【正文】 我司完全相信金水灣的營銷推廣將在雙方的友好溝通和協(xié)作下，有快速的科學(xué)的提升，在突破傳統(tǒng)營銷手段的同時，力求營銷創(chuàng)新在金水灣項目中的成功應(yīng)用。如需要，則建議更換要點：主打廣告語、創(chuàng)新賣點、實景、公關(guān)信息（街道宣傳）建筑條幅針對一期商鋪已經(jīng)開始銷售，而推廣沒有正式的開始，現(xiàn)可以在一期沿街門面懸掛商業(yè)門面房的銷售信息條幅，形成商鋪銷售氣氛。銷售中心●室內(nèi)廣告布更換更換要點：文案+設(shè)計更換執(zhí)行：7月●功能分區(qū)功能分區(qū)牌的制作：導(dǎo)購區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)、戶型鑒賞區(qū)、洗手間（增加）其中：需要更換現(xiàn)場戶型鑒賞區(qū)的室內(nèi)看板，現(xiàn)在的看板VI形象色不統(tǒng)一，且形象色的選擇不能突出項目的賣點?！?銷售終端促銷2007年7月日我香港回歸10年的重要日子，我司金水灣項目宜在售樓處懸掛慶祝條幅，一方便顯示我司項目的大氣，同時也會增加我司項目現(xiàn)場的人氣?！?產(chǎn)品促銷（下期大戶型兼沿街商鋪）下期電視字幕文案：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強勢旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。 　　獲獎作品將在金壇電視臺和承辦方展示并頒獎。（3）頒獎及作品展示儀式地點：金壇電視臺 ； 時間：2007年9月20日　　參與方式 　?。?）將征文、繪畫作品和附有作品介紹的表格以附件的方式發(fā)送Email至xsdhancheng （2）作品可郵寄至活動組委會辦公室：●金壇電視臺廣告部：金壇市……；聯(lián)系人：………… ；電話：…… 地址：……………………●常州：常州芃源房地產(chǎn)代理有限公司；聯(lián)系人：…… 電話：…………地址：●或傳真至：……；大賽咨詢：………………；聯(lián)系人：………………（3）參賽者作品也可直接遞送至承辦單位僑意地產(chǎn)有限公司，參賽作品具體投遞地址：地址1：華陽中路金水灣項目售樓處地址2：金壇市東環(huán)二路181號　?。?）參賽者必須嚴(yán)格遵循投稿時間，將作品郵寄至活動組委會辦公室，時間以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，逾期的稿件將取消參賽資格。同時也可以進(jìn)行有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域慈善活動（碧水華庭目前的送電影下鄉(xiāng)活動），因此提出如下公關(guān)活動建議：活動主題1：征文、繪畫活動方案1：　“金水灣杯 ”金壇市首屆我的小康生活大型征文、繪畫大賽一、大賽目的倡導(dǎo)和樹立社會主義榮辱觀，引領(lǐng)金壇市形成知榮辱、樹新風(fēng)、求和諧的文明家庭新風(fēng)尚。媒體選擇：DM單頁、揚子晚報（大眾消費）、網(wǎng)絡(luò)、電臺形式：軟性新聞告知 產(chǎn)品賣點創(chuàng)新的提?。ū苊鉅I銷同質(zhì)化）■ “雙會所”概念的首次提出推廣要點：生活會館：茶吧、棋牌室、閱覽室（名著、小說、動漫……）健身會館：桌球室、健身房（跑步機、握力器……）■ 地塊風(fēng)水的挖掘要點：自然生態(tài)與五行法則的和諧統(tǒng)一；地處金壇CBD輻射核心區(qū)；雙河護(hù)城（電勝河之東、下塘河之南）■ 金壇唯一雙河景觀休閑綠化帶環(huán)繞的大型城市（CLD：CENTRE LIVING DISTICT）中央生活區(qū)要點：電勝河休閑綠化帶、600米下塘河綠化帶■1萬平米中心水景休閑廣場■42%的小區(qū)超高綠化率■40000平方米開放式公園（和諧的鄰里文化建設(shè)）■23萬平方米的大社區(qū)、小組團(tuán)格局■家門口的公交站臺（直達(dá)金水灣小區(qū)）■樣板房■精裝修酒店式公寓贊助活動/展會活動（臨時性）贊助活動策劃是企業(yè)和項目展示良好形象的主要傳播渠道，企業(yè)義務(wù)與政府及社區(qū)搞好關(guān)系的有效方式也是舉辦贊助活動，需要注意贊助的三個原則：社會效益原則；傳播效果原則；經(jīng)濟(jì)適當(dāng)?shù)脑瓌t。在合作方面，除了與金壇市的品牌建材商家在業(yè)主家居裝修方面進(jìn)行合作，還與品牌超市（大統(tǒng)華）、各品牌購物（家電等）、休閑專賣店等商家合作，拓展其在商務(wù)、健身、休閑、購物等方面與品牌商家全面合作，為客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與超值優(yōu)惠。媒體選擇：揚子晚報（大眾消費）、僑意地產(chǎn)會刊形式：軟文（開發(fā)商和金水灣項目介紹）產(chǎn)品概念針對金水灣一期的推廣概念已經(jīng)使用達(dá)1年之久，同時為進(jìn)一步提升項目的品質(zhì)，使項目概念與項目的品質(zhì)聯(lián)想更加的豐富，現(xiàn)在初步對我司的金水灣項目的推廣概念進(jìn)行提取，并在我司的報紙廣告、電視字幕、戶外媒體和平面媒體中進(jìn)行發(fā)布，具體推廣主題提取如下：●金水灣一期推廣主題：鑄就金壇人居經(jīng)典、演繹精致水岸生活●金水灣二期推廣主題：金水灣——金壇首席CLD城市中央生活區(qū)推廣要點：CLD：CENTER LIVING DISTICT城市中央生活區(qū)：城市中央商業(yè)的繁華≠城市中央居住的適宜繁華中的寧靜：5分鐘的車程到達(dá)金壇市中心最適宜居住的地方：金水灣—繁華中的小康生態(tài)住宅小康住宅的詮釋：金水灣執(zhí)行建設(shè)部小康住宅的十大標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)住宅的詮釋：綠化率、雙河景觀休閑綠化帶、中心水景●金水灣三期推廣主題：金水灣——品質(zhì)生活的風(fēng)向標(biāo)推廣要點：金壇居住發(fā)展方向詮釋：居住大盤的集中地、優(yōu)質(zhì)教育資源集中區(qū)金水灣一期和二期業(yè)主生活呈現(xiàn)品質(zhì)生活社區(qū)實景展示雙會所運營宣傳休閑綠化帶的展示商鋪繁榮實景媒體選擇：戶外廣告、DM單葉、電視字幕、網(wǎng)站等形式：全方位、立體化介紹 僑意會的品牌推廣（連環(huán)營銷）■ “4S”服務(wù)理念下的僑意會運作模式全城公告主要策劃思路：為了提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)，使業(yè)主享受到更多的專業(yè)化服務(wù)，增加業(yè)主之間的交流，建立起業(yè)主與發(fā)展商、業(yè)主與業(yè)主之間交流的平臺，僑意地產(chǎn)4S高級客戶俱樂部（僑意會）制定了一套完整的解決方案，首先海選與業(yè)主生活息息相關(guān)的聯(lián)盟商家，并與之合作為業(yè)主提供生活的便捷，同時可以提前為會所中的茶吧、咖啡吧、棋牌室、臺球、健身等功能場所選擇入駐商家。（二） 品牌推廣策略 開發(fā)商理念創(chuàng)新創(chuàng)新主題：僑意地產(chǎn)提出“4S”服務(wù)理念主要內(nèi)容：“4S”服務(wù)是僑意地產(chǎn)針對業(yè)主推出的全程一戰(zhàn)式購房服務(wù)。在目前的房地產(chǎn)營銷中，短信平臺的使用主要是在項目的認(rèn)購期間、開盤期間、以及有促銷時機的時間內(nèi)對目標(biāo)客戶群進(jìn)行的定向營銷。同時建議定期及時更換戶外廣告牌。由于戶外媒體位置固定，能反復(fù)引起視覺注意，因此效果一般較好。對于交付日期而言，我司宜將一期去掉，使客戶形成小區(qū)整體即將呈現(xiàn)現(xiàn)房的感覺，從而形成沖動性購買。 價格價格 22003200元/平方米22002400元/平方米 聯(lián)系人聯(lián)系人 常州市芃源北京優(yōu)創(chuàng)千意有無項目圖片有無項目圖片無無交付日期交付日期一期2007年6月、10月、12月2008年7月占地面積占地面積 13．6萬平方米比較結(jié)論：相比鳳凰城項目，我司的項目概況介紹明顯缺乏品位，且信息透露不全面、不系統(tǒng)。設(shè)計強調(diào)人與自然的平衡，講究文化趣味和時尚風(fēng)格的結(jié)合。小區(qū)利用環(huán)形車道系統(tǒng)和景觀綠化進(jìn)行分隔。戶型設(shè)計新穎，完全打造人性化的居住理念。南側(cè)為春風(fēng)北路，東側(cè)為春風(fēng)東路（這兩條路為市政規(guī)劃路，現(xiàn)即將竣工通車。總建筑面積約18萬平方米。附表2：我司金水灣項目和鳳凰城項目金壇房地產(chǎn)網(wǎng)的信息告知比較：金水灣鳳凰城小區(qū)概況小區(qū)概況金水灣位于金壇城區(qū)東面、華陽中路東