某地產開盤前推廣策略教材(編輯修改稿)
2025-01-22 22:41 本頁面
【文章內容簡介】 ?公關 /暖場活動 （蓄勢） 定調性，講生活情景 （加熱 引爆） 區(qū)位價值，賣點信息 （余熱） 主打熱銷信息，促銷活動 中冶 藍城開盤前推廣主軸 10月 春節(jié)推廣排期 主題：等待，只為更好的生活 10月 20日，售樓處進駐，樣板間交付使用 12月 25日，圣誕節(jié) 1月 1日，元旦 1月 19日，臘八節(jié) 推廣：道旗、圍擋 DM單頁 現場活動 此階段除了售樓處開放時略有宣傳外，不做太大推廣動作，保持市場發(fā)聲和暖場活動即可，重要節(jié)假可做暖場活動。建議通過戶外媒體進行一次區(qū)域推廣試水。 春節(jié) 4月開盤推廣排期 主題：綻放法式生活風情 2月 24日，元宵節(jié) 2月 25日，燕房石化巡展，接受團購 3月 10日，電商認籌 3月 7日 —— 3月 12日，“女孩節(jié)”、婦女節(jié)、植樹節(jié) 4月 6日，周末 4月 13日，周末 4月 19日，周末 4月 20日，開盤 推廣：報紙 /雜志 軟文 /網絡 廣播 戶外（車身、長陽、良鄉(xiāng)） 短信 巡展 DM單 公關 /暖場活動 此階段推廣主訴求以區(qū)域發(fā)展、項目賣點、認購優(yōu)惠、開盤告知為主，需要大規(guī)模推廣。以巡展、公關活動和戶外、網絡為主。 56月推廣排期 主題：揭曉，京西南的禮贊 5月 1日，五一假期 6月 1日，兒童節(jié) 6月 12日，端午節(jié) 推廣：短信 道旗、圍擋 網絡旗幟 現場活動 此階段是持續(xù)銷售階段，主訴求應該是熱銷、促銷活動、暖場活動等為主。媒介方面建議以戶外、短信、網絡等為主。 開盤 引爆 Part 3 專 開盤時間： 2023年 4月 優(yōu)勢： 4月是傳統(tǒng)的銷售旺季； 樣板區(qū)展示效果好，利于項目入市形象提升； 蓄客時間較長，確?？蛻魯盗考伴_盤去化； 籌備充分，確保首開成功，對后續(xù)銷售效果及市場口碑帶來利好 劣勢： 2023年市場及政策層面的未知風險； 區(qū)域內的剛需型產品的競爭壓力較大； 階段推廣策略： 有錢花在刀刃上 針對前期蓄客情況分析，找出客群的最大共性，在相對應的媒體平臺上投放項目廣告。 短時期內引爆北京西南的樓市亮點，形成“全城熱映”的效果。 開盤階段推廣 報廣 : 2篇，在四月份出街，營造氛圍吸引客群 活動：在售樓處聯系舉辦大型的、較高檔次的活動，拉攏人氣 道旗：開盤前一周統(tǒng)一更換，傳遞開盤信息 廣播：在北京交通、音樂臺投放項目廣告，投放時段在早晚高峰 短信：每周兩次，每次 50萬條 余熱 持銷 Part 4 攻 中冶 藍城經過 4月份的大規(guī)模宣傳， 開盤必然取得佳績， 如何在接下來的時期內， 趁著“熱乎勁”完成產品的最快去化？ 戶外媒體： 更換開盤信息，傳遞熱銷信息 活動： 持續(xù)性的小型暖場活動 賣場： 制作開盤場景的展板，營造供不應求的場面 短信： 持續(xù)性發(fā)布，每周一次 網絡： 發(fā)布熱銷信息，聯合電商團購 廣告畫面 銷售物料 報廣 開盤前蓄勢，定調性 （主）城央，夜未央 （副）房山中心 城鐵之上 雕刻法式林境生活 北京南城已然重新定位 誰能抓住機遇，比時代先行一步 獨占 CSD規(guī)劃核心，百米地鐵為鄰 中冶 藍城，世界 500強央企力作 17萬 m178。法式林境社區(qū)， 5萬 m17
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