【正文】 上花華升新苑 海尚佳園珠江香樟南園中軒麗苑元/ m2區(qū)域樓盤列表 —— 成交價格 區(qū)域樓盤列表 —— 分布帶 本案 區(qū)域樓盤成交套數(shù)0102030405060708090 華誼星城陽明苑寶地東花園海上花華升新苑海尚佳園珠江香樟南園中軒麗苑區(qū)域樓盤列表 —— 成交套數(shù) 二手公寓價格段分布16%36%19%10%19%8 0 0 0 8 9 9 9 9 0 0 0 9 9 9 9 1 0 0 0 0 1 0 9 9 9 1 1 0 0 0 1 1 9 9 9 1 2 0 0 0 1 2 9 9 9區(qū)域周邊二手房 控江路板塊在市場總結(jié) ? 住宅樓盤容積率高，以小高層公寓產(chǎn)品為主體 ? 以中檔社區(qū)為主，體量基本在 1017萬平方米 ? 自住型區(qū)域，經(jīng)濟性戶型較受歡迎 ? 價格區(qū)域性較為明顯，環(huán)內(nèi)價格基本在 ? 成交情況緩慢，個案每月成交 25套左右 ? 項目周邊二手房價格在 95009900區(qū)間內(nèi) 環(huán)內(nèi)最價區(qū)域，但銷售依然平緩 可見市場需求量仍然需要一定刺激，才能爆發(fā) 挑戰(zhàn)三 —— 地塊周邊環(huán)境現(xiàn)狀 工業(yè)廠房多；綠化植被少；破舊棚戶多；優(yōu)質(zhì)項目少；私營攤點多；商業(yè)設(shè)施少。 區(qū)域環(huán)境難如人意 挑戰(zhàn)四 —— 產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)狀 一期項目地塊形狀狹長； 項目過于接近其他社區(qū)； 體量偏小不具規(guī)模效應(yīng)； 地塊局促導(dǎo)致品質(zhì)局限。 機遇一 —— 地段好，競品少 華誼星城 寶地東花園 海上海 機遇二 —— 完善的教育醫(yī)療 機遇三 —— 便捷的出行交通 本案 眼下，我們應(yīng)當(dāng)有何 目標(biāo) ？ 目標(biāo)一：一期產(chǎn)品引爆市場 目標(biāo)三：后期產(chǎn)品利潤最大化 目標(biāo)二：保利品牌的良好市場口碑 目前，我們該 怎么做？？ 三步走戰(zhàn)略 第一步：銷售策略，運籌帷幄 第二步：業(yè)務(wù)計劃，速度控制 第三步：現(xiàn)場執(zhí)行，專業(yè)行銷 第一步：銷售策略，運籌帷幄 ? 項目定位 ? 策劃原則 ? 銷控策略 ? 核心資源 ? 價格策略 緊湊戶型 生活配套 保利品牌 產(chǎn)品特質(zhì) 交通配套 周邊規(guī)劃配套 售樓處形象塑造 樣板房形象塑造 準(zhǔn)一梯一戶設(shè)置 自身商業(yè)建設(shè) 公交線路豐富 軌道 M4號線 核心賣點 品質(zhì)保障 品牌逐步滲透 項目定位 東外灘板塊、內(nèi)環(huán)線內(nèi) 高品質(zhì)品牌住宅小區(qū) 強調(diào)：規(guī)劃／地段／品牌 策劃原則 創(chuàng)新 —— 品牌導(dǎo)入，開發(fā)