【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 ? 產(chǎn)品整體定位 舒適花園洋房 緊湊型小高層 標(biāo)準(zhǔn)房型 +小戶型 +個(gè)性復(fù)式 建議 ? 產(chǎn)品定位 與需求整合 標(biāo)準(zhǔn)公寓 小戶型 單身白領(lǐng) 單身貴族 已婚丁客 三口之家（幼?。? 二老空巢 單身貴族 已婚丁客 二老空巢 2房 2房 2房 2房 /3房 三口之家（小學(xué)） 2房 /3房 1房 1房 1房 1房 組合居 =小戶型 +標(biāo)準(zhǔn)公寓 結(jié)合城市發(fā)展和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)背景 結(jié)論，建議以 2房與三房為主。 小戶型產(chǎn)品是一個(gè)客戶需求的 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，有利于通過客戶 覆蓋面 ,增長(zhǎng)市場(chǎng)占有率。 全復(fù)式公寓 三代同堂 三口之家（小學(xué)） 三口之家（中學(xué)） 3房 3房 3房 /4房 ? 產(chǎn)品的供應(yīng)滿足中產(chǎn)階層家庭結(jié)構(gòu) 的全部需求，在同一階層中全部覆蓋 產(chǎn)品建議 — 房型配比 小戶型 標(biāo)準(zhǔn)房型 1/1/1 3575m2 2/2/1 約 80m2 3/2/1 90115m2 3/2/2 115140m2 4/2/2 約 144165m2 3% 9% 單身 二人世界 三口之家 三口之家 三代同堂 18% 31% 16% 類型 主力戶型面積 原配比 家庭結(jié)構(gòu) 3% 調(diào)整配比 13% 10% 19% 15% 30% 15% 個(gè)性復(fù)式 3/2/2 約 105116m2 4/2/3 約 130160m2 13% 5% ? 家庭結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)形態(tài) 形態(tài)描述 配套要求 單身 單身白領(lǐng) 公司白領(lǐng)，首付通常由父母支持，考慮出行便利因素，嘗試獨(dú)立生活，以工作為重心，重視朋友交往， 喜歡體育旅游等休閑活動(dòng) 交通 +休閑配套 單身貴族 外企主管、國(guó)企中高級(jí)技術(shù)人員及管理人員，生活豐富，支出較大，積蓄有限，還款能力高，奉行獨(dú)立，追求個(gè)性和生活便利，喜歡外出游玩和休閑活動(dòng) 交通 +休閑配套 二人世界 已婚丁客 外企主管、國(guó)企中高級(jí)技術(shù)人員及管理人員，有一定積蓄， 追求生活質(zhì)量，喜歡社交、購(gòu)物、吃飯、游玩 產(chǎn)品品質(zhì) + 休閑配套 二老空巢 兒女立家，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)殷實(shí)，生活有規(guī)律，注重飲食生活和生 活環(huán)境和安全問題 醫(yī)療 +環(huán)境 三口之家 幼、小 企業(yè)主管，中高級(jí)技術(shù)人員，家庭收入頗豐，對(duì)教育配套與 交通有較高要求，兼顧事業(yè)和生活 教育 +生活便利性 中學(xué)以上 企業(yè)主管，中高級(jí)技術(shù)人員，家庭收入頗豐，更為注重生活 環(huán)境和生活舒適 生活便利性 +環(huán)境 三代同堂 1/2老 +2青 +1幼 注重家庭生活氛圍，享受天倫之樂，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)殷實(shí)，注重教 育與醫(yī)療、社區(qū)環(huán)境，喜歡舉家出游 教育 +醫(yī)療 增加休閑（如特色餐飲、茶吧等） 加強(qiáng)醫(yī)療保健方面的軟性服務(wù)（如安全急救、老年文娛、鍛煉設(shè)施等）。 產(chǎn)品建議 — 配套要求 ? 產(chǎn)品建議 景觀建議 景觀風(fēng)格 —— 新自然主義 為突出產(chǎn)品價(jià)值，提升品味，景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議 簡(jiǎn)化的新自然主義 將草坡、樹陣、圓亭、廊、景燈等元素以一種自然結(jié)構(gòu)的方式集合在一起，帶來一種新意味 的視覺綜合體驗(yàn)； 將人類與自然的聯(lián)系隱喻出來，用藝術(shù)的構(gòu)思與形式表達(dá)對(duì)景觀文化新的理解： 景觀不再僅僅是人工修飾的空間場(chǎng)所元素，也應(yīng)是住區(qū) 公共性文化背景。 ? 硬地廣場(chǎng)結(jié)合淺水系設(shè)計(jì) 藝術(shù)小品增添生活情趣 小區(qū)雕塑體現(xiàn)生活的藝術(shù) 以細(xì)節(jié)和精致來塑造產(chǎn)品特色。 可采用城市硬地廣場(chǎng)的做法，結(jié)合小規(guī)模的組團(tuán)綠化，以藝術(shù)雕塑、擺設(shè)和特色小品來塑造藝術(shù)化的生活環(huán)境各居住氛圍。 同時(shí)在景觀塑造中應(yīng)注重人的可達(dá)性和可參與性。 產(chǎn)品建議 景觀建議 景觀細(xì)節(jié) 強(qiáng)化綠化景觀的參與性 ? 主要功能 會(huì)所內(nèi)容 生活服務(wù) 閱覽室、茶餐廳、家政服務(wù)、商務(wù)中心等 娛樂、健身 健身房、壁球室、棋牌室、羽毛球室等 兒童天地 兒童活動(dòng)室、鋼琴房 產(chǎn)品建議 會(huì)所建議 考慮到會(huì)所后期經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)成商業(yè) ， 除保留健身 、 棋牌 、 兒童活動(dòng)室等基本會(huì)所服務(wù)功能外 ， 其它區(qū)域可以轉(zhuǎn)化成中型高檔餐飲 、 主題型健身會(huì)所 、 或者女子主題會(huì)所等專業(yè)會(huì)所 ， 可由專業(yè)商家負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理 . ? 序號(hào) 系統(tǒng)名稱 作用 備注 1 閉路電視監(jiān)控子系統(tǒng) 安全防范 — 2 周界防范報(bào)警子系統(tǒng) 安全防范 — 3 樓宇可視對(duì)講子系統(tǒng) 安全防范 — 4 家庭安全防范子系統(tǒng) 安全防范 — 5 電子巡更子系統(tǒng) 安全防范 — 6 車庫管理子系統(tǒng) 安全防范 做基本的車輛 出入戶控制 7 寬帶信息系統(tǒng) 信息通信 — 8 有線電視系統(tǒng) 信息通信 — 9 家居信息系統(tǒng)（綜合布線） 信息通信 — 10 一卡通系統(tǒng) 消費(fèi)、停車、發(fā)卡 — 11 背景音響及緊急廣播子系統(tǒng) 物業(yè)管理 — 12 公共顯示系統(tǒng) 物業(yè)管理 — 13 小區(qū)導(dǎo)詢系統(tǒng) 物業(yè)管理 — 14 物業(yè)管理系統(tǒng) 物業(yè)管理 — 15 遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng) 物業(yè)管理 — 16 建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) 設(shè)備控制 — 17 小區(qū)控制中心系統(tǒng) 系統(tǒng)控制、物業(yè)管理 只保留系統(tǒng)控制系統(tǒng) 智能化的投入相對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)來講 ， 屬于比較小的投資量而且營(yíng)造周期易于控制 ， 隨著小區(qū)智能化的發(fā)展 ， 不易形成比較突出的智能化產(chǎn)品差距 ， 即使由于智能化的設(shè)計(jì)產(chǎn)生了相對(duì)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能在短時(shí)間內(nèi)迎頭趕上； 智能化設(shè)備建議以基本的配置為準(zhǔn) ， 不作為產(chǎn)品主打賣點(diǎn)營(yíng)造 。 產(chǎn)品建議 智能化建議 ? 對(duì)于客戶來說 ， 買房子不僅僅是買房子本身 ， 更體現(xiàn)出一種生活狀態(tài)和社會(huì)身份以及生活質(zhì)量； 白金級(jí)物管可以從物業(yè)管理的三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化要求； 其一：白金級(jí)“管家大使”； 其二：白金級(jí)家政服務(wù) ； 其三：白金級(jí)安全服務(wù) 。 產(chǎn)品建議 物業(yè)建議 建議在物業(yè)管理上突出管理的尊貴性以酒店的服務(wù) 質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，借用“國(guó)際金鑰匙組織”酒店服務(wù)理念。 在銷售宣傳上營(yíng)造出“白金級(jí)物管”概念。 ? 產(chǎn)品建議 附加值 中央新風(fēng)系統(tǒng) 中央凈水系統(tǒng) 中央洗塵系統(tǒng) 增加成本有限，制造營(yíng)銷賣點(diǎn) 會(huì)所：項(xiàng)目新穎時(shí)尚 大型親子兒童游戲；沙弧球練習(xí)室 健身會(huì)所；香熏 商業(yè)配套：不僅滿足生活需要， 更提供休閑購(gòu)物場(chǎng)所，寓生活與度假之中。 超市；特色快餐廳； 銀行；郵局；咖啡廳 ? 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品修正意見 A2: A1: A12戶型 ～ 建議面積調(diào)整低于 144平米，避免契稅政策 ? 3 營(yíng)銷策略 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 策略生成 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 都市新銳為主 購(gòu)買婚房 為子女購(gòu)房 為父母購(gòu)房 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 綠化帶環(huán)繞水資源豐富 建筑風(fēng)格清新純凈 其他優(yōu)勢(shì)不明顯 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 大盤名盤云集 產(chǎn)品類型雷同 戶型面積段雷同 營(yíng)銷以寫實(shí)為主 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 ( ) 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 優(yōu)美怡人的環(huán)境 純凈悠然的生活 幸福家庭的寄托 定位 () 傳播策略 () 創(chuàng)意概念 ( ) 思考邏輯 ? 我們的溝通對(duì)象 ? ( ) 我們的商品 /品牌 ? () 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ( ) 消費(fèi)者價(jià)值取向 (