【正文】 部：金壇市……；聯(lián)系人：………… ；電話：…… 地址：……………………●常州：常州芃源房地產(chǎn)代理有限公司；聯(lián)系人：…… 電話：…………地址：●或傳真至：……；大賽咨詢：………………；聯(lián)系人：………………（3）參賽者作品也可直接遞送至承辦單位僑意地產(chǎn)有限公司，參賽作品具體投遞地址：地址1：華陽中路金水灣項目售樓處地址2：金壇市東環(huán)二路181號　?。?）參賽者必須嚴格遵循投稿時間，將作品郵寄至活動組委會辦公室，時間以當?shù)剜]戳為準，逾期的稿件將取消參賽資格。媒體選擇：揚子晚報（大眾消費）、僑意地產(chǎn)會刊形式：軟文（開發(fā)商和金水灣項目介紹）產(chǎn)品概念針對金水灣一期的推廣概念已經(jīng)使用達1年之久，同時為進一步提升項目的品質(zhì)，使項目概念與項目的品質(zhì)聯(lián)想更加的豐富，現(xiàn)在初步對我司的金水灣項目的推廣概念進行提取，并在我司的報紙廣告、電視字幕、戶外媒體和平面媒體中進行發(fā)布，具體推廣主題提取如下：●金水灣一期推廣主題：鑄就金壇人居經(jīng)典、演繹精致水岸生活●金水灣二期推廣主題：金水灣——金壇首席CLD城市中央生活區(qū)推廣要點：CLD：CENTER LIVING DISTICT城市中央生活區(qū)：城市中央商業(yè)的繁華≠城市中央居住的適宜繁華中的寧靜：5分鐘的車程到達金壇市中心最適宜居住的地方：金水灣—繁華中的小康生態(tài)住宅小康住宅的詮釋：金水灣執(zhí)行建設(shè)部小康住宅的十大標準生態(tài)住宅的詮釋：綠化率、雙河景觀休閑綠化帶、中心水景●金水灣三期推廣主題：金水灣——品質(zhì)生活的風向標推廣要點：金壇居住發(fā)展方向詮釋：居住大盤的集中地、優(yōu)質(zhì)教育資源集中區(qū)金水灣一期和二期業(yè)主生活呈現(xiàn)品質(zhì)生活社區(qū)實景展示雙會所運營宣傳休閑綠化帶的展示商鋪繁榮實景媒體選擇：戶外廣告、DM單葉、電視字幕、網(wǎng)站等形式：全方位、立體化介紹 僑意會的品牌推廣（連環(huán)營銷）■ “4S”服務(wù)理念下的僑意會運作模式全城公告主要策劃思路：為了提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)，使業(yè)主享受到更多的專業(yè)化服務(wù)，增加業(yè)主之間的交流，建立起業(yè)主與發(fā)展商、業(yè)主與業(yè)主之間交流的平臺，僑意地產(chǎn)4S高級客戶俱樂部（僑意會）制定了一套完整的解決方案，首先海選與業(yè)主生活息息相關(guān)的聯(lián)盟商家，并與之合作為業(yè)主提供生活的便捷，同時可以提前為會所中的茶吧、咖啡吧、棋牌室、臺球、健身等功能場所選擇入駐商家。由于戶外媒體位置固定，能反復(fù)引起視覺注意，因此效果一般較好。小區(qū)利用環(huán)形車道系統(tǒng)和景觀綠化進行分隔。附表2：我司金水灣項目和鳳凰城項目金壇房地產(chǎn)網(wǎng)的信息告知比較：金水灣鳳凰城小區(qū)概況小區(qū)概況金水灣位于金壇城區(qū)東面、華陽中路東側(cè)。結(jié)合我司金水灣項目的實際情況，建議重點對形象樓書、折頁、戶型單頁、會刊進行優(yōu)化制作。（一） 媒體組合策略建議與執(zhí)行 電視媒體電視媒體充分利用了人們的視覺和聽覺，能使產(chǎn)品信息瞬間傳遞給目標群體，并留下較為深刻的印象，同時建議循環(huán)播放項目的形象宣傳片和產(chǎn)品的創(chuàng)新賣點（杜絕同質(zhì)化宣傳）。 金水灣項目產(chǎn)品本身可供挖掘的賣點眾多，如政府規(guī)劃優(yōu)勢：小區(qū)北部的60米寬的下塘河綠化休閑景觀帶；“雙會所”；CLD城市中央生活區(qū)等創(chuàng)新賣點，十分有利于我司下一步的項目營銷策劃推廣。(三)機會分析（O） 我司目前十分重視金水灣項目的營銷策劃工作，且公司的營銷推廣正逐步系統(tǒng)化、體系化、科學化、專業(yè)化。凡6月1日起選購130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。目前我司尚沒有制作相關(guān)的樓盤折頁，建議我司從項目的長遠推廣著眼，制作項目的折頁。項目地塊東西長約450米，南北長約240米。鳳凰城交通便利，產(chǎn)品形式多樣，可選擇性強，升值空間大。針對金壇市由15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的現(xiàn)狀，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進入金壇購買房子的比例也較大，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾結(jié)婚和子女上學都會考慮在金壇選擇購買合適的居住物業(yè)，同時金壇市的中高收入人群由于業(yè)務(wù)和工作的原因，一般都會經(jīng)常出入金壇——常州之間，因此考慮在金壇———常州的公路之間且靠近金壇段的地方設(shè)立橫跨路面的廣告牌，這樣不僅是金壇戶外廣告的創(chuàng)新，而且也切實的抓住了金壇市的中心區(qū)以及東西南北區(qū)的各個區(qū)域的中高收入的目標市場群體。媒體選擇：揚子晚報（大眾消費）、僑意會刊、流動字幕、電臺、網(wǎng)站形式：軟性告知■ 全城海選僑意—金水灣聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家行業(yè)范圍：家居裝修、家電、購物、休閑、餐飲特色店媒體選擇：電視字幕、電臺、揚子晚報（大眾消費）、僑意會刊形式：軟性告知■ 僑意—金水灣聯(lián)盟商家集中簽約儀式及新聞發(fā)布會媒體選擇（電臺、電視臺、報社、網(wǎng)站）：常州媒體、金壇媒體、各專業(yè)駐金壇媒體形式：公關(guān)活動推廣■ 僑意—金水灣商家聯(lián)名卡正式發(fā)行媒體選擇：電視字幕、報紙軟文、網(wǎng)站信息活動配合：業(yè)主集中領(lǐng)取商家聯(lián)名卡促銷配合：聯(lián)名卡權(quán)利形式：新聞告知與活動推廣相結(jié)合■僑意—金水灣會刊正式發(fā)行媒體選擇：僑意會刊、電視字幕、報紙軟文、網(wǎng)站形式：軟性新聞告知■ 僑意—金水灣業(yè)主獎勵、回報機制全城啟動！主要內(nèi)容：A、獎勵機制：——凡已經(jīng)成為僑意金水灣的尊貴業(yè)主，只要您向您的朋友推薦購買金水灣的任何一套房源，公司將給于一定的房款減免優(yōu)惠，已經(jīng)支付房款的，我司將給于現(xiàn)金補償，具體現(xiàn)金獎勵機制如下：●住宅物業(yè)：130平米以下（包括130平米）：推薦您的親戚和朋友購買130平米以下的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎勵：2000元；130平米以上（不包括130平米）推薦您的親戚和朋友購買130平米以上的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎勵：4000元●商業(yè)物業(yè)推薦您的親戚和朋友購買金水灣沿街商鋪的業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎勵：5000元B、回報機制：——獎學金制度：僑意金水灣業(yè)主的子女升入重點學校（高中、大學）憑錄取通知書分別可一次性獲得兩千元和三千元的獎學金獎勵，兩年內(nèi)有效。 　　獲獎單位和個人名單將在大賽合作媒體（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)）進行公布。商鋪推廣條幅內(nèi)容：略。團圓中秋，夢圓金水灣！項目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；小康熱線：0519—2366688本期廣告有效期：15天本期小康之家戶型數(shù)：15套本期小康之家推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：揚子晚報（大眾消費）、短信平臺、電視字幕、街道與社區(qū)促銷條幅2007年10月1日國慶節(jié)：略2007年12月25日圣誕節(jié)：略2007年的1月1日元旦：略2007年的春節(jié)：略■ 其他促銷街道與社區(qū)促銷條幅：特價房：略限時購房：略團購房：略（四）銷售終端策略銷售中心也稱售樓處，是開發(fā)商向購房者介紹和展示樓盤形象的地方，也是購房者決定是否購買并進行交易和辦理相關(guān)手續(xù)的地方，因此，開發(fā)商應(yīng)十分重視銷售中心的建設(shè)，同時配合銷售不斷的對銷售中心進行展示的優(yōu)化。 　?。?）單項獎：一等獎各1名 ：榮譽證書+獎杯+獎金300元+大賽紀念品一份　　二等獎各3名 ：榮譽證書+獎杯+獎金200元+大賽紀念品一份　　三等獎各5名 ：榮譽證書+獎杯+獎金100元+大賽紀念品一份優(yōu)秀獎各10名： 榮譽證書+大賽紀念品一份優(yōu)秀組織獎5名：獎杯+獎金500元（2）紀念獎所有參賽