某地產(chǎn)項目提案報告(文件)
【正文】 商業(yè)設施少。 收尾期 迅速完成余房去化，二期形象塑造 時間： 07年 1月 16日 —— 07年 2月 15日 業(yè)務執(zhí)行： 樓盤掃尾； 二期產(chǎn)品后期宣傳； 老客戶回訪，新春 SP活動； 保利會客戶維護推廣 第三步：現(xiàn)場執(zhí)行，專業(yè)行銷 ? 客源鎖定 ? 行銷邏輯 ? 推廣平臺 客源鎖定 本項目所處區(qū)域（平?jīng)雎?、楊樹浦路）本項目以北區(qū)域（長陽路、江浦路、延吉路）楊浦其他區(qū)域其他周邊區(qū)域（虹口、浦東）區(qū)域在售項目客源分析 區(qū)域性特征 客源鎖定 ?區(qū)域客、自住性傾向明顯； ?有一定的區(qū)域認同度； ?購房目的主要為婚房以及改善性需求； ?注重戶型的使用性以及品質(zhì)感； ?注重周邊的配套完善性； ?購房較為慎重，考慮周期較長； ?有從重心理，容易受到銷售氣氛的影響． 周邊街道人口情況 街道名稱 常住人口 外來人口 平?jīng)雎方值? 103488 15191 大橋街道 114762 14762 江浦路街道 86699 13281 合計 304， 949 43， 234 推廣平臺塑造 形象初步定位 售樓中心建設 示范樣板開放 物業(yè)管理介入 原則： 先形象樹立， 后業(yè)務操作。 機遇一 —— 地段好，競品少 華誼星城 寶地東花園 海上海 機遇二 —— 完善的教育醫(yī)療 機遇三 —— 便捷的出行交通 本案 眼下，我們應當有何 目標 ？ 目標一：一期產(chǎn)品引爆市場 目標三：后期產(chǎn)品利潤最大化 目標二：保利品牌的良好市場口碑 目前，我們該 怎么做？？ 三步走戰(zhàn)略 第一步：銷售策略，運籌帷幄 第二步：業(yè)務計劃，速度控制 第三步：現(xiàn)場執(zhí)行，專業(yè)行銷 第一步：銷售策略，運籌帷幄 ? 項目定位 ? 策劃原則 ? 銷控策略 ? 核心資源 ? 價格策略 緊湊戶型 生活配套 保利品牌 產(chǎn)品特質(zhì) 交通配套 周邊規(guī)劃配套 售樓處形象塑造 樣板房形象塑造 準一梯一戶設置 自身商業(yè)建設 公交線路豐富 軌道 M4號線 核心賣點 品質(zhì)保障 品牌逐步滲透 項目定位 東外灘板塊、內(nèi)環(huán)線內(nèi) 高品質(zhì)品牌住宅小區(qū) 強調(diào)：規(guī)劃／地段／品牌 策劃原則 創(chuàng)新 —— 品牌導入，開發(fā)品質(zhì)新領域 形象 —— 塑造品牌的基礎 蓄水 —— 以客戶積累為創(chuàng)造業(yè)績的出發(fā)點 效率 —— 速度制勝，以少制勝 效益 —— 效益最大化 銷控策略
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