【正文】 我司的占地面積填寫為13。但是由于戶外媒體區(qū)域性太強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告牌已經(jīng)選擇在高速公路入口、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行投放，一方面區(qū)域范圍輻射更大，其次目標(biāo)客戶群把握的更加準(zhǔn)確。針對(duì)金壇市由15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的現(xiàn)狀，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進(jìn)入金壇購(gòu)買房子的比例也較大，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾結(jié)婚和子女上學(xué)都會(huì)考慮在金壇選擇購(gòu)買合適的居住物業(yè)，同時(shí)金壇市的中高收入人群由于業(yè)務(wù)和工作的原因，一般都會(huì)經(jīng)常出入金壇——常州之間，因此考慮在金壇———常州的公路之間且靠近金壇段的地方設(shè)立橫跨路面的廣告牌，這樣不僅是金壇戶外廣告的創(chuàng)新，而且也切實(shí)的抓住了金壇市的中心區(qū)以及東西南北區(qū)的各個(gè)區(qū)域的中高收入的目標(biāo)市場(chǎng)群體。由于此種營(yíng)銷手段信息傳遞快捷，且費(fèi)用低廉，得到了許多營(yíng)銷者的親睞。所謂“4S”是指專業(yè)服務(wù)（Specialty根據(jù)合作條款，聯(lián)盟商家除了將給僑意會(huì)會(huì)員提供優(yōu)惠折扣外，還將在商品售后、專業(yè)指導(dǎo)等方面給以業(yè)主全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)優(yōu)先入駐經(jīng)營(yíng)金水灣的會(huì)所。媒體選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意會(huì)刊、流動(dòng)字幕、電臺(tái)、網(wǎng)站形式：軟性告知■ 全城海選僑意—金水灣聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家行業(yè)范圍：家居裝修、家電、購(gòu)物、休閑、餐飲特色店媒體選擇：電視字幕、電臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意會(huì)刊形式：軟性告知■ 僑意—金水灣聯(lián)盟商家集中簽約儀式及新聞發(fā)布會(huì)媒體選擇（電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站）：常州媒體、金壇媒體、各專業(yè)駐金壇媒體形式：公關(guān)活動(dòng)推廣■ 僑意—金水灣商家聯(lián)名卡正式發(fā)行媒體選擇：電視字幕、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站信息活動(dòng)配合：業(yè)主集中領(lǐng)取商家聯(lián)名卡促銷配合：聯(lián)名卡權(quán)利形式：新聞告知與活動(dòng)推廣相結(jié)合■僑意—金水灣會(huì)刊正式發(fā)行媒體選擇：僑意會(huì)刊、電視字幕、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站形式：軟性新聞告知■ 僑意—金水灣業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)、回報(bào)機(jī)制全城啟動(dòng)！主要內(nèi)容：A、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：——凡已經(jīng)成為僑意金水灣的尊貴業(yè)主，只要您向您的朋友推薦購(gòu)買金水灣的任何一套房源，公司將給于一定的房款減免優(yōu)惠，已經(jīng)支付房款的，我司將給于現(xiàn)金補(bǔ)償，具體現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如下：●住宅物業(yè)：130平米以下（包括130平米）：推薦您的親戚和朋友購(gòu)買130平米以下的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：2000元；130平米以上（不包括130平米）推薦您的親戚和朋友購(gòu)買130平米以上的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：4000元●商業(yè)物業(yè)推薦您的親戚和朋友購(gòu)買金水灣沿街商鋪的業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：5000元B、回報(bào)機(jī)制：——獎(jiǎng)學(xué)金制度：僑意金水灣業(yè)主的子女升入重點(diǎn)學(xué)校（高中、大學(xué)）憑錄取通知書分別可一次性獲得兩千元和三千元的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)，兩年內(nèi)有效。展會(huì)策劃是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的展示，推廣項(xiàng)目形象的常規(guī)性促銷的手段。大賽在促進(jìn)市民精神文化生活豐富多彩的同時(shí)，也應(yīng)使全市市民對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。（請(qǐng)?jiān)卩]件上注明征文、繪畫評(píng)選，各單位推薦的作品請(qǐng)注明XX單位推薦字樣） 　?。?）所有參賽作品若發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為所產(chǎn)生的法律糾紛由作者自行承擔(dān)。 　　獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人名單將在大賽合作媒體（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行公布。凡6月1日起選購(gòu)130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。同時(shí)奧運(yùn)即將在我國(guó)舉辦，我司在懸掛完慶祝香港回歸的條幅后，應(yīng)在暑假期間對(duì)奧運(yùn)主題進(jìn)行宣傳，充分顯示我司金水灣項(xiàng)目的國(guó)際品質(zhì)和高起點(diǎn)的宣傳平臺(tái)，從而顯著增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)和客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。●銷售道具戶型支架：存放各種戶型及樓書●形象片播放在正常的上班期間建議播放項(xiàng)目的形象宣傳片，尤其在有客戶在現(xiàn)場(chǎng)看房的時(shí)候，更應(yīng)注意音樂(lè)與形象宣傳片的播放不能重復(fù)。商鋪推廣條幅內(nèi)容：略。30 / 30。在這里，我司希望金水灣項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣可以盡快的走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化的營(yíng)銷推廣思路上來(lái)。如需要，則建議更換要點(diǎn)：主打廣告語(yǔ)、背景圖案、實(shí)景照片（現(xiàn)房呈現(xiàn)）工地圍墻廣告工地廣告應(yīng)是一期開(kāi)盤時(shí)的形象廣告，不僅文案已經(jīng)不適合現(xiàn)在的銷售，也不能與現(xiàn)在的銷售緊密結(jié)合，同時(shí)背景中廣告語(yǔ)使用黃色基本使所有路上的行人不能看清楚宣傳的文字，對(duì)宣傳造成很大的影響。團(tuán)圓中秋，夢(mèng)圓金水灣！項(xiàng)目地址：華陽(yáng)中路（電信大樓北側(cè)）；小康熱線：0519—2366688本期廣告有效期：15天本期小康之家戶型數(shù)：15套本期小康之家推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、短信平臺(tái)、電視字幕、街道與社區(qū)促銷條幅2007年10月1日國(guó)慶節(jié)：略2007年12月25日圣誕節(jié)：略2007年的1月1日元旦：略2007年的春節(jié)：略■ 其他促銷街道與社區(qū)促銷條幅：特價(jià)房：略限時(shí)購(gòu)房：略團(tuán)購(gòu)房：略（四）銷售終端策略銷售中心也稱售樓處，是開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者介紹和展示樓盤形象的地方，也是購(gòu)房者決定是否購(gòu)買并進(jìn)行交易和辦理相關(guān)手續(xù)的地方，因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)十分重視銷售中心的建設(shè)，同時(shí)配合銷售不斷的對(duì)銷售中心進(jìn)行展示的優(yōu)化。敬請(qǐng)鑒賞！項(xiàng)目地址：華陽(yáng)中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。 活動(dòng)主題2：慈善捐贈(zèng)活動(dòng)方案2：2007僑意——金水灣陽(yáng)光行動(dòng)之（一） 走進(jìn)金壇XX鎮(zhèn)XX中小學(xué) 走進(jìn)金壇市社會(huì)福利院一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主要單位主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦愛(ài)心捐助單位：僑意—金水灣接受捐助單位：金壇市XX媒體支持：金壇電視臺(tái)/金壇日?qǐng)?bào)社/金港信息網(wǎng)/金壇房地產(chǎn)網(wǎng)/其他三、活動(dòng)階段 活動(dòng)準(zhǔn)備階段聯(lián)系接受捐助單位、捐助儀式舉辦地點(diǎn)確定、舉辦時(shí)間確定、參加人員確定 活動(dòng)實(shí)施階段捐助儀式、愛(ài)心聚餐 新聞報(bào)道階段電視新聞報(bào)道/報(bào)紙新聞報(bào)道/網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道（事前和事后）四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施細(xì)則五、活動(dòng)工作準(zhǔn)備六、費(fèi)用預(yù)算（三）促銷策略一般來(lái)說(shuō)促銷策略都具有很強(qiáng)的目的性和時(shí)效性，針對(duì)我司金水灣項(xiàng)目的100平米以下、100130之間的房源尚有140套，大戶型的130以上的有近154套，因此目前可以對(duì)大戶型進(jìn)行促銷，同時(shí)必須避免促銷味道太濃厚，因?yàn)樯刑幱诖髴粜屯瞥龅某跗?，同時(shí)對(duì)于130以下的戶型的宣傳和促銷也必須跟上，因此必須同時(shí)重視中小戶型以及大戶型的銷售，避免顧此失彼。 五、其他說(shuō)明 　　優(yōu)秀作品將在大賽合作網(wǎng)站上進(jìn)行展示。 　　（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)各1名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金300元+大賽紀(jì)念品一份　　二等獎(jiǎng)各3名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金200元+大賽紀(jì)念品一份　　三等獎(jiǎng)各5名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金100元+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀獎(jiǎng)各10名： 榮譽(yù)證書+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金500元（2）紀(jì)念獎(jiǎng)所有參賽選手不管作品是否獲獎(jiǎng)，均可得到大賽紀(jì)念獎(jiǎng)一份。建議執(zhí)行10：金壇市鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困區(qū)域選擇————當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)聯(lián)系————實(shí)施贊助貧困兒童計(jì)劃————媒體報(bào)道（報(bào)紙軟廣+企業(yè)內(nèi)部刊物+電視新聞）公關(guān)活動(dòng)由于暑假即將到來(lái)，在暑假期間可針對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行