世家機構某地產公園五號xxxx年營銷提案(編輯修改稿)
2025-03-03 21:53 本頁面
【文章內容簡介】 義的建筑立面與皇家儀式感園林的結合，極具震撼力，深受客戶認可。先推出位置較差房源以低價作為突破口，去化滯銷房源，并締造旺銷口碑；口碑形成后逐步推出優(yōu)質房源，逐步實現溢價。推出獨具特色的稀缺城市別墅，再次引爆市場，并重塑項目高端形象，形成口碑傳播。包裝重組從現房 “ 中海城南一號 ” ，到城市別墅 “城南官邸 ” ，再到 “ 城南華府 ” ，順利實現溢價，最大化發(fā)揮中海品牌勢能?！?啟示一 】 ： “ 密集轟炸，世人皆知 ”→ 找準項目核心競爭力，起勢前推廣全面啟動，線上高密度轟炸，形成項目品牌勢能，引起市場廣泛關注！【 啟示二 】 ： “ 現場震撼，實力展示 ”→ 通過獨具項目特色的現場示范區(qū)打造，展示品牌形象和企業(yè)實力，進一步夯實品牌基礎，打動客戶！【 啟示三 】 ： “ 圈層營銷，精準制導 ”→ 豪宅始終為少數人的專利，必須精確鎖定與項目匹配的圈層人群，通過高端圈層的口碑傳播擴大品牌影響力，才能精準制導！【 典型營銷案例啟示 】核心策略 2 影響客戶，圈定客戶，逼定客戶，層層遞進〖 風雨與陽光 〗謀營銷Part 4以往鑒來 ——萬科公園五號之戰(zhàn)，勝在 “ 人人 ”“ 人人” 看萬科Text in here“ 人人 ”談萬科“ 人人” 買萬科三大戰(zhàn)役，步步為 “ 贏 ”“ 人人 ” 談萬科 無人不知，世人皆曉， 沒有人不談論 “ 萬科公園五號 ” ！ 人人是誰？——全世界人民 外籍華人，以及熱愛中國的外籍友人。——全國人民 港澳臺同胞，全國一線城市市民，北京、上海、廣州、深圳。 全國萬科業(yè)主，萬科粉絲?！啥际忻? 城東、南、西、北，全域成都市民。 50如何引起談論？ ——核心策略制造話題，輿論導向；品牌占位，定義屬性；形象建立，價值輸出；全線爆破，新聞熱炒。BAC給客戶帶來的利益和價值項目本身的屬性 /特性相對于競爭對手的優(yōu)勢D 項目的實力保障D：萬科品牌C：萬科旗下 TOP產品B：項目價值體系A：項目特有的生態(tài)豪宅理念“ 萬科公園五號 ” 的核心競爭力 ——由項目物理屬性衍生而來的，具有前瞻性的世界級生態(tài)豪宅理念。 線上推廣主題根據價值屬性層層遞進，依次訴求萬科品牌、萬科 TOP、核心價值點及豪宅生活理念。談論什么內容？ ——推廣主題第一階段 56月制造話題，引起熱議萬科猜想 ——萬科又將為成都帶來什么？未曾公開的世界敬請期待媒體組合 ——少而精戶外 – 機場戶外、路名牌、項目圍擋雜志 – 《 西南航空 》 、 《 四川航空 》大眾媒體 – 寫字樓、星級酒店、社區(qū)廣告網絡 – 搜房網、成都向上、搜房網論壇專題、新浪微博第二階段 7月主角登場，值得期待懸念揭曉 ——“ 萬科公園五號 ” 是什么？躋登世界的成都門庭即將傾城面市媒體組合 ——集中爆破報廣、軟文 – 商報、華西都市報全國雜志 – 《 博客天下 》 、 《 看天下 》 、 《 三聯新聞周刊 》 、 《 第一財經周刊》 、 《 航空雜志 》戶外 – 機場戶外、南延線戶外、路名牌、街名牌、項目圍擋大眾媒體 – 寫字樓、星級酒店、社區(qū)廣告網絡 – 搜房網、成都向上、搜房網論壇專題、新浪微博第三階段 89月形象建立，價值輸出 萬科公園 5號，邀您領略城市生態(tài)豪宅！ 萬科 12年，終于為成都帶來世界級 TOP豪宅。——TOP級產品，絕版城市別墅，尊重城南的珍貴?！猅OP級建筑，不一樣的風情，尊重您的品味； ——TOP級河濱公園，藝術與綠色共生，尊重自然的恩賜。媒體組合 ——全面鋪開報廣、軟文 – 商報、華西都市報雜志 – 《 頭等艙 》 、 《 西南航空 》 、 《 四川航空 》 、 《 成都樓市 》 、 《 成都別墅 》戶外 – 機場戶外、南延線戶外、路名牌、街名牌、項目圍擋大眾媒體 – 寫字樓、星級酒店、社區(qū)廣告網絡 – 專業(yè)網站廣告，專業(yè)博客、論壇持續(xù)炒作“ 人人 ” 看萬科 百聞不如一見， ” 人人 ” 趨之若鶩！ 如何組織 “ 人人 ” 看萬科？ ——策略鋪排第一步：界定 “ 人人 ”客戶屬性界定 ——具有圈層影響力和話語權的從業(yè)人士；喜好本項目的實力買家第二步：拓展 “ 人人 ”以品牌價值為背景，線下交互為基本手段，兼顧線上影響力的建立，結合推廣、渠道、活動共同達成客戶拓展的實現。第三步：鎖定 “ 人人 ”以品牌價值為背景，線下交互為基本手段，兼顧線上影響力的建立，結合推廣、渠道、活動共同達成客戶拓展的實現。STEP1 界定 “ 人人 ”——具有圈層影響力和話語權的權威人士；——具有購買實力的買家；——對萬科品牌有情結的萬科粉絲。種子客戶種子行業(yè)朋友目的： 精準種子客戶 ,通過 客戶維護、運營 等資源滲透實現 以點帶面 。形式： 深度挖掘種子資源，以 活動 及 利益輸送 等方式，對其相關資源進行滲透及導入。圈層客戶項目平臺雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的 ： 通過項目平臺，實現與 運動、藝術、品鑒、收藏等 高端資源的聯動，實現客戶資源的共享。形式 ： 以項目為平臺，以活動嫁接、資源導入、客戶共享等形式，聯動商會、峰會、聯盟、俱樂部資源，傳遞項目 高端生活方式 ，制造 圈層影響力， 并進行 聯動式蓄客 。STEP2 拓展 “ 人人 ”——利用活動影響力，策略性活動邀約；——針對性的渠道資源拓展?；顒硬呗浴?大 ”“
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