【正文】 戶 塑造品牌 支撐品牌 放棄 猶豫 銷售完成 銷售終止 下一循環(huán) 操作流程 推廣策略 ? 擬定推廣思路 目標(biāo)客群 全市居民 目標(biāo)客群細(xì)分 穩(wěn)定推廣，針對(duì)傳達(dá) 節(jié)奏推廣，針對(duì)傳達(dá) 創(chuàng)知名、打品牌，樹形象 鞏固品牌，促進(jìn)銷售 維護(hù)品牌，穩(wěn)定銷售 廣而告之，強(qiáng)行灌輸 時(shí)間推進(jìn) 推廣策略 ? 擬定推廣思路 思路之一：先訴求形象，后訴求具體賣點(diǎn) 思路之二：前期高密度強(qiáng)勢(shì)推廣，后期穩(wěn)定推廣 入市形象最重要 形象公關(guān) 賣點(diǎn)促銷 維護(hù)形象并進(jìn)行促銷 前期造勢(shì) 樹立形象和知名度 賺取利潤(rùn) 推廣策略 ? 實(shí)施策略 啟動(dòng)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)受眾， 確立鮮明形象 刺激市場(chǎng)，引起反應(yīng) 復(fù)合式強(qiáng)勢(shì)推廣 針對(duì)性焦點(diǎn)出擊 進(jìn)行培育 擴(kuò)張 1 2 4 3 5 成熟 實(shí)施步驟 推廣策略 ? 實(shí)施手段 1. 新聞宣傳攻勢(shì)： 根據(jù)各個(gè)節(jié)點(diǎn)，制造新聞熱點(diǎn)，展開新聞宣傳攻勢(shì)； 2. 媒體軟性炒作： 建立良好媒介關(guān)系，品牌核心價(jià)值與產(chǎn)品開發(fā)理念滲透； 3. 政府公共關(guān)系： 利用政府的重視支持，進(jìn)行推廣； 4. 客戶通訊滲透： 生活文化在客戶層面的深入滲透；（中后期） 5. 企業(yè)人物包裝： 接受媒體專訪，發(fā)表各類有深刻思想的文章； 6. 營(yíng)造業(yè)內(nèi)影響： 積極參與業(yè)內(nèi)各種研討會(huì)、沙龍及權(quán)威性的專業(yè)評(píng)比； 7. 報(bào)紙平面廣告 ：項(xiàng)目形象相對(duì)直觀的展示； 籌備期（認(rèn)購） 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 強(qiáng)銷期 4月 —— 7月 11月 —— 12月 10月 1月 —— 3月 本項(xiàng)目是小盤，總體來說“短、平、快”的策略是我們的整體方向。 ? 使受眾群體淡化黃鶴樓的最初形象 ,完成轉(zhuǎn)型 ,讓人們有新的認(rèn)識(shí) . ? 塑造高端產(chǎn)品形象 ,使客戶購買得到充分的地位與實(shí)力體現(xiàn) . 滲透策略： ? 軟性文章：不斷與項(xiàng)目的任何相關(guān)事宜進(jìn)行不斷炒作烘托與政府辦公地、商業(yè)聚集地、住宅流的轉(zhuǎn)向趨勢(shì)。 推廣計(jì)劃 ? 推廣主題（ slogan ） 少數(shù)派的定制生活 說明：把形象定位濃縮應(yīng)用于 slogan，更加能夠直觀體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵和品質(zhì)； 要點(diǎn)： 作為項(xiàng)目的推廣主線，自始至終貫穿著“少數(shù)派的定制生活”的概念，無時(shí)無刻不對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)著一種全新的生活理念； 推廣計(jì)劃 ? 分階段訴求 銷售階段 時(shí)間跨度 訴求內(nèi)容 目的 內(nèi)部認(rèn)購期 10月 項(xiàng)目形象 “為少數(shù)人定制的上品生活 ” 在市場(chǎng)上初步樹立項(xiàng)目形象 價(jià)格測(cè)試及調(diào)整 客戶定位測(cè)試及調(diào)整 積累客戶，迎接開盤 開盤強(qiáng)銷期 1112月 分訴求 “五星級(jí)的家 ”等 項(xiàng)目品質(zhì) 樣板間開放 會(huì)所功能介紹等 注重宣傳策略，配合各種公關(guān)活動(dòng)，利用立體交叉宣傳網(wǎng)絡(luò)，打開項(xiàng)目知名度，在 1112月銷售淡季中產(chǎn)生奇跡，形成熱銷的局面 持續(xù)期 13月 各分賣點(diǎn)一一闡述 戶型格局、景觀、配套、裝修、升值潛力等 通過對(duì)不同賣點(diǎn)的分別訴求，吸引不同喜好的客戶，將熱銷的局面延續(xù)下去，并盡量保持住熱銷勢(shì)頭 二次強(qiáng)銷期 4— 7月 業(yè)主口碑傳播、物業(yè)管理、準(zhǔn)現(xiàn)房品質(zhì)等項(xiàng)目后期賣點(diǎn) 通過宣傳策略，利用項(xiàng)目各種優(yōu)勢(shì)，開展 “老帶新 ”，掀起銷售的第二次高潮 推廣計(jì)劃 銷售階段 時(shí)間跨度 推廣手段 推廣目的 內(nèi)部認(rèn)購期 10月 軟文、新聞炒作、廣告牌、車體廣告 轉(zhuǎn)變以前的不良口碑，提高項(xiàng)目的知名度，吸引目標(biāo)客戶群前來現(xiàn)場(chǎng)，概念炒作 開盤強(qiáng)銷期 1112月 報(bào)紙廣告、形象廣告、促銷活動(dòng)、廣告牌、車體廣告 在市場(chǎng)上牢固確立項(xiàng)目的認(rèn)知度，爭(zhēng)取前期客戶迅速成交，使項(xiàng)目銷售狀態(tài)呈現(xiàn)熱銷態(tài)勢(shì) 持續(xù)期 13月 促銷活動(dòng)、個(gè)性宣傳、廣告牌、車體廣告 盡量保持住銷售勢(shì)頭，邊成交邊積累客戶，為下一次強(qiáng)銷期做好準(zhǔn)備 二次強(qiáng)銷期 4— 7月 加大報(bào)紙廣告、形象廣告、促銷活動(dòng)、廣告牌、車體廣告 快速消化上一階段積累的客戶，開展客戶公關(guān)，維持項(xiàng)目聲譽(yù)，促進(jìn)成交 ? 推廣手段 推廣計(jì)劃 ? 第一階段 —— 導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購期） 廣告重點(diǎn) ：項(xiàng)目形象導(dǎo)入，以炒作新聞和軟文炒作為主，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)形象 ? 軟文投放策略建議 ? 新聞（軟文）炒作要集中投放，我們可以投放 23期，首先以扭轉(zhuǎn)舊口碑，樹立新形象為主題，之后以項(xiàng)目形象的概念炒作為主題，在市場(chǎng)上產(chǎn)生新聞效應(yīng)。（如產(chǎn)品說明會(huì)等） 注意現(xiàn)場(chǎng)包裝每一個(gè)細(xì)節(jié)與整體形象基調(diào)的一致，有利于受眾形成良好的心理感受，以促成落定。 2. 系列賣點(diǎn)廣告，用概念化的語言傳達(dá)賣點(diǎn)，留給受眾美侖 美奐的想象空間 (公布售價(jià) ) 3. SP活動(dòng)：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策； 或采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，或采取“日日金”活動(dòng)，以有效刺激市場(chǎng)。 根據(jù)推廣策略，建議本項(xiàng)目主要采用如下媒體： ? 報(bào)紙廣告（大連晚報(bào)和大連晨報(bào)） ? 電視廣告（新聞炒作） ? 公交廣告（ 7路， 需要合適是否有檔期 ） ? 戶外廣告牌（由于開發(fā)區(qū)不進(jìn)行廣告牌的審批，建議廣告牌設(shè)在本項(xiàng)目） ? 路旗建議（設(shè)臵在金馬路和黃海西路，需要合適是否有檔期） ? 巡展（在銅鑼灣商場(chǎng)進(jìn)行巡展） 價(jià)格策略 價(jià)格策略 ? 總體價(jià)格策略 低開高走 試探市場(chǎng)接受度 快速回籠資金 讓客戶感受到項(xiàng)目增值 給客戶緊迫感 小幅提價(jià) 快頻調(diào)整 總體價(jià)格策略 價(jià)格策略 策略目標(biāo) 增加銷售速度 價(jià)格策略 低開高走，小步快跑 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 二次強(qiáng)銷期 10月 1 12月 13月 47月 價(jià)格波動(dòng)曲線 價(jià)格走勢(shì) 價(jià)格 時(shí)間 ? 價(jià)格走勢(shì)示意圖 銷售策略 銷售策略 ? 銷售周期 本項(xiàng)目開盤日期基本定于 10月份，而銷售期即將迎來 12月 2023年 3月，共 4個(gè)月的銷售淡季，因此，根據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，銷售周期暫定為 10個(gè)月。 推廣預(yù)算 推廣預(yù)算 根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通常房地產(chǎn)的推廣費(fèi)用占銷售總額的 3%5%，考慮到本項(xiàng)目規(guī)模較小，及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)因素，建議本項(xiàng)目推廣費(fèi)用為銷售總額的 3%左右為宜。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/2/915:33:11 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 15:33:1115: ? 等待。 2023年 2月 9日 3時(shí) 33分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 9日星期四 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 :33:11 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:1115:33:11February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 33分 11秒 15:33:119 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:1115:33Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 33分 11秒 15:33:119 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 33分 11秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:1115:33Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 33分 11秒 15:33:119 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1115:33:11February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1115:33Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。慷慨?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 3時(shí) 33分 11秒 15:33:11 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓