中原某地產(chǎn)蘇州金雞湖地塊營銷及廣告提案(含平面)xxxx9(編輯修改稿)
2025-01-23 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形式。電梯洋房區(qū)域的 容積率做到 ，對拉升容積率起到積極作用。兩種物業(yè)形式的組合容易 確立項(xiàng)目整體的高端形象。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品類型 建筑面積 容積率 所占比例（建面） 聯(lián)排 61500 49% 花園洋房 57500 46% 公建 5600 合計(jì) 124600 100% 產(chǎn)品類型 建筑面積 容積率 所占比例（建面） 聯(lián)排 61500 49% 聯(lián)排花園洋房各占一半，用足容積率 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品類型 戶型 2 面積（ m ） 套數(shù) 比例（套 數(shù)） 聯(lián)排 三房兩廳三衛(wèi) 205215 45 % 三房兩廳三衛(wèi)（舒適型） 215225 40 % 四房兩廳三衛(wèi) 245255 75 % 四房兩廳三衛(wèi)（舒適型） 265275 75 % 五房兩廳四衛(wèi) 300320 20 % 花園洋房 兩房兩廳兩衛(wèi) 95115 50 % 三房兩廳兩衛(wèi) 130140 130 % 三房兩廳兩衛(wèi)（舒適型） 140150 120 % 四房兩廳兩衛(wèi) 150160 110 % 合計(jì) 665 100% 36 產(chǎn)品研究 縮小房型面積差，豐富類型，擴(kuò)大消費(fèi)群 高單價提高形象，低總價降低置業(yè)門檻 37 產(chǎn)品研究 一層建筑平面，突出了和地下 室的關(guān)系，通過下沉庭院提升 地下室空間質(zhì)量。 花園洋房產(chǎn)品領(lǐng)先點(diǎn) —— 有下沉庭院的地下室 競爭優(yōu)勢預(yù)判 8000 7000 9000 8000 11000 15000 13000 11000 8500 22500 5500 0405年獨(dú)棟別墅市 場價格 8500 15000 10000 稀缺人文豪宅 : 一線大山水豪宅 : 山水景區(qū)獨(dú)幢 近市中心交通便捷型 : 遠(yuǎn)市中心交通不便型 : 6500 7000 11000 9500 *所有精裝修房價均回歸為清水房價 10000 8300 7500 11000 8500 05年聯(lián)排別墅市場價格 5000 5700 5500 8500 5000 7500 50005500 稀缺人文景區(qū) : 非一線湖景區(qū)及近市區(qū) : 遠(yuǎn)郊湖景區(qū) : 7000 5500 2635 0506年拍賣容積率相近土 地價格 2026 2844 *所有均為樓面價 4320 3895 相對其他地塊，本案土地成本高 于競爭者，不具備價格優(yōu)勢，如 何規(guī)避價格抗性？ 競爭優(yōu)勢預(yù)判 兩類竟?fàn)帉κ?，一類是環(huán)金雞湖和獨(dú)墅湖沿線別墅及類別墅；一類是 以水景為概念的大戶型高層，總價可能接近的中茵皇冠公寓、翠湖雅 居公寓、楓情水岸公寓、玲瓏灣等。 論優(yōu)勢，我們和環(huán)金雞湖和獨(dú)墅湖沿線別墅及類別墅爭奪的是同一類 客戶，必須靠自身產(chǎn)品和品牌搶奪市場。 但是，應(yīng)對總價可能接近的高層競爭項(xiàng)目，卻需要用區(qū)隔法，來確立 我們的客戶層次。 競爭優(yōu)勢預(yù)判 原創(chuàng)性設(shè)計(jì)理念 （尊重自然和人性的原創(chuàng)建筑） 原創(chuàng)建筑 專業(yè)地產(chǎn)品牌 附加利益 精神層面 物理層面 競爭優(yōu)勢圖解 競爭優(yōu)勢預(yù)判 中原認(rèn)為 —— 交通配套／自然環(huán)境／人文環(huán)境等為湖區(qū)域別墅項(xiàng)目 所共享資源，目前看甚至還有劣勢；物理指標(biāo)與其他 項(xiàng)目比，并不具備完全壓倒性優(yōu)勢，為此我們認(rèn)為 本案的核心競爭力 競爭優(yōu)勢預(yù)判 建筑形態(tài)賦予的居住價值， 以及新生活方式的體驗(yàn)。 競爭優(yōu)勢預(yù)判 + 案名 萬科 城市庭院 廣告語 復(fù)興 院落 文明 競爭優(yōu)勢預(yù)判 形象定位策略 萬科，營建一座面向未來，復(fù)興院落文 明，充滿人文關(guān)懷的國際級社區(qū)。 策略核心 競爭優(yōu)勢預(yù)判 物業(yè)定位 復(fù)合型國際人文社區(qū) 競爭優(yōu)勢預(yù)判 復(fù)興傳統(tǒng)院落，新居住文明締造者 項(xiàng)目傳播定位 競爭優(yōu)勢預(yù)判 目標(biāo)客群預(yù)判 競爭優(yōu)勢預(yù)判 A、別墅類目標(biāo)客戶分析（基本形態(tài)） 有一定蘇州地域感情之港澳臺地區(qū)成功人士。 蘇州工業(yè)園區(qū)的跨國企業(yè)和合資企業(yè)老總。 長期在蘇州及周邊地區(qū)工作居住的高收入外籍人士。 工作在蘇州，居住在周邊地區(qū)的企業(yè)高管、老總。 核心競爭力分析 上層、中上層 跨經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的中上層、上層及穩(wěn) 定層。其
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1