中原某地產(chǎn)蘇州金雞湖地塊營(yíng)銷(xiāo)及廣告提案(含平面)xxxx9(編輯修改稿)
2025-01-23 11:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形式。電梯洋房區(qū)域的 容積率做到 ，對(duì)拉升容積率起到積極作用。兩種物業(yè)形式的組合容易 確立項(xiàng)目整體的高端形象。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品類(lèi)型 建筑面積 容積率 所占比例（建面） 聯(lián)排 61500 49% 花園洋房 57500 46% 公建 5600 合計(jì) 124600 100% 產(chǎn)品類(lèi)型 建筑面積 容積率 所占比例（建面） 聯(lián)排 61500 49% 聯(lián)排花園洋房各占一半，用足容積率 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品類(lèi)型 戶型 2 面積（ m ） 套數(shù) 比例（套 數(shù)） 聯(lián)排 三房?jī)蓮d三衛(wèi) 205215 45 % 三房?jī)蓮d三衛(wèi)（舒適型） 215225 40 % 四房?jī)蓮d三衛(wèi) 245255 75 % 四房?jī)蓮d三衛(wèi)（舒適型） 265275 75 % 五房?jī)蓮d四衛(wèi) 300320 20 % 花園洋房 兩房?jī)蓮d兩衛(wèi) 95115 50 % 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 130140 130 % 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)（舒適型） 140150 120 % 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 150160 110 % 合計(jì) 665 100% 36 產(chǎn)品研究 縮小房型面積差，豐富類(lèi)型，擴(kuò)大消費(fèi)群 高單價(jià)提高形象，低總價(jià)降低置業(yè)門(mén)檻 37 產(chǎn)品研究 一層建筑平面，突出了和地下 室的關(guān)系，通過(guò)下沉庭院提升 地下室空間質(zhì)量。 花園洋房產(chǎn)品領(lǐng)先點(diǎn) —— 有下沉庭院的地下室 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 8000 7000 9000 8000 11000 15000 13000 11000 8500 22500 5500 0405年獨(dú)棟別墅市 場(chǎng)價(jià)格 8500 15000 10000 稀缺人文豪宅 : 一線大山水豪宅 : 山水景區(qū)獨(dú)幢 近市中心交通便捷型 : 遠(yuǎn)市中心交通不便型 : 6500 7000 11000 9500 *所有精裝修房?jī)r(jià)均回歸為清水房?jī)r(jià) 10000 8300 7500 11000 8500 05年聯(lián)排別墅市場(chǎng)價(jià)格 5000 5700 5500 8500 5000 7500 50005500 稀缺人文景區(qū) : 非一線湖景區(qū)及近市區(qū) : 遠(yuǎn)郊湖景區(qū) : 7000 5500 2635 0506年拍賣(mài)容積率相近土 地價(jià)格 2026 2844 *所有均為樓面價(jià) 4320 3895 相對(duì)其他地塊，本案土地成本高 于競(jìng)爭(zhēng)者，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如 何規(guī)避價(jià)格抗性？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 兩類(lèi)竟?fàn)帉?duì)手，一類(lèi)是環(huán)金雞湖和獨(dú)墅湖沿線別墅及類(lèi)別墅；一類(lèi)是 以水景為概念的大戶型高層，總價(jià)可能接近的中茵皇冠公寓、翠湖雅 居公寓、楓情水岸公寓、玲瓏灣等。 論優(yōu)勢(shì)，我們和環(huán)金雞湖和獨(dú)墅湖沿線別墅及類(lèi)別墅爭(zhēng)奪的是同一類(lèi) 客戶，必須靠自身產(chǎn)品和品牌搶奪市場(chǎng)。 但是，應(yīng)對(duì)總價(jià)可能接近的高層競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，卻需要用區(qū)隔法，來(lái)確立 我們的客戶層次。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 原創(chuàng)性設(shè)計(jì)理念 （尊重自然和人性的原創(chuàng)建筑） 原創(chuàng)建筑 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)品牌 附加利益 精神層面 物理層面 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖解 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 中原認(rèn)為 —— 交通配套／自然環(huán)境／人文環(huán)境等為湖區(qū)域別墅項(xiàng)目 所共享資源，目前看甚至還有劣勢(shì)；物理指標(biāo)與其他 項(xiàng)目比，并不具備完全壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，為此我們認(rèn)為 本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 建筑形態(tài)賦予的居住價(jià)值， 以及新生活方式的體驗(yàn)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 + 案名 萬(wàn)科 城市庭院 廣告語(yǔ) 復(fù)興 院落 文明 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 形象定位策略 萬(wàn)科，營(yíng)建一座面向未來(lái)，復(fù)興院落文 明，充滿人文關(guān)懷的國(guó)際級(jí)社區(qū)。 策略核心 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 物業(yè)定位 復(fù)合型國(guó)際人文社區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 復(fù)興傳統(tǒng)院落，新居住文明締造者 項(xiàng)目傳播定位 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 目標(biāo)客群預(yù)判 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)判 A、別墅類(lèi)目標(biāo)客戶分析（基本形態(tài)） 有一定蘇州地域感情之港澳臺(tái)地區(qū)成功人士。 蘇州工業(yè)園區(qū)的跨國(guó)企業(yè)和合資企業(yè)老總。 長(zhǎng)期在蘇州及周邊地區(qū)工作居住的高收入外籍人士。 工作在蘇州，居住在周邊地區(qū)的企業(yè)高管、老總。 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 上層、中上層 跨經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的中上層、上層及穩(wěn) 定層。其
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