某地產(chǎn)項(xiàng)目年?duì)I銷推廣提案(編輯修改稿)
2024-10-28 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無疑也是衡量一個(gè)別墅項(xiàng)目是否高端一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。 再者，項(xiàng)目年中時(shí)期即將入住，業(yè)主將要真真正正的體會(huì)到物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容，因此這個(gè)階段我們必須把物業(yè)服務(wù)建設(shè)納入到日程中來。 而且還必須是真正具有差異化和高端化的服務(wù)內(nèi)容。,物業(yè)服務(wù)提升的具體內(nèi)容建議,我們需要有一整套完整的系統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)體系，但是這些這是基礎(chǔ)。 更加重要的，真正能打動(dòng)消費(fèi)者的，以至于在營(yíng)銷推廣工作中可以利用，可以有故事可講的，一定要有一些獨(dú)特的、差異化的、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。,我們有兩點(diǎn)具體的建議 私屬管家式物業(yè)服務(wù)——每一位物業(yè)服務(wù)人員，只專屬服務(wù)五棟別墅。 最人性化的物業(yè)關(guān)懷——配比比例均衡的男女物業(yè)人員（包含保安、維修人員等），如果家里只有女主人在家，我們只派女性工作人員上門服務(wù)。,現(xiàn)場(chǎng)展示策略——售樓處調(diào)整,我們?cè)趯?duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)和觀察和對(duì)銷售人員的訪問過程中，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題，許多別墅的客戶找不到別墅的售樓處，許多都會(huì)誤走到洋房的售樓處。 另外一個(gè)問題是，我們發(fā)現(xiàn)洋房的售樓處無論從位置、硬件配套、感受園區(qū)的自然環(huán)境都要大大優(yōu)于別墅的售樓處。,這就導(dǎo)致一個(gè)很嚴(yán)重的問題，相對(duì)低端的洋房產(chǎn)品享受了最好的銷售環(huán)境，而高端的別墅產(chǎn)品卻偏于一個(gè)較差的銷售環(huán)境，沒有辦法體會(huì)到項(xiàng)目的高端性，體會(huì)不到中央景觀區(qū)和優(yōu)越景觀資源，造成銷售氛圍和產(chǎn)品之間一個(gè)很大的反差和沖突。,我們的建議是，將別墅的售樓處重新合并到洋房售樓處內(nèi)，兩條產(chǎn)品線均在正式的大售樓處內(nèi)接待。 這樣洋房的產(chǎn)品能夠?yàn)閯e墅產(chǎn)品帶來更多的客戶基數(shù)，并且?guī)?dòng)整個(gè)項(xiàng)目的人氣和氛圍。 別墅的高端客戶能夠?qū)ρ蠓靠蛻粜纬梢环N刺激和促進(jìn)，能夠讓洋房的客戶感覺和這樣的高端別墅客戶生活在一個(gè)園區(qū)還是一個(gè)比較理想的。,為了能讓消費(fèi)者更真切的體驗(yàn)到園區(qū)和中央核心景觀以及奧特萊斯商業(yè)街，我們建議把售樓處外側(cè)的平臺(tái)做成洽談區(qū)，售樓員在室內(nèi)介紹完沙盤后，在戶外的平臺(tái)與客戶進(jìn)行談判溝通。 另外，將湖內(nèi)的游船變成VIP深度洽談區(qū)，高端客戶和需要深度洽談的客戶，可以直接下到湖里在游船上洽談。,然后將現(xiàn)在的別墅售樓處徹底改造成項(xiàng)目的業(yè)主會(huì)所，主要承擔(dān)兩種功能。 一是基礎(chǔ)的未來業(yè)主休閑、健身、娛樂的功能。 二是在銷售接待過程中，變成一個(gè)在客戶看完樣板房之后，一個(gè)高端深度洽談的區(qū)域，可以讓客戶一邊品著紅酒一邊洽談。,但是合并售樓處需要注意和處理幾個(gè)問題： 內(nèi)部功能區(qū)域合理布局 獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)操作 增加別墅產(chǎn)品看房車,棋盤山目前整體還非常缺少居住氛圍，常住人口也非常少，特別是到晚上基本都是黑暗一片。 因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目是棋盤山最成熟的項(xiàng)目，最具生活氛圍的項(xiàng)目，因此我們需要營(yíng)造和強(qiáng)化這種氛圍，在棋盤山板塊形成獨(dú)一無二的的產(chǎn)品氣質(zhì)。,現(xiàn)場(chǎng)展示策略——點(diǎn)亮棋盤山,我們建議從兩個(gè)方面來營(yíng)造這樣的生活氛圍，一個(gè)是白天的、日常的生活氛圍的營(yíng)銷，一個(gè)是夜晚的氛圍的營(yíng)造。 日常白天我們建議增設(shè)物業(yè)人員和安保人員的數(shù)量，并且增加他們的活動(dòng)和出現(xiàn)頻次，給到訪的消費(fèi)者一種我們已經(jīng)入住非常多的感受，增強(qiáng)項(xiàng)目整體的活力和人氣。,另外，我們建議對(duì)項(xiàng)目的核心區(qū)域或者是能夠方便對(duì)外展示的區(qū)域進(jìn)行亮化建設(shè)，例如奧特萊斯商業(yè)街或者項(xiàng)目的塔樓，特別是到夜晚時(shí)燈光大開，讓棋盤山也能夠亮起來，成為棋盤山在夜晚最亮的一道風(fēng)景線，以此來影響周邊或者路過的客群，形成強(qiáng)大的人際口碑傳播。,配合圖片,營(yíng)銷推廣策略,2012年全年的營(yíng)銷推廣主題： 產(chǎn)品系以雙拼為主+生活別墅的體驗(yàn)呈現(xiàn),營(yíng)銷推廣策略,在今年的別墅產(chǎn)品推廣上，我們依然建議以雙拼產(chǎn)品作為線上推廣的主要產(chǎn)品系。 原因有三。 雙拼產(chǎn)品是項(xiàng)目所有產(chǎn)品系中最高端的產(chǎn)品，具有提升項(xiàng)目形象和檔次的素質(zhì)。,雙拼產(chǎn)品是別墅市場(chǎng)上比較稀缺的產(chǎn)品，市場(chǎng)關(guān)注度較高。而且我們是棋盤山板塊中最大的雙拼別墅社區(qū)，具備規(guī)模性。 目前沈陽共有近四十個(gè)別墅項(xiàng)目，但是只有十五個(gè)左右項(xiàng)目具有雙拼產(chǎn)品，絕對(duì)屬于稀缺的高端產(chǎn)品。 棋盤山板塊目前的雙拼供應(yīng)量大概在240套左右，而我們一家就獨(dú)占90套，超過三分之一。,雙拼產(chǎn)品除了市場(chǎng)的稀缺性之外，產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力特別是戶型設(shè)計(jì)上 非常強(qiáng)大的，非常受東北富人所習(xí)慣，符合市場(chǎng)需求。,我們?nèi)ツ觌p拼產(chǎn)品銷售不太理想的一個(gè)主要原因是，線上推廣和終端銷售脫節(jié)。 這也是我們今年要重點(diǎn)調(diào)整和改進(jìn)的一個(gè)方面。 鑒于這樣的問題，1949極具誠(chéng)意的提出我們今年服務(wù)港中旅項(xiàng)目一個(gè)附加服務(wù)內(nèi)容——長(zhǎng)期增派一名駐場(chǎng)策略人員，一是對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最深入的了解，即使反饋到公司內(nèi)部，最快速最直接的做出應(yīng)對(duì)，另外結(jié)合營(yíng)銷推廣除了實(shí)時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和講解，使銷售人員最深入的了解推廣策略的內(nèi)容。,在今年的營(yíng)銷推廣中，有一點(diǎn)我們需要非常重視，那就是推廣節(jié)奏的把握問題。 去
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