某地塊整合推廣策略教材(編輯修改稿)
2025-02-13 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部配套，如小型超市、銀行等金融機(jī)構(gòu)（可與其他樓盤聯(lián)合起來）等便利性配套。 三、做好本案的外立面，以區(qū)別出目前三亞樓盤，形成形象視覺差異。 建 議： 四、做好售樓處的設(shè)計(jì)包裝，包括周遍環(huán)境的粗略包裝，避開三亞當(dāng)前不注重售樓處的包裝，我們建議在售樓處設(shè)置大屏幕電視演繹項(xiàng)目。 五、廣告?zhèn)鞑スぷ髟跓魲U、路旗、墻體廣告手法的同時(shí)，希望借助一些重要地段的戶外廣告宣傳本案。 三、三亞灣片區(qū)房地產(chǎn)概略 一線海景 ? 三亞灣是三亞最知名的海景區(qū)，地勢(shì)平坦，寬闊的海岸線，海闊天空的視眼在此得到一一體驗(yàn)。 一線海景，唯中國三亞，三亞一線海景唯三亞灣。 成熟片區(qū)，一線海景日益稀缺 ? 三亞灣是成熟的度假、養(yǎng)老的區(qū)，聚集了眾多國家行政機(jī)構(gòu)度假村，如參謀部第四總部，武警療養(yǎng)院等。 ? 三亞灣經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，沿岸一線海景基本被占據(jù)，一線海景建筑的日益飽和，一線海景將成為三亞灣的稀缺資源。 在成熟的三亞灣片區(qū)，利用好‘一線海景’的稀缺資源是必由之路。 急波爭流的三亞灣 ? 三亞灣，一線海景是寸土寸金，競爭態(tài)勢(shì)非常激烈。可根據(jù)海景分一線海景競爭和二線海景競爭。一線海景競爭是目前主要的競爭格局。二線競爭將是以產(chǎn)權(quán)式酒店和小戶型公寓為主要逐鹿者。 ? 縱覽一線海景競爭者，目前是以少量別墅和小戶型公寓組合為主導(dǎo)，競爭者的劣勢(shì)就是無別墅規(guī)模。 ? 在一線海景的競爭行列中，大多在宣傳上突出了海景，忽略了建筑自身品質(zhì)宣傳。 競爭激烈的三亞灣，我們必須樹立自身的建筑品質(zhì)突破競爭序列。 大家共享三亞灣一線海景，如何在競爭序列中讓自己成為獨(dú)具一格？ 揚(yáng)長避短，別開一洞天 ? 一線海景是三亞灣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，借國際知名海灘抬升本案所在的區(qū)域優(yōu)勢(shì)； ? 在三亞灣這成熟的片區(qū)內(nèi)，一線海景稀缺性為本案的稀缺性提供物質(zhì)基礎(chǔ)； ? 在三亞灣片區(qū)內(nèi)的競品盤中，我們不僅突出一線海景，且同時(shí)提升我們的建筑品質(zhì)，形成自然賣點(diǎn)和建筑融合。 四、本案分析 本案概況 ? 本案地處三亞灣的海坡地段，總占地 18畝，以歐式建筑為主導(dǎo)，由 11棟獨(dú)立別墅和一棟 7層的公寓樓組成，配備簡單的園林。 ? 別墅戶型分三種： C型、 B型、 A型，分四層，地下一層，地上三層，面積在 500平米左右。 ? 本案周遍有高級(jí)的別墅，同時(shí)也有陳舊的住宅。 ? 本案離海岸線 3050米距離，在濱海大道邊。 ? 建筑外立面用色平淡，難以突出其藝墅檔次。 兆享 海岸藝墅 ? 從現(xiàn)代營銷角度來看，好名，就如一筆資產(chǎn)，如何利用這筆資產(chǎn)。 兆享 海岸藝墅 兆，巨之意；享，大享。 兆享，即巨賈。 海岸藝墅，海邊高品位的別墅，具有繪畫、雕刻等人文內(nèi)涵。 兆享 海岸藝墅，感覺起來像專門為巨享提供高品位的高雅別墅。 充分借助?兆享 海岸藝墅?的好感覺， LOGO、 VI系統(tǒng)及宣傳推廣時(shí)做足藝術(shù)基調(diào)，售樓處包裝時(shí)注意用繪畫、雕刻的藝術(shù)品裝飾。 ? 一線海景，強(qiáng)勢(shì)的海景賣點(diǎn)，這是項(xiàng)目走向高價(jià)、高品位的最核心賣點(diǎn)。三亞房地產(chǎn)，建筑賣點(diǎn)都難以形成強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，這是其旅游地產(chǎn)所表現(xiàn)的特征。 ‘一線海景’是本案的關(guān)鍵賣點(diǎn)！同時(shí)，又是同片區(qū)的最大賣點(diǎn)！ 優(yōu)勢(shì)
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