某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總體策略-文庫(kù)吧
2025-06-07 21:13 本頁(yè)面
【正文】 出139~200㎡尊貴景觀豪宅。凡6月1日起選購(gòu)130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。敬請(qǐng)鑒賞！項(xiàng)目地址：華陽(yáng)中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。文案2：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強(qiáng)勢(shì)旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。敬請(qǐng)鑒賞！項(xiàng)目地址：華陽(yáng)中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。 電臺(tái)媒體廣播媒體的傳播范圍是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，幾乎在金壇市內(nèi)的任何地點(diǎn)都可以聽到；同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)掌握程度較少的聽眾來(lái)說(shuō)，廣播媒體的宣傳效用較強(qiáng)，同時(shí)廣播費(fèi)用較低，因此對(duì)于電臺(tái)廣播的選擇對(duì)項(xiàng)目的全方位宣傳是必要的手段之一。目前不管是私家車的擁有者還是出租汽車均會(huì)在早晨、中午和晚上的不同時(shí)刻播放廣播。營(yíng)銷建議3：選擇電臺(tái)收聽率較高的廣播節(jié)目，同時(shí)選擇廣告插播的時(shí)間段一般在早晨的7：008：00；中午的11：3013：00；以及晚上的9：0011：00，插播我司項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品概念以及最新的促銷信息等。建議廣播的更換頻率在20天/次。建議執(zhí)行3：廣播欄目收聽調(diào)研（常州交通臺(tái)等）——廣告文案撰寫———廣播廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系—————廣播廣告業(yè)務(wù)洽談——————廣播廣告合同簽訂————廣播廣告播放 平面媒體這里所說(shuō)的平面媒體主要包括房地產(chǎn)營(yíng)銷中的形象樓書、功能樓書、戶型單頁(yè)、置業(yè)計(jì)劃、折頁(yè)、雜志、會(huì)刊、報(bào)紙等。結(jié)合我司金水灣項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議重點(diǎn)對(duì)形象樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、會(huì)刊進(jìn)行優(yōu)化制作。營(yíng)銷建議4：形象樓書：這是對(duì)項(xiàng)目介紹最為全面的“產(chǎn)品說(shuō)明書”，主要應(yīng)介紹開發(fā)商實(shí)力、項(xiàng)目整體規(guī)劃、市政規(guī)劃、建筑特色、功能分區(qū)、戶型介紹、綠化、小區(qū)配套等。從售樓處調(diào)研來(lái)看，我司目前形象樓書使用不多，且形象樓書已經(jīng)使用1年之久，同時(shí)二期即將開建，為促進(jìn)一期現(xiàn)有房源銷售，同時(shí)為二期提前積累客戶，建議對(duì)原有形象樓書進(jìn)行修改并重新印刷。戶型單頁(yè)：戶型單頁(yè)目前已經(jīng)在做，建議下次做戶型單頁(yè)的時(shí)候?qū)粜兔鎸?duì)的目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，從而對(duì)各戶型進(jìn)行有針對(duì)性的戶型點(diǎn)評(píng)，并將戶型單頁(yè)裝訂成冊(cè)，這樣也有利于客戶的多樣化選擇。折頁(yè)：折頁(yè)的外頁(yè)多用來(lái)介紹項(xiàng)目的樓盤形象，而內(nèi)頁(yè)主要介紹樓盤的內(nèi)部及周邊配套以及戶型的相關(guān)介紹。目前我司尚沒(méi)有制作相關(guān)的樓盤折頁(yè)，建議我司從項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)推廣著眼，制作項(xiàng)目的折頁(yè)。會(huì)刊：會(huì)刊一般為企業(yè)的內(nèi)部刊物，由于我司前期已經(jīng)成立僑意會(huì)，因此建議繼續(xù)跟進(jìn)此品牌推廣策略，編制企業(yè)內(nèi)部刊物：僑意地產(chǎn)（會(huì)刊）；報(bào)紙廣告：由于金壇的報(bào)紙類型較少，而鑒于揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）的發(fā)行量以及在金壇市的閱讀量，建議繼續(xù)投放報(bào)紙廣告，同時(shí)要注意項(xiàng)目硬廣和軟文的配合，并加大軟文的投放力度。DM直投：DM直投盡管具有明顯的區(qū)域性和時(shí)效性，但只要正確把握好直投的范圍，其效果十分的明顯，且效果反饋也較快。建議執(zhí)行4：戶型單頁(yè)（成冊(cè)）制作與印刷——————項(xiàng)目折頁(yè)制作與印刷——————項(xiàng)目新的形象樓書制作與印刷——————僑意地產(chǎn)（會(huì)刊）————報(bào)紙廣告優(yōu)化————DM直投范圍確定附表1：通過(guò)對(duì)金壇的15鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域位置分析，初步擬定我司金水灣項(xiàng)目資料直投的下一步的投放范圍：我司下期的DM直投范圍表城鎮(zhèn)名稱大致人口是否投放備注市區(qū)（金城鎮(zhèn)）138200是重點(diǎn)區(qū)域堯塘鎮(zhèn)28088是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大水北鎮(zhèn)29523否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小儒林鎮(zhèn)35018否沿江高速以外 市區(qū)輻射小白塔鎮(zhèn)19469是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大洮西鎮(zhèn)26900否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小建昌鎮(zhèn)25975是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大直溪鎮(zhèn)36440是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大朱林鎮(zhèn)18335是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大西崗鎮(zhèn)20159否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小社頭鎮(zhèn)24329否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小指前鎮(zhèn)18315否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小茅麓鎮(zhèn)24673否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小薛埠鎮(zhèn) 42072否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小河頭鎮(zhèn)16436是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻 射大 郵政營(yíng)銷郵政營(yíng)銷目前被許多行業(yè)的營(yíng)銷者看重，究其最主要的原因在于其對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。目前郵政營(yíng)銷中應(yīng)用較為成熟且效果明顯的是其中的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷目前已經(jīng)廣泛的應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域，其最大的效應(yīng)在于可以準(zhǔn)確的獲得項(xiàng)目所處地區(qū)的不同行業(yè)的高收入人群的詳細(xì)通訊地址，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確的分類。對(duì)于即將進(jìn)入銷售淡季的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，由于79月份天氣等因素，實(shí)地看房人群銳減，因此郵政營(yíng)銷是我司此階段應(yīng)十分重視的營(yíng)銷手段之一。營(yíng)銷建議5：對(duì)于我司的金水灣項(xiàng)目，由于現(xiàn)正推廣大戶型，且進(jìn)入銷售淡季的情況下，應(yīng)準(zhǔn)備掌握目標(biāo)客戶的情況，并有針對(duì)性的對(duì)這部分人群進(jìn)行定向營(yíng)銷。建議執(zhí)行5：普通信封的購(gòu)買（杜絕附帶項(xiàng)目信息的信封，避免客戶產(chǎn)生抵觸心理）——————我司近期推廣的項(xiàng)目單頁(yè)準(zhǔn)備————————聯(lián)系郵局購(gòu)買目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（主要為目標(biāo)客戶群的通訊和通信地址）——————簽訂數(shù)據(jù)庫(kù)購(gòu)買合同——————定向營(yíng)銷執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到我們的日常生活中，對(duì)于許多不能抽出時(shí)間親自去現(xiàn)場(chǎng)看房的市民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)成為他們了解樓盤信息的主要渠道，同時(shí)對(duì)于即將進(jìn)入銷售淡季的房地產(chǎn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)可以為許多在家和辦公室的市民提供看房便捷。營(yíng)銷建議6：建議加做金壇信息港網(wǎng)、金壇房地產(chǎn)網(wǎng)：首頁(yè)廣告，并設(shè)置項(xiàng)目視頻連接及項(xiàng)目介紹的網(wǎng)頁(yè)連接。同時(shí)針對(duì)我司在金壇房地產(chǎn)網(wǎng)上對(duì)金水灣項(xiàng)目的介紹現(xiàn)狀（混亂且項(xiàng)目信息基本全無(wú)，沒(méi)有突出項(xiàng)目的特色和品質(zhì)），應(yīng)改變樓盤動(dòng)態(tài)欄上的樓盤信息，同時(shí)注冊(cè)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇金水灣業(yè)主之家，及時(shí)發(fā)送項(xiàng)目的相關(guān)信息。附表2：我司金水灣項(xiàng)目和鳳凰城項(xiàng)目金壇房地產(chǎn)網(wǎng)的信息告知比較：金水灣鳳凰城小區(qū)概況小區(qū)概況金水灣位于金壇城區(qū)東面、華陽(yáng)中路東側(cè)?？偨ㄖ娣e23萬(wàn)平方米。純天然水景，600米的璀璨河岸，40000平方米開放公園，近10000平方米的中央綠化組團(tuán)，42%的小區(qū)綠化，超大樓間距，人車分流、物業(yè)完善，奢華、氣派顯而易見。 （信息接上）（信息接上）金壇鳳凰城項(xiàng)目位于金壇市西北面。，總建筑面積約18萬(wàn)平方米。項(xiàng)目地塊東西長(zhǎng)約450米，南北長(zhǎng)約240米。建筑密度為25％，綠化率為37％。鳳凰城北臨良常路（溧陽(yáng)公路），西靠丹陽(yáng)門北路（迎賓大道）。南側(cè)為春風(fēng)北路，東側(cè)為春風(fēng)東路（這兩條路為市政規(guī)劃路，現(xiàn)即將竣工通車。）。整個(gè)項(xiàng)目主要由多層（如意苑），高
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