【正文】 …………；聯(lián)系人：………………（3）參賽者作品也可直接遞送至承辦單位僑意地產有限公司，參賽作品具體投遞地址：地址1：華陽中路金水灣項目售樓處地址2：金壇市東環(huán)二路181號　?。?）參賽者必須嚴格遵循投稿時間，將作品郵寄至活動組委會辦公室，時間以當?shù)剜]戳為準，逾期的稿件將取消參賽資格。（請在郵件上注明征文、繪畫評選，各單位推薦的作品請注明XX單位推薦字樣） 　?。?）所有參賽作品若發(fā)生侵犯他人著作權、肖像權、名譽權等行為所產生的法律糾紛由作者自行承擔。 　?。?）大賽主辦方擁有本次大賽的作品最終評審權和解釋權，擁有選用參賽作品全片或片段在電視、網絡媒體公開播出和展示的決定權。 五、其他說明 　　優(yōu)秀作品將在大賽合作網站上進行展示。 　　獲獎作品將在金壇電視臺和承辦方展示并頒獎。 　　獲獎單位和個人名單將在大賽合作媒體（電視、報紙、網絡）進行公布。 優(yōu)秀作品將陸續(xù)在有關平面媒體和網絡媒體中登載。 活動主題2：慈善捐贈活動方案2：2007僑意——金水灣陽光行動之（一） 走進金壇XX鎮(zhèn)XX中小學 走進金壇市社會福利院一、活動目的二、活動主要單位主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦愛心捐助單位：僑意—金水灣接受捐助單位：金壇市XX媒體支持：金壇電視臺/金壇日報社/金港信息網/金壇房地產網/其他三、活動階段 活動準備階段聯(lián)系接受捐助單位、捐助儀式舉辦地點確定、舉辦時間確定、參加人員確定 活動實施階段捐助儀式、愛心聚餐 新聞報道階段電視新聞報道/報紙新聞報道/網絡媒體報道（事前和事后）四、活動現(xiàn)場實施細則五、活動工作準備六、費用預算（三）促銷策略一般來說促銷策略都具有很強的目的性和時效性，針對我司金水灣項目的100平米以下、100130之間的房源尚有140套，大戶型的130以上的有近154套，因此目前可以對大戶型進行促銷，同時必須避免促銷味道太濃厚，因為尚處于大戶型推出的初期，同時對于130以下的戶型的宣傳和促銷也必須跟上，因此必須同時重視中小戶型以及大戶型的銷售，避免顧此失彼。■ 產品促銷（下期大戶型兼沿街商鋪）下期電視字幕文案：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強勢旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。凡6月1日起選購130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。另金水灣沿街產權旺鋪全城公開。敬請鑒賞！項目地址：華陽中路（電信大樓北側）；尊貴熱線：0519—2366688?！?銷售終端促銷2007年7月日我香港回歸10年的重要日子，我司金水灣項目宜在售樓處懸掛慶祝條幅，一方便顯示我司項目的大氣，同時也會增加我司項目現(xiàn)場的人氣。同時奧運即將在我國舉辦，我司在懸掛完慶祝香港回歸的條幅后，應在暑假期間對奧運主題進行宣傳，充分顯示我司金水灣項目的國際品質和高起點的宣傳平臺，從而顯著增強項目的品質和客戶對項目的信心。條幅內容：2007年6月25日：熱烈慶祝香港回歸祖國10周年！2007年7月13日熱烈祝賀北京申奧成功6周年（2001年7月13日2007年7月13日）！2007年9月15日金水灣售樓處全體員工祝全市人民中秋節(jié)快樂！■ 節(jié)日促銷2007年8月19日七夕情人節(jié)主題：浪漫婚房內容：浪漫時刻、浪漫金水灣！凡看到本期廣告信息的市民，只要您或者您的子女即將與自己的愛人喜結良緣，且有意購買金水灣住房的，我公司將為您或者您的子女推薦“浪漫婚房”戶型一套，最高優(yōu)惠11000元/套（優(yōu)惠參考：80元/平方米），浪漫時刻，值得期待！項目地址：華陽中路（電信大樓北側）；幸福熱線：0519—2366688本期廣告有效期：10天本期浪漫婚房數(shù)：10套本期婚房推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：電視字幕、揚子晚報（大眾消費）、短信平臺2007年9月25日中秋佳節(jié)主題：團圓中秋 夢圓金水灣內容：值此中秋佳節(jié)到來之際，為感謝金壇市民對金水灣項目的親睞，金水灣加推“小康之家”戶型，凡中秋佳節(jié)期間購買金水灣‘小康之家“戶型的市民，均可享受房款現(xiàn)金優(yōu)惠：13000元23000元不等（優(yōu)惠參考：100元/平米）。團圓中秋，夢圓金水灣！項目地址：華陽中路（電信大樓北側）；小康熱線：0519—2366688本期廣告有效期：15天本期小康之家戶型數(shù)：15套本期小康之家推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：揚子晚報（大眾消費）、短信平臺、電視字幕、街道與社區(qū)促銷條幅2007年10月1日國慶節(jié)：略2007年12月25日圣誕節(jié)：略2007年的1月1日元旦：略2007年的春節(jié)：略■ 其他促銷街道與社區(qū)促銷條幅：特價房：略限時購房：略團購房：略（四）銷售終端策略銷售中心也稱售樓處，是開發(fā)商向購房者介紹和展示樓盤形象的地方，也是購房者決定是否購買并進行交易和辦理相關手續(xù)的地方，因此，開發(fā)商應十分重視銷售中心的建設，同時配合銷售不斷的對銷售中心進行展示的優(yōu)化。銷售中心●室內廣告布更換更換要點：文案+設計更換執(zhí)行：7月●功能分區(qū)功能分區(qū)牌的制作：導購區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)、戶型鑒賞區(qū)、洗手間（增加）其中：需要更換現(xiàn)場戶型鑒賞區(qū)的室內看板，現(xiàn)在的看板VI形象色不統(tǒng)一，且形象色的選擇不能突出項目的賣點?！皲N售道具戶型支架：存放各種戶型及樓書●形象片播放在正常的上班期間建議播放項目的形象宣傳片，尤其在有客戶在現(xiàn)場看房的時候，更應注意音樂與形象宣傳片的播放不能重復。工地廣告牌金水灣項目目前的項目現(xiàn)場的廣告牌地處華陽中路的東側，但是其畫面的文案和圖案的設計選擇均不能突出項目自身的賣點和品質，現(xiàn)廣告牌沒有項目的LOGO標志，更沒有項目的任何形象照片，只有一句已經打了1年之久的廣告語和一句購房人基本都看不懂的英語，同時形象底色的運用也不適合金水灣項目的賣點宣傳。如需要，則建議更換要點：主打廣告語、背景圖案、實景照片（現(xiàn)房呈現(xiàn)）工地圍墻廣告工地廣告應是一期開盤時的形象廣告，不僅文案已經不適合現(xiàn)在的銷售，也不能與現(xiàn)在的銷售緊密結合，同時背景中廣告語使用黃色基本使所有路上的行人不能看清楚宣傳的文字，對宣傳造成很大的影響。如需要，則建議更換要點：主打廣告語、創(chuàng)新賣點、實景、公關信息（街道宣傳）建筑條幅針對一期商鋪已經開始銷售，而推廣沒有正式的開始，現(xiàn)可以在一期沿街門面懸掛商業(yè)門面房的銷售信息條幅，形成商鋪銷售氣氛。商鋪推廣條幅內容：略。四、結束語以上是我司對金水灣項目下一步營銷策劃的整體思考，提案中對我司金水灣項目目前存在的營銷現(xiàn)狀和營銷機會及手段進行了詳細分析，同時也提出了對項目的下一步的可行性營銷推廣計劃。在這里，我司希望金水灣項目的營銷推廣可以盡快的走向系統(tǒng)化、科學化、專業(yè)化、創(chuàng)新化的營銷推廣思路上來。我司完全相信金水灣的營銷推廣將在雙方的友好溝通和協(xié)作下，有快速的科學的提升，在突破傳統(tǒng)營銷手段的同時，力求營銷創(chuàng)新在金水灣項目中的成功應用。30 / 30