四季青專業(yè)市場巡展 新杭派巡展 新杭派巡展 錦都世家 “清涼一夏”社區(qū)活動 杭州望江府置業(yè)有限公司 暖場活動效果示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 圈層活動效果示意 美健盛世十周年圈層活動 浙大 EMBA總裁班活動 毛戈平生活館美妝活動 保時(shí)捷客戶答謝活動 杭州望江府置業(yè)有限公司 巡展活動效果示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 深耕錢江新城核心區(qū)域，展開“北上南下”計(jì)劃 8月 10日前完成錢江新城區(qū)域渠道拓展，并梳理渠道資源難點(diǎn)，后期通過 DM直投或短信投放進(jìn)一步挖掘。 下階段開展渠道“北上南下”計(jì)劃，將拓展區(qū)域 北擴(kuò)至浙大華家池校區(qū)，西擴(kuò)至環(huán)城東路江城路，南擴(kuò)至江南大道一橋南區(qū)域。 對區(qū)域內(nèi)住宅、寫字樓進(jìn)行派單、巡展，對區(qū)域內(nèi)高端消費(fèi)場所進(jìn)行定向推廣。 （二）下階段渠道策略與執(zhí)行 杭州望江府置業(yè)有限公司 核心發(fā)力 利用巡展、派單、插車等多形式的客戶攔截手段，對錢江新城、復(fù)興、四季青、采荷等區(qū)域內(nèi)的生活區(qū)、工作區(qū)進(jìn)行定向推廣。 南下： 到濱江板塊；對濱江的高新企業(yè)進(jìn)行定向推廣。 住宅區(qū)以派單、巡展為主。 北上南下 ： 北上： 到杭州傳統(tǒng)核心區(qū)，特別是對解放路、慶春路、鳳起路、體育場路等區(qū)域的住宅，武林商圈及中河高架兩側(cè)的企業(yè)進(jìn)行定向推廣。 中高檔住宅區(qū)以派單、巡展為主。 已完成區(qū)域拓展 計(jì)劃拓展區(qū)域 渠道拓展區(qū)域 南下 北上