【正文】 內容確定（目前暫定為140~200㎡尊貴景觀豪宅推出的信息告知以及商鋪加推的信息）——————聯(lián)系短信平臺信息發(fā)布商廣告部—————簽訂發(fā)布合同——————項目信息的成功發(fā)布 樓宇廣告樓宇廣告面臨的目標群體比較明確，且樓宇廣告一般均分布在寫字樓和一些高檔的小區(qū)和商場等場所，處于這些場所的人群一般都有一定的消費實力，同時樓宇廣告也是突顯項目品質的一種高檔傳播媒介，我司可以考慮增做此廣告類別。由于此種營銷手段信息傳遞快捷，且費用低廉，得到了許多營銷者的親睞。短信平臺是目前數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展的延伸，目前已經廣泛的運用到各個行業(yè)的營銷實踐中。針對金壇市由15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的現(xiàn)狀，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進入金壇購買房子的比例也較大，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾結婚和子女上學都會考慮在金壇選擇購買合適的居住物業(yè)，同時金壇市的中高收入人群由于業(yè)務和工作的原因，一般都會經常出入金壇——常州之間，因此考慮在金壇———常州的公路之間且靠近金壇段的地方設立橫跨路面的廣告牌，這樣不僅是金壇戶外廣告的創(chuàng)新，而且也切實的抓住了金壇市的中心區(qū)以及東西南北區(qū)的各個區(qū)域的中高收入的目標市場群體。營銷建議7：針對金壇市的實際情況，金壇市的房地產項目一般都會選擇在市區(qū)的位置對項目進行宣傳，鑒于我司五角大街的廣告牌與我司的競爭對手廣告牌地處相同位置，因此使我司廣告牌的宣傳效果減半。但是由于戶外媒體區(qū)域性太強，現(xiàn)在已經有很多的大型房地產項目的廣告牌已經選擇在高速公路入口、機場等場所進行投放，一方面區(qū)域范圍輻射更大，其次目標客戶群把握的更加準確。建議執(zhí)行6：注冊金水灣論壇——樓盤動態(tài)內容修變————視頻資料、網(wǎng)頁資料準備————網(wǎng)絡廣告業(yè)務聯(lián)系————網(wǎng)絡廣告業(yè)務洽談————簽訂網(wǎng)絡廣告投放合同————網(wǎng)絡廣告運營 戶外媒體戶外媒體主要包括大型廣告展板、路牌、燈箱廣告、車體廣告、工地廣告、標語等。我司應避免營銷的模仿與同質，我司的占地面積填寫為13。我司金水灣項目與鳳凰城項目同時犯了一個重要的錯誤，那就是忽視了將項目的形象和實景照片傳發(fā)到金壇房地產網(wǎng)，不能給客戶形成深刻印象。相比鳳凰城項目的價格披露，我司金水灣項目不宜將最高價格透露出去，這樣便使我司項目失去價格宣傳的口碑優(yōu)勢，同時也可以看出我司金水灣價格缺乏競爭優(yōu)勢。致力于打造屹立于金壇的一座高品質復合社區(qū)。鳳凰城交通便利，產品形式多樣，可選擇性強，升值空間大。設計講究細節(jié)處理的完全到位。形成了一區(qū)（一個小區(qū)），兩軸（兩條景觀軸），四福苑（吉祥，如意，福佑，梧桐）的小區(qū)規(guī)劃。小區(qū)共有三個出入口，南側的出入口及東西兩側的次入口。所有的房屋均為南北朝向。目前一期銷售的戶型有9種，面積在85－130平米。）。鳳凰城北臨良常路（溧陽公路），西靠丹陽門北路（迎賓大道）。項目地塊東西長約450米，南北長約240米。 （信息接上）（信息接上）金壇鳳凰城項目位于金壇市西北面?？偨ㄖ娣e23萬平方米。同時針對我司在金壇房地產網(wǎng)上對金水灣項目的介紹現(xiàn)狀（混亂且項目信息基本全無，沒有突出項目的特色和品質），應改變樓盤動態(tài)欄上的樓盤信息，同時注冊房產網(wǎng)絡論壇金水灣業(yè)主之家，及時發(fā)送項目的相關信息。建議執(zhí)行5：普通信封的購買（杜絕附帶項目信息的信封，避免客戶產生抵觸心理）——————我司近期推廣的項目單頁準備————————聯(lián)系郵局購買目標客戶數(shù)據(jù)庫（主要為目標客戶群的通訊和通信地址）——————簽訂數(shù)據(jù)庫購買合同——————定向營銷執(zhí)行 網(wǎng)絡營銷由于網(wǎng)絡已經滲透到我們的日常生活中，對于許多不能抽出時間親自去現(xiàn)場看房的市民來說，網(wǎng)絡成為他們了解樓盤信息的主要渠道，同時對于即將進入銷售淡季的房地產市場，網(wǎng)絡可以為許多在家和辦公室的市民提供看房便捷。對于即將進入銷售淡季的房地產市場而言，由于79月份天氣等因素，實地看房人群銳減，因此郵政營銷是我司此階段應十分重視的營銷手段之一。目前郵政營銷中應用較為成熟且效果明顯的是其中的數(shù)據(jù)庫營銷。DM直投：DM直投盡管具有明顯的區(qū)域性和時效性，但只要正確把握好直投的范圍，其效果十分的明顯，且效果反饋也較快。目前我司尚沒有制作相關的樓盤折頁，建議我司從項目的長遠推廣著眼，制作項目的折頁。戶型單頁：戶型單頁目前已經在做，建議下次做戶型單頁的時候對戶型面對的目標群體進行細分，從而對各戶型進行有針對性的戶型點評，并將戶型單頁裝訂成冊，這樣也有利于客戶的多樣化選擇。營銷建議4：形象樓書：這是對項目介紹最為全面的“產品說明書”，主要應介紹開發(fā)商實力、項目整體規(guī)劃、市政規(guī)劃、建筑特色、功能分區(qū)、戶型介紹、綠化、小區(qū)配套等。建議執(zhí)行3：廣播欄目收聽調研（常州交通臺等）——廣告文案撰寫———廣播廣告業(yè)務聯(lián)系—————廣播廣告業(yè)務洽談——————廣播廣告合同簽訂————廣播廣告播放 平面媒體這里所說的平面媒體主要包括房地產營銷中的形象樓書、功能樓書、戶型單頁、置業(yè)計劃、折頁、雜志、會刊、報紙等。營銷建議3：選擇電臺收聽率較高的廣播節(jié)目，同時選擇廣告插播的時間段一般在早晨的7：008：00；中午的11：3013：00；以及晚上的9：0011：00，插播我司項目的形象定位、產品概念以及最新的促銷信息等。 電臺媒體廣播媒體的傳播范圍是業(yè)內公認的，幾乎在金壇市內的任何地點都可以聽到；同時對房地產專業(yè)知識掌握程度較少的聽眾來說，廣播媒體的宣傳效用較強，同時廣播費用較低，因此對于電臺廣播的選擇對項目的全方位宣傳是必要的手段之一。另金水灣沿街產權旺鋪全城公開。敬請鑒賞！項目地址：華陽中路（電信大樓北側）；尊貴熱線：0519—2366688。凡6月1日起選購130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。營銷建議2：改變原有的流動字幕內容的更換頻率，同時及時更換字幕內容，建議根據(jù)銷售節(jié)奏和營銷總體推廣的需要進行更換，同時考慮消費者對重復信息的抵觸心理。營銷建議1：在金壇收視率較高的電視欄目播放中插播我司金水灣項目的形象宣傳品（已經制作），并凸顯項目的創(chuàng)新賣點。這種立體化、多層面、創(chuàng)新性的媒體策略，不僅保證了傳播的穩(wěn)定性與系統(tǒng)性、連貫性，又可以引發(fā)銷售高峰期的到來，同時由于我司金水灣樓盤售價相對于金壇的非中心區(qū)域樓盤售價明顯偏高，因此必須重視媒體的優(yōu)化組合，同時通過相關的品牌活動推廣來提升項目的知名度與美譽度，而知名度的建立必須依靠營銷的立體化、連續(xù)化，而美譽度的建立則必須通過項目創(chuàng)新賣點挖掘、概念提升、品牌推廣作為支撐。三、金水灣項目總體營銷策略建議與執(zhí)行針對目前已經進入強銷期的我司金水灣項目，我司建議報紙廣告、電視字幕等原有營銷手段繼續(xù)跟進的同時，應對原營銷手段進行優(yōu)化，同時增加投放電視廣告、廣播廣告（易被忽視）、雜志（可自行編制）、網(wǎng)絡廣告（易被忽視）、郵政營銷、數(shù)據(jù)庫營銷（商務短信平臺）等各種媒體相互配合，完善案場管理（包括工地），形成全方位、立體化、多層面的宣傳攻勢。 目前的房地產市場已經普遍開始進入銷售的淡季，而如何成功避免淡季，并使淡季成功向銷售旺季轉化成為我司面臨的主要問題。（四）威脅分析（T） 營銷推廣在較多的時間內不能系統(tǒng)化、體系化的改變，同時也不能跟上銷