【文章內(nèi)容簡介】 材，傳遞深厚歷史感與高貴雋美氣質(zhì)，演繹正統(tǒng)豪門風范。大都市印象：都市鼎級豪門風范，大力提升鹽城城市品位與整體形象。賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉07）項目規(guī)模 —— 73萬方，鹽城首席歐陸古典名邸項目總占地 184412㎡ （ 272畝）， 總建約 73萬方，一期占地 ㎡ （ 119畝），總建筑面積 231313㎡ ，是鹽城首席歐陸古典生態(tài)大盤，大社區(qū)氛圍，配套完善；08）園林景觀 ——65000㎡ 歐洲風情皇家園林、 9000㎡ 罕見超大御湖，輝映傳世名宅賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉 多個造型各異的組團花園如眾星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木點綴成帶，花圃、噴泉、疊水、棧道、庭院相映成趣，首期 65000㎡ 歐洲風情皇家園林，將國際豪門的尊貴、大氣、奢華詮注得淋漓盡致，開盤前實景呈現(xiàn)。延續(xù)恒大一貫風格，將歐洲皇家園林的宏偉莊重氣魄與英倫的瑰麗多姿、浪漫自然主義相融合，領享世界級生態(tài)生活。中心景觀私藏 9000㎡ 罕見超大御湖， “ 戶戶觀湖、開窗見景 ” ，同時建筑也作為景觀的一部分融入園林之中，景與宅交相輝映。09）配套設施 ——國際級航母配套，極致尊崇，生活從此與眾不同賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉11554平米國際商業(yè)中心、恒大劇院， 5200平米超五星級奢華會所， 1900平米貴族式幼兒園，國際級航母配套，譜寫名門尊崇生活；10）產(chǎn)品特色 ——34－ 160平方米全明戶型，滿足全方位戶型需求賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉多種實用 戶型比肩全球的高端居住品質(zhì)，充分保證生活舒適流暢，并強調(diào)空間的舒適性與自由性。 3480㎡ 高層單身公寓，體驗不一般的貴族享受，滿足單身人群需求。 80160㎡ 純高層住宅，彰顯王者高度，同時滿足不同圈層需求。五星級酒店式入戶大堂， 層高 ，臥室自帶超寬風情飄窗、每戶配備超大景觀生活陽臺，全城罕有。11）精裝品質(zhì) ——滿屋名牌， 9A精裝。引領鹽城品牌精裝時代賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉接軌國際精品生活潮流，引領鹽城跨入品質(zhì)生活時代。滿屋名牌， 9A精裝：聯(lián)合全國頂級裝修設計團隊，針對所有戶型反復推敲，與奧的斯、科勒、摩恩、松下等近百家國際知名品牌戰(zhàn)略合作，采用全球統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、綠色環(huán)保材料統(tǒng)一裝修、施工質(zhì)量全程嚴格把關的完善體系，將恒大地產(chǎn) 6000余條精品標準貫穿于項目建設始終，打造國際級精品生活。12）頂級物管 ——國家一級資質(zhì)， 24小時貼心英式管家服務賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉中國一級物管資質(zhì) —恒大金碧物業(yè)：恒大集團旗下金碧物業(yè)，擁有國家一級物業(yè)管理資質(zhì)，全面提升鹽城物業(yè)水準。24小時大管家服務：為業(yè)主提供 24小時、一對一的頂級管家服務，將歐洲皇室專有的尊貴服務帶至鹽城，成為頂級豪門生活最重要的保障之一。13） 企業(yè)品牌 ——恒大地產(chǎn)，上市企業(yè)，中國十強；精品開發(fā)，禮獻鹽城賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉恒大地產(chǎn)集團，香港上市知名企業(yè)，連續(xù) 7年獲得中國十強地產(chǎn)企業(yè)榮譽稱號；精品開發(fā)，標準化施工，經(jīng)過6000多道工序打造的豪宅禮獻鹽城。中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者香港上市知名房地產(chǎn)企業(yè)中國房地產(chǎn)企業(yè) 10強 (連續(xù) 7年 )中國房地產(chǎn)項目品牌第一名中國最佳企業(yè)公民中國藍籌地產(chǎn)中國十佳品牌開發(fā)商中國最具社會責任感企業(yè)中國房地產(chǎn)業(yè)領先企業(yè)（連續(xù) 3年）中國城市運營商 10強……14） 超高性價比 ——成本價發(fā)售 開盤必特價 特價必升值賣點梳理Part3：項目賣點及核心賣點提煉12月 25日耀世開盤。開盤必特價，特價必升值，成本價發(fā)售，僅限一日。超高性價比發(fā)售：精裝修成品住宅，全球統(tǒng)一采購建筑用料，壓縮中間利潤讓利于民，精心打造名生地產(chǎn)品牌；開盤必特價，特必升值。市府領地 城南尊邸世界級皇家園林 國際級航母配套滿屋名牌 9A精裝 成本價發(fā)售開盤必特價 特價必升值核心賣點梳理Part 3：項目賣點及核心賣點提煉主推廣告語 1 市府中央 御湖 名門突顯項目尊貴建筑風格和大湖優(yōu)勢突出項目調(diào)性、格調(diào)項目位于城南，和鹽都區(qū)政府、鹽城市政府同一主軸線 身份感：界定城市高知人群的身份歸屬感：同品味和格調(diào)圈層人士的歸屬地主定位語Part 3：項目賣點及核心賣點提煉主推廣告語 2 鹽城之巔 歐陸大湖 名門突顯項目尊貴建筑風格和大湖優(yōu)勢突出項目調(diào)性項目位于城南，是鹽城項目的標桿主定位語Part 3：項目賣點及核心賣點提煉主推廣告語 3 市府領地 首席 歐陸御湖城項目距離市政府較近，屬于市府板塊體現(xiàn)項目居住的舒適性；滿屋名牌、 9A精裝突出項目位置和地位 突出項目調(diào)性主定位語Part 3：項目賣點及核心賣點提煉1)鹽城首席歐陸御湖城2)鹽城地標 鼎級大湖名門3)城南領地 湖景歐陸城4)大美鹽城 御府雙湖城5)市府領地 御湖官邸備選廣告語主定位語Part 3：項目賣點及核心賣點提煉Part 4：開盤報紙廣告設計及短信Part 4： 開盤報紙廣告設計報紙整版Part 4： 開盤報紙廣告設計報紙整版Part 4： 開盤報紙廣告設計報紙整版軟文輔助Part 4： 開盤報紙廣告設計軟文輔助Part 4： 開盤報紙廣告設計短信文本Part 4： 開盤推廣表現(xiàn)及短信 誠意登記階段 ：恒大名都 市府中央 御湖名門，世界級皇家園林， 80130平臻品戶型 XXXX元 /平起，含 1500元 /平精裝，認籌額外 折 88888888（ 69字） 示范單位亮相階段 ：恒大名都 市府中央 御湖名門，世界級皇家園林、五星級會所、滿屋名牌 9A精裝樣板房完美綻放，認籌額外 折 88888888（ 62字） 開盤階段 ：恒大名都 市府中央 御湖名門， 12月 25日盛大開盤，成本價發(fā)售僅限一日，XXXX元 /平起含 1500元 /平精裝，開盤額外 折 88888888（ 69字）Part 5：開盤媒體推廣計劃n蓄客階段：戶外 POP、新聞通稿、品牌落地、全城拓客n認籌階段：媒體推廣、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游、短信、派單、大客戶n盛大開盤~~營銷階段劃分Part 5： 開盤推廣計劃報紙媒體實際發(fā)行總量約 25萬份報紙內(nèi)容同質(zhì)化，發(fā)行渠道重疊 覆蓋率較低其他輔助媒體鹽城消費者媒體接觸頻率低，建議加強輔媒投放建議加強公交車身站臺、短信、廣播、直投和派單戶外廣告鹽城市區(qū)戶外廣告資源較為豐富，但黃金路段空余廣告位較少。黃金路段：解放路（建軍路至世紀大道路段）目標區(qū)域重點推廣補充渠道全面覆蓋鹽城媒體現(xiàn)狀Part 5： 開盤推廣計劃媒介推廣思路在鹽城主流報紙投放之外，大力推廣直投投放力度，爭取在蓄客時間較短的情況下達到預期的開盤效果，并將宣傳區(qū)域從鹽城擴散至鹽城各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。建議加大戶外、站臺等輔媒投放力度Part 5： 開盤推廣計劃戶外、報紙、短信為主，輔之以全方位的輔助媒體投放媒介推廣思路Part 5： 開盤推廣計劃媒體形式 媒體名稱 /區(qū)位大牌 解放路（建軍路至世紀大道段）、開放大道、高速出口（鹽城西、鹽城東、鹽城北、鹽城南）項目周邊道路報紙 鹽阜大眾報（ 8萬份）、鹽城晚報（ 10萬 份）揚子晚報（ 8萬 份 )短信 鹽城本地短信公司網(wǎng)站 購房網(wǎng)、鹽城房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居廣播 鹽城黃海明珠頻道，鹽城交通廣播網(wǎng)電視 鹽城三套今日房產(chǎn)，數(shù)字電視開機畫面。戶外 項目周邊、市中心、目標客戶分布區(qū)域其他 公交站臺、社區(qū)廣告、直投派單、雜志廣告本地主流報紙，發(fā)行量有限、影響力較有限，建議適當控制報紙媒體投放力度，加大戶外廣告投放力度。價格高發(fā)行不大主流報紙媒體頭版 A2版 5萬戶外廣告選擇城中區(qū)、高速口、項目周邊到達率高消費者接受度高目標客戶分布的城中區(qū)、城西區(qū)、和鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)。媒介簡要分析Part 5： 開盤推廣計劃沿開發(fā)大道沿西環(huán)路臨時接待點 A：西環(huán)路、開發(fā)路交界處ps：連接市區(qū)的要塞，車流量大，認知度高臨時接待點 B：沿開發(fā)路ps：連接市區(qū)的東西干道，車流量大臨時接待點 C：沿西環(huán)路ps： BRT線經(jīng)過，緊臨南一中，有一定認知度其他：神州路作為新路，目前車流量及知曉度均不高通過現(xiàn)場實地觀察及走訪調(diào)查，故建議臨時接待點 A方案，為首選位置，此方案不僅能攔截進入市區(qū)東西向的主要車流，同時能借助南一中的知曉度及 BRT的便捷度為后續(xù)客戶來訪作有力支撐，如因其他原因無法設立 A接待點， B、 C作為備選方案亦可，原則上盡量接近虛線位置交叉路口。ABCNPart 5： 開盤推廣計劃 現(xiàn)場臨時接待點建議老城區(qū)城南區(qū)Part 5： 開盤推廣計劃 戶外推廣思路高速南出口高速西出口位置分布：下高速路口 ： 2處 鹽城 主城區(qū)： 8塊主干道交匯處： 6塊費用初步預算：總計： 110萬戶外廣告牌分布及費用預算注：鹽城媒體通路比較稀缺，戶外廣告資源成為各家搶奪的資源， 知名房產(chǎn)項目戶外大牌都在二十塊左右，且通常會長期占領，不會讓出 。建議本項目戶外資源啟用應該提早。Part 5： 開盤推廣計劃 戶外推廣思路為實現(xiàn)全城包裝效果，建議在第一波戶外廣告的基礎上增加縣級區(qū)內(nèi)戶外廣告。204國道，鹽城連接建湖、阜寧、射陽縣市主要路線節(jié)點建湖縣、射陽、阜寧戶外位置建議Part 5： 開盤推廣計劃 戶外推廣思路東臺市戶外位置建議沈海高速，東臺市外出主要高速出入口設置高炮S332與黃海西路交叉口，大豐市主要出入口大豐市戶外位置建議Part 5： 開盤推廣計劃 戶外推廣思路廣告出街銷售道具等物料制作完成售卡蓄水銷售團隊組建開盤營銷方案制定 /審批銷售培訓 上崗考核銷售后勤準備，包括各類表單、銷售合同、貸款銀行等項目入市價格建議競爭項目價格調(diào)研開盤活動各項準備派單及其它線下 SP活動企劃方面銷售方面重大節(jié)點9月 30日項目核心團隊組建售樓中心、樣板房開放現(xiàn)場接待處交付項目銷售人員進場10月 10日市場調(diào)研11月 19日 12月 25日10月 20日臨時接待點投入使用盛大開盤銷售物料道具到位啟動媒體宣傳軟文品牌宣傳設計完成12月 10日新聞發(fā)布會項目開盤廣告密集投放12月 1日Part 5： 開盤推廣計劃 開盤前時間對照媒體 費用預算（萬元） 投放比例 投放次數(shù) 投放時長報紙 74 % 18 18天短信 27 % 27 27天網(wǎng)站 % 27 27天廣播 % 1200 27天電視 127 % 430 20天戶外類廣告 110 % / 2個月外展點 85 % / 6個月派單、拓客、看房車等其他 95 % / 3個月合計 100% —— ——開盤前媒介投放費用預算Part 5： 開盤推廣計劃附件： 鹽城恒大名都媒介排期 巡展主題： 以恒大名都即將亮相鹽城為主題，進行項目宣傳。 巡展形式： 定點巡展宣傳，看房車沿線停留點派單。 巡展時間： 擬定 2023年 10月 20日啟動，以巡展方案為準。 巡展地選址： 1．鹽城市區(qū)商圈 2．周邊縣市商圈 3．鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈開盤前活動巡展Part 5： 開盤推廣計劃大客戶策略 ——項目推介會u活動目的：216。通過項目推介會，鎖定目標客群，提升項目知名度及美譽度，為項目開盤儲備客源。u活動形式：216。與鹽城師范學院、鹽城工學院等高校、鹽城悅達集團、大型企事業(yè)單位、各商會合作，為高校教職工、企業(yè)員工開展鹽城恒大名都產(chǎn)品推介會，進行項目解析，并開展客戶參觀預約登記，邀約客戶集體到項目現(xiàn)場