某地產(chǎn)項目提案報告(編輯修改稿)
2025-03-07 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 蓄水 —— 以客戶積累為創(chuàng)造業(yè)績的出發(fā)點(diǎn) 效率 —— 速度制勝，以少制勝 效益 —— 效益最大化 銷控策略 推量控制、價格控制、時間控制三位一體 期數(shù) 階段 總量（套） 去化（套） 價格策略 一期 預(yù)約期 / / / 強(qiáng)銷期 推出總量的 % 68 入市價格以略低于客戶心理 價位為基礎(chǔ) 二期 持續(xù) /預(yù)約期 推出首期余房 29 在保證期速度的前提 下，適當(dāng)提價， 制造價格攀升跡象 強(qiáng)銷期 推出總量的 % 54 略微提升價格入市， 突出景觀座優(yōu)勢 收尾期 推出全部 剩余房源 20 持平的價格 完成整盤去化目標(biāo) 價格策略 關(guān)鍵思路： 控制總價入市，快速去化 引爆市場，制造話題 營造市場口碑 清盤掃尾期 10天 第二強(qiáng)銷期 1個月 強(qiáng)銷持續(xù)期 40天 第一強(qiáng)銷期 1個月 銷售預(yù)約期 2個月 8月 10月 12月 2月 銷售計劃安排 第二步：業(yè)務(wù)計劃，速度控制 準(zhǔn)備期 項目預(yù)熱期，向籌備正式啟動工作。 時間 ： 06年 7月 1日 —— 8月 1日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 業(yè)務(wù)人員進(jìn)場培訓(xùn)； 業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品熟悉； 業(yè)務(wù)人員周邊環(huán)境熟悉； 銷售道具到場； 媒體宣傳逐步展開； 預(yù)約期 積累意向客戶時期，試探市場 時間 ： 06年 8月 1日 —— 9月 30日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 地毯式攻擊 預(yù)約卡發(fā)放 ； 業(yè)務(wù)人員周邊環(huán)境熟悉； 銷售道具到場； 媒體宣傳逐步展開； 第一強(qiáng)銷期 引爆第一波市場銷售熱潮 時間 ： 06年 10月 1日 —— 10月 31日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 舉辦大規(guī)模開盤認(rèn)購活動； 完成客戶簽約； 媒體炒作（ 小眾銷售 ）； ４ 、傳播熱銷訊息； 第一持續(xù)期 一批房源掃尾工作， 二期客戶的積累以及南側(cè)景觀座的整體包裝 時間： 06年 11月 1日 —— 12月 10日 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 一期房源掃尾； 第二批客戶的積累；
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