某地產(chǎn)項(xiàng)目提案報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 推量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三位一體 期數(shù) 階段 總量（套） 去化（套） 價(jià)格策略 一期 預(yù)約期 / / / 強(qiáng)銷(xiāo)期 推出總量的 % 68 入市價(jià)格以略低于客戶心理 價(jià)位為基礎(chǔ) 二期 持續(xù) /預(yù)約期 推出首期余房 29 在保證期速度的前提 下，適當(dāng)提價(jià)， 制造價(jià)格攀升跡象 強(qiáng)銷(xiāo)期 推出總量的 % 54 略微提升價(jià)格入市， 突出景觀座優(yōu)勢(shì) 收尾期 推出全部 剩余房源 20 持平的價(jià)格 完成整盤(pán)去化目標(biāo) 價(jià)格策略 關(guān)鍵思路： 控制總價(jià)入市，快速去化 引爆市場(chǎng)，制造話題 營(yíng)造市場(chǎng)口碑 清盤(pán)掃尾期 10天 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 1個(gè)月 強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期 40天 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 1個(gè)月 銷(xiāo)售預(yù)約期 2個(gè)月 8月 10月 12月 2月 銷(xiāo)售計(jì)劃安排 第二步：業(yè)務(wù)計(jì)劃，速度控制 準(zhǔn)備期 項(xiàng)目預(yù)熱期，向籌備正式啟動(dòng)工作。著眼未來(lái)，立足現(xiàn)在 —— 保利香檳苑項(xiàng)目提案報(bào)告 著眼點(diǎn) 未來(lái)發(fā)展力 著力點(diǎn) 當(dāng)前市場(chǎng)力 戰(zhàn)略高度 整體策劃思路 整體策劃思路 當(dāng)前市場(chǎng)性 一期操作方式 未來(lái)發(fā)展性 戰(zhàn)術(shù)角度 后期上升空間 未來(lái)，我們能 看見(jiàn) 什么？ 視野一 —— 東外灘規(guī)劃 ?漁人碼頭博覽旅游觀光區(qū) ?楊浦大橋特色濱江商務(wù)社區(qū) ?復(fù)興島度假休閑會(huì)展區(qū) ?濱江科教區(qū) ?高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶 寶地地產(chǎn) 上海實(shí)業(yè) 三面包圍 由西往東 逐步推進(jìn) 區(qū)域環(huán)境提升，吸引外界目光； 改善景觀效果，提高房產(chǎn)品質(zhì)； 規(guī)劃逐步實(shí)施，地產(chǎn)潛力體現(xiàn)。 區(qū)域環(huán)境難如人意 挑戰(zhàn)四 —— 產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)狀 一期項(xiàng)目地塊形狀狹長(zhǎng)； 項(xiàng)目過(guò)于接近其他社區(qū)； 體量偏小不具規(guī)模效應(yīng)； 地塊局促導(dǎo)致品質(zhì)局限。 推廣平臺(tái) 行銷(xiāo)邏輯 全程置業(yè)顧問(wèn)式服務(wù) 規(guī)劃展示館 居住生活館 品牌形象館 預(yù)見(jiàn)市場(chǎng) 市場(chǎng)判斷力 行銷(xiāo)方式 及載體 預(yù)見(jiàn)市場(chǎng) 同策市場(chǎng)預(yù)判能力 幫助銷(xiāo)售永遠(yuǎn)能夠切中需求咽喉 公寓供求對(duì)比情況及成交均價(jià)0501001502002503000 4 1 1 0 4 1 2 0 5 1 0 5 0 2 0 5 0 3 0 5 0 4 0 5 0 5 0 5
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