某地產(chǎn)項(xiàng)目提案報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 區(qū)域環(huán)境難如人意 挑戰(zhàn)四 —— 產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)狀 一期項(xiàng)目地塊形狀狹長(zhǎng)； 項(xiàng)目過于接近其他社區(qū)； 體量偏小不具規(guī)模效應(yīng)； 地塊局促導(dǎo)致品質(zhì)局限。 機(jī)遇一 —— 地段好，競(jìng)品少 華誼星城 寶地東花園 海上海 機(jī)遇二 —— 完善的教育醫(yī)療 機(jī)遇三 —— 便捷的出行交通 本案 眼下，我們應(yīng)當(dāng)有何 目標(biāo) ？ 目標(biāo)一：一期產(chǎn)品引爆市場(chǎng) 目標(biāo)三：后期產(chǎn)品利潤(rùn)最大化 目標(biāo)二：保利品牌的良好市場(chǎng)口碑 目前，我們?cè)?怎么做？？ 三步走戰(zhàn)略 第一步：銷售策略，運(yùn)籌帷幄 第二步：業(yè)務(wù)計(jì)劃，速度控制 第三步：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，專業(yè)行銷 第一步：銷售策略，運(yùn)籌帷幄 ? 項(xiàng)目定位 ? 策劃原則 ? 銷控策略 ? 核心資源 ? 價(jià)格策略 緊湊戶型 生活配套 保利品牌 產(chǎn)品特質(zhì) 交通配套 周邊規(guī)劃配套 售樓處形象塑造 樣板房形象塑造 準(zhǔn)一梯一戶設(shè)置 自身商業(yè)建設(shè) 公交線路豐富 軌道 M4號(hào)線 核心賣點(diǎn) 品質(zhì)保障 品牌逐步滲透 項(xiàng)目定位 東外灘板塊、內(nèi)環(huán)線內(nèi) 高品質(zhì)品牌住宅小區(qū) 強(qiáng)調(diào)：規(guī)劃／地段／品牌 策劃原則 創(chuàng)新 —— 品牌導(dǎo)入，開發(fā)品質(zhì)新領(lǐng)域 形象 —— 塑造品牌的基礎(chǔ) 蓄水 —— 以客戶積累為創(chuàng)造業(yè)績(jī)的出發(fā)點(diǎn) 效率 —— 速度制勝，以少制勝 效益 —— 效益最大化 銷控策略 推量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三位一體 期數(shù) 階段 總量（套） 去化（套） 價(jià)格策略 一期 預(yù)約期 / / / 強(qiáng)銷期 推出總量的 % 68 入市價(jià)格以略低于客戶心理 價(jià)位為基礎(chǔ) 二期 持續(xù) /預(yù)約期 推出首期余房 29 在保證期速度的前提 下，適當(dāng)提價(jià)， 制造價(jià)格攀升跡象 強(qiáng)銷期 推出總量的 % 54 略微提升價(jià)格入市， 突出景觀座優(yōu)勢(shì) 收尾期 推出全部 剩余房源 20 持平的價(jià)格 完成整盤去化目標(biāo) 價(jià)格策略 關(guān)鍵思路： 控制總價(jià)入市，快速去化 引爆市場(chǎng)，制造話題 營(yíng)造市場(chǎng)口碑 清盤掃尾期 10天 第二強(qiáng)銷期 1個(gè)月 強(qiáng)銷持續(xù)期 40天 第一強(qiáng)銷期 1個(gè)月 銷售預(yù)約期 2個(gè)月 8月 10月 12月 2月 銷售計(jì)劃安排 第二步：業(yè)務(wù)計(jì)劃，速度控制 準(zhǔn)備期 項(xiàng)目預(yù)熱期，向籌備正式啟動(dòng)工作。 打造高品質(zhì) 精品社區(qū) 現(xiàn)在，我們看見了什么？ 挑戰(zhàn)與機(jī)遇 挑戰(zhàn)一 —— 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀 控江路板塊在售樓盤分析 項(xiàng)目周邊區(qū)域二手
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