某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總體策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 伙的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，而現(xiàn)房的銷售以及二期的即將開建，有利于我司銷售促進(jìn)的開展。（一） 媒體組合策略建議與執(zhí)行 電視媒體電視媒體充分利用了人們的視覺和聽覺，能使產(chǎn)品信息瞬間傳遞給目標(biāo)群體，并留下較為深刻的印象，同時(shí)建議循環(huán)播放項(xiàng)目的形象宣傳片和產(chǎn)品的創(chuàng)新賣點(diǎn)（杜絕同質(zhì)化宣傳）。文案2：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強(qiáng)勢(shì)旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。結(jié)合我司金水灣項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議重點(diǎn)對(duì)形象樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、會(huì)刊進(jìn)行優(yōu)化制作。建議執(zhí)行4：戶型單頁(yè)（成冊(cè)）制作與印刷——————項(xiàng)目折頁(yè)制作與印刷——————項(xiàng)目新的形象樓書制作與印刷——————僑意地產(chǎn)（會(huì)刊）————報(bào)紙廣告優(yōu)化————DM直投范圍確定附表1：通過對(duì)金壇的15鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域位置分析，初步擬定我司金水灣項(xiàng)目資料直投的下一步的投放范圍：我司下期的DM直投范圍表城鎮(zhèn)名稱大致人口是否投放備注市區(qū)（金城鎮(zhèn)）138200是重點(diǎn)區(qū)域堯塘鎮(zhèn)28088是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大水北鎮(zhèn)29523否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小儒林鎮(zhèn)35018否沿江高速以外 市區(qū)輻射小白塔鎮(zhèn)19469是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大洮西鎮(zhèn)26900否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小建昌鎮(zhèn)25975是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大直溪鎮(zhèn)36440是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大朱林鎮(zhèn)18335是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻射鎮(zhèn)大西崗鎮(zhèn)20159否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小社頭鎮(zhèn)24329否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小指前鎮(zhèn)18315否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小茅麓鎮(zhèn)24673否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小薛埠鎮(zhèn) 42072否 沿江高速以外 市區(qū)輻射小河頭鎮(zhèn)16436是 沿江高速以內(nèi) 市區(qū)輻 射大 郵政營(yíng)銷郵政營(yíng)銷目前被許多行業(yè)的營(yíng)銷者看重，究其最主要的原因在于其對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。附表2：我司金水灣項(xiàng)目和鳳凰城項(xiàng)目金壇房地產(chǎn)網(wǎng)的信息告知比較：金水灣鳳凰城小區(qū)概況小區(qū)概況金水灣位于金壇城區(qū)東面、華陽(yáng)中路東側(cè)。南側(cè)為春風(fēng)北路，東側(cè)為春風(fēng)東路（這兩條路為市政規(guī)劃路，現(xiàn)即將竣工通車。小區(qū)利用環(huán)形車道系統(tǒng)和景觀綠化進(jìn)行分隔。 價(jià)格價(jià)格 22003200元/平方米22002400元/平方米 聯(lián)系人聯(lián)系人 常州市芃源北京優(yōu)創(chuàng)千意有無項(xiàng)目圖片有無項(xiàng)目圖片無無交付日期交付日期一期2007年6月、10月、12月2008年7月占地面積占地面積 13．6萬(wàn)平方米比較結(jié)論：相比鳳凰城項(xiàng)目，我司的項(xiàng)目概況介紹明顯缺乏品位，且信息透露不全面、不系統(tǒng)。由于戶外媒體位置固定，能反復(fù)引起視覺注意，因此效果一般較好。在目前的房地產(chǎn)營(yíng)銷中，短信平臺(tái)的使用主要是在項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)期間、開盤期間、以及有促銷時(shí)機(jī)的時(shí)間內(nèi)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行的定向營(yíng)銷。媒體選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意地產(chǎn)會(huì)刊形式：軟文（開發(fā)商和金水灣項(xiàng)目介紹）產(chǎn)品概念針對(duì)金水灣一期的推廣概念已經(jīng)使用達(dá)1年之久，同時(shí)為進(jìn)一步提升項(xiàng)目的品質(zhì)，使項(xiàng)目概念與項(xiàng)目的品質(zhì)聯(lián)想更加的豐富，現(xiàn)在初步對(duì)我司的金水灣項(xiàng)目的推廣概念進(jìn)行提取，并在我司的報(bào)紙廣告、電視字幕、戶外媒體和平面媒體中進(jìn)行發(fā)布，具體推廣主題提取如下：●金水灣一期推廣主題：鑄就金壇人居經(jīng)典、演繹精致水岸生活●金水灣二期推廣主題：金水灣——金壇首席CLD城市中央生活區(qū)推廣要點(diǎn)：CLD：CENTER LIVING DISTICT城市中央生活區(qū)：城市中央商業(yè)的繁華≠城市中央居住的適宜繁華中的寧?kù)o：5分鐘的車程到達(dá)金壇市中心最適宜居住的地方：金水灣—繁華中的小康生態(tài)住宅小康住宅的詮釋：金水灣執(zhí)行建設(shè)部小康住宅的十大標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)住宅的詮釋：綠化率、雙河景觀休閑綠化帶、中心水景●金水灣三期推廣主題：金水灣——品質(zhì)生活的風(fēng)向標(biāo)推廣要點(diǎn)：金壇居住發(fā)展方向詮釋：居住大盤的集中地、優(yōu)質(zhì)教育資源集中區(qū)金水灣一期和二期業(yè)主生活呈現(xiàn)品質(zhì)生活社區(qū)實(shí)景展示雙會(huì)所運(yùn)營(yíng)宣傳休閑綠化帶的展示商鋪繁榮實(shí)景媒體選擇：戶外廣告、DM單葉、電視字幕、網(wǎng)站等形式：全方位、立體化介紹 僑意會(huì)的品牌推廣（連環(huán)營(yíng)銷）■ “4S”服務(wù)理念下的僑意會(huì)運(yùn)作模式全城公告主要策劃思路：為了提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)，使業(yè)主享受到更多的專業(yè)化服務(wù)，增加業(yè)主之間的交流，建立起業(yè)主與發(fā)展商、業(yè)主與業(yè)主之間交流的平臺(tái)，僑意地產(chǎn)4S高級(jí)客戶俱樂部（僑意會(huì)）制定了一套完整的解決方案，首先海選與業(yè)主生活息息相關(guān)的聯(lián)盟商家，并與之合作為業(yè)主提供生活的便捷，同時(shí)可以提前為會(huì)所中的茶吧、咖啡吧、棋牌室、臺(tái)球、健身等功能場(chǎng)所選擇入駐商家。媒體選擇：DM單頁(yè)、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)形式：軟性新聞告知 產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)新的提取（避免營(yíng)銷同質(zhì)化）■ “雙會(huì)所”概念的首次提出推廣要點(diǎn)：生活會(huì)館：茶吧、棋牌室、閱覽室（名著、小說、動(dòng)漫……）健身會(huì)館：桌球室、健身房（跑步機(jī)、握力器……）■ 地塊風(fēng)水的挖掘要點(diǎn)：自然生態(tài)與五行法則的和諧統(tǒng)一；地處金壇CBD輻射核心區(qū)；雙河護(hù)城（電勝河之東、下塘河之南）■ 金壇唯一雙河景觀休閑綠化帶環(huán)繞的大型城市（CLD：CENTRE LIVING DISTICT）中央生活區(qū)要點(diǎn)：電勝河休閑綠化帶、600米下塘河綠化帶■1萬(wàn)平米中心水景休閑廣場(chǎng)■42%的小區(qū)超高綠化率■40000平方米開放式公園（和諧的鄰里文化建設(shè)）■23萬(wàn)平方米的大社區(qū)、小組團(tuán)格局■家門口的公交站臺(tái)（直達(dá)金水灣小區(qū)）■樣板房■精裝修酒店式公寓贊助活動(dòng)/展會(huì)活動(dòng)（臨時(shí)性）贊助活動(dòng)策劃是企業(yè)和項(xiàng)目展示良好形象的主要傳播渠道，企業(yè)義務(wù)與政府及社區(qū)搞好關(guān)系的有效方式也是舉辦贊助活動(dòng)，需要注意贊助的三個(gè)原則：社會(huì)效益原則；傳播效果原則；經(jīng)濟(jì)適當(dāng)?shù)脑瓌t。（3）頒獎(jiǎng)及作品展示儀式地點(diǎn)：金壇電視臺(tái) ； 時(shí)間：2007年9月20日 參與方式 ?。?）將征文、繪畫作品和附有作品介紹的表格以附件的方式發(fā)送Email至xsdhancheng （2）作品可郵寄至活動(dòng)組委會(huì)辦公室：●金壇電視臺(tái)廣告部：金壇市……；聯(lián)系人：………… ；電話：…… 地址：……………………●常州：常州芃源房地產(chǎn)代理有限公司；聯(lián)系人：…… 電話：…………地址：●或傳真至：……；大賽咨詢：………………；聯(lián)系人：………………（3）參賽者作品也可直接遞送至承辦單位僑意地產(chǎn)有限公司，參賽作品具體投遞地址：地址1：華陽(yáng)中路金水灣項(xiàng)目售樓處地址2：金壇市東環(huán)二路181號(hào) ?。?）參賽者必須嚴(yán)格遵循投稿時(shí)間，
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