某地產(chǎn)項(xiàng)目提案報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-07 11:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蓄水 —— 以客戶積累為創(chuàng)造業(yè)績(jī)的出發(fā)點(diǎn) 效率 —— 速度制勝，以少制勝 效益 —— 效益最大化 銷控策略 推量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三位一體 期數(shù) 階段 總量（套） 去化（套） 價(jià)格策略 一期 預(yù)約期 / / / 強(qiáng)銷期 推出總量的 % 68 入市價(jià)格以略低于客戶心理 價(jià)位為基礎(chǔ) 二期 持續(xù) /預(yù)約期 推出首期余房 29 在保證期速度的前提 下，適當(dāng)提價(jià)， 制造價(jià)格攀升跡象 強(qiáng)銷期 推出總量的 % 54 略微提升價(jià)格入市， 突出景觀座優(yōu)勢(shì) 收尾期 推出全部 剩余房源 20 持平的價(jià)格 完成整盤去化目標(biāo) 價(jià)格策略 關(guān)鍵思路： 控制總價(jià)入市，快速去化 引爆市場(chǎng)，制造話題 營(yíng)造市場(chǎng)口碑 清盤掃尾期 10天 第二強(qiáng)銷期 1個(gè)月 強(qiáng)銷持續(xù)期 40天 第一強(qiáng)銷期 1個(gè)月 銷售預(yù)約期 2個(gè)月 8月 10月 12月 2月 銷售計(jì)劃安排 第二步：業(yè)務(wù)計(jì)劃，速度控制 準(zhǔn)備期 項(xiàng)目預(yù)熱期，向籌備正式啟動(dòng)工作。 時(shí)間 ： 06年 7月 1日 —— 8月 1日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 業(yè)務(wù)人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)； 業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品熟悉； 業(yè)務(wù)人員周邊環(huán)境熟悉； 銷售道具到場(chǎng)； 媒體宣傳逐步展開(kāi)； 預(yù)約期 積累意向客戶時(shí)期，試探市場(chǎng) 時(shí)間 ： 06年 8月 1日 —— 9月 30日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 地毯式攻擊 預(yù)約卡發(fā)放 ； 業(yè)務(wù)人員周邊環(huán)境熟悉； 銷售道具到場(chǎng)； 媒體宣傳逐步展開(kāi)； 第一強(qiáng)銷期 引爆第一波市場(chǎng)銷售熱潮 時(shí)間 ： 06年 10月 1日 —— 10月 31日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 舉辦大規(guī)模開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)活動(dòng)； 完成客戶簽約； 媒體炒作（ 小眾銷售 ）； ４ 、傳播熱銷訊息； 第一持續(xù)期 一批房源掃尾工作， 二期客戶的積累以及南側(cè)景觀座的整體包裝 時(shí)間： 06年 11月 1日 —— 12月 10日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 一期房源掃尾； 第二批客戶的積累；
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