某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃總體策略-閱讀頁(yè)
2025-07-07 21:13本頁(yè)面
【正文】 作為業(yè)主提供生活的便捷，同時(shí)可以提前為會(huì)所中的茶吧、咖啡吧、棋牌室、臺(tái)球、健身等功能場(chǎng)所選擇入駐商家。通過(guò)僑意會(huì)這一平臺(tái)，客戶可以輕松獲得家居裝修、購(gòu)物、休閑、餐飲等多方面的優(yōu)惠，同時(shí)也可以使金水灣會(huì)所招商運(yùn)營(yíng)更加順利。在合作方面，除了與金壇市的品牌建材商家在業(yè)主家居裝修方面進(jìn)行合作，還與品牌超市（大統(tǒng)華）、各品牌購(gòu)物（家電等）、休閑專(zhuān)賣(mài)店等商家合作，拓展其在商務(wù)、健身、休閑、購(gòu)物等方面與品牌商家全面合作，為客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與超值優(yōu)惠。（高中：三星級(jí)以上中學(xué)；大學(xué)：大專(zhuān)以上。媒體選擇：DM單頁(yè)、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)形式：軟性新聞告知 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新的提?。ū苊鉅I(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化）■ “雙會(huì)所”概念的首次提出推廣要點(diǎn)：生活會(huì)館：茶吧、棋牌室、閱覽室（名著、小說(shuō)、動(dòng)漫……）健身會(huì)館：桌球室、健身房（跑步機(jī)、握力器……）■ 地塊風(fēng)水的挖掘要點(diǎn)：自然生態(tài)與五行法則的和諧統(tǒng)一；地處金壇CBD輻射核心區(qū)；雙河護(hù)城（電勝河之東、下塘河之南）■ 金壇唯一雙河景觀休閑綠化帶環(huán)繞的大型城市（CLD：CENTRE LIVING DISTICT）中央生活區(qū)要點(diǎn)：電勝河休閑綠化帶、600米下塘河綠化帶■1萬(wàn)平米中心水景休閑廣場(chǎng)■42%的小區(qū)超高綠化率■40000平方米開(kāi)放式公園（和諧的鄰里文化建設(shè)）■23萬(wàn)平方米的大社區(qū)、小組團(tuán)格局■家門(mén)口的公交站臺(tái)（直達(dá)金水灣小區(qū)）■樣板房■精裝修酒店式公寓贊助活動(dòng)/展會(huì)活動(dòng)（臨時(shí)性）贊助活動(dòng)策劃是企業(yè)和項(xiàng)目展示良好形象的主要傳播渠道，企業(yè)義務(wù)與政府及社區(qū)搞好關(guān)系的有效方式也是舉辦贊助活動(dòng)，需要注意贊助的三個(gè)原則：社會(huì)效益原則；傳播效果原則；經(jīng)濟(jì)適當(dāng)?shù)脑瓌t。營(yíng)銷(xiāo)建議9：針對(duì)我司目前金水灣項(xiàng)目在贊助活動(dòng)上基本空缺的現(xiàn)實(shí)情況，我司下一步宜針對(duì)金壇市的實(shí)際情況，主動(dòng)接觸政府和社區(qū)及媒體等機(jī)構(gòu)，實(shí)施我司項(xiàng)目的公關(guān)贊助活動(dòng)，從公司的經(jīng)濟(jì)出發(fā)，此活動(dòng)不宜經(jīng)常舉辦，但成功實(shí)施這樣的活動(dòng)對(duì)我司項(xiàng)目品牌的提升有絕對(duì)的幫助。同時(shí)也可以進(jìn)行有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域慈善活動(dòng)（碧水華庭目前的送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)），因此提出如下公關(guān)活動(dòng)建議：活動(dòng)主題1：征文、繪畫(huà)活動(dòng)方案1： “金水灣杯 ”金壇市首屆我的小康生活大型征文、繪畫(huà)大賽一、大賽目的倡導(dǎo)和樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，引領(lǐng)金壇市形成知榮辱、樹(shù)新風(fēng)、求和諧的文明家庭新風(fēng)尚。二、大賽主題 健康、快樂(lè)、和諧、發(fā)展 三、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦、金壇電視臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)承辦單位：僑意房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司顧問(wèn)單位：金壇市書(shū)法家協(xié)會(huì)、金壇市第一中學(xué)網(wǎng)絡(luò)支持：金壇房地產(chǎn)網(wǎng)、金壇信息港四、大賽方案 參賽時(shí)間：2007年7月6日—9月6日 作品要求： ●征文、繪畫(huà)作品以小康生活為背景，有趣、開(kāi)心、浪漫、溫馨，驚險(xiǎn)、難忘的學(xué)習(xí)、工作、生活瞬間、故事均可，題材不限； ●作品反映的內(nèi)容要健康、積極、向上； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 本次大賽設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)二種獎(jiǎng)項(xiàng)。（3）頒獎(jiǎng)及作品展示儀式地點(diǎn)：金壇電視臺(tái) ； 時(shí)間：2007年9月20日 參與方式 ?。?）將征文、繪畫(huà)作品和附有作品介紹的表格以附件的方式發(fā)送Email至xsdhancheng （2）作品可郵寄至活動(dòng)組委會(huì)辦公室：●金壇電視臺(tái)廣告部：金壇市……；聯(lián)系人：………… ；電話：…… 地址：……………………●常州：常州芃源房地產(chǎn)代理有限公司；聯(lián)系人：…… 電話：…………地址：●或傳真至：……；大賽咨詢(xún)：………………；聯(lián)系人：………………（3）參賽者作品也可直接遞送至承辦單位僑意地產(chǎn)有限公司，參賽作品具體投遞地址：地址1：華陽(yáng)中路金水灣項(xiàng)目售樓處地址2：金壇市東環(huán)二路181號(hào) （4）參賽者必須嚴(yán)格遵循投稿時(shí)間，將作品郵寄至活動(dòng)組委會(huì)辦公室，時(shí)間以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，逾期的稿件將取消參賽資格。 ?。?）大賽主辦方擁有本次大賽的作品最終評(píng)審權(quán)和解釋權(quán)，擁有選用參賽作品全片或片段在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體公開(kāi)播出和展示的決定權(quán)。 獲獎(jiǎng)作品將在金壇電視臺(tái)和承辦方展示并頒獎(jiǎng)。 優(yōu)秀作品將陸續(xù)在有關(guān)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體中登載?！?產(chǎn)品促銷(xiāo)（下期大戶型兼沿街商鋪）下期電視字幕文案：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強(qiáng)勢(shì)旺銷(xiāo)，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開(kāi)?！?銷(xiāo)售終端促銷(xiāo)2007年7月日我香港回歸10年的重要日子，我司金水灣項(xiàng)目宜在售樓處懸掛慶祝條幅，一方便顯示我司項(xiàng)目的大氣，同時(shí)也會(huì)增加我司項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣。條幅內(nèi)容：2007年6月25日：熱烈慶祝香港回歸祖國(guó)10周年！2007年7月13日熱烈祝賀北京申奧成功6周年（2001年7月13日2007年7月13日）！2007年9月15日金水灣售樓處全體員工祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)！■ 節(jié)日促銷(xiāo)2007年8月19日七夕情人節(jié)主題：浪漫婚房?jī)?nèi)容：浪漫時(shí)刻、浪漫金水灣！凡看到本期廣告信息的市民，只要您或者您的子女即將與自己的愛(ài)人喜結(jié)良緣，且有意購(gòu)買(mǎi)金水灣住房的，我公司將為您或者您的子女推薦“浪漫婚房”戶型一套，最高優(yōu)惠11000元/套（優(yōu)惠參考：80元/平方米），浪漫時(shí)刻，值得期待！項(xiàng)目地址：華陽(yáng)中路（電信大樓北側(cè)）；幸福熱線：0519—2366688本期廣告有效期：10天本期浪漫婚房數(shù)：10套本期婚房推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：電視字幕、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、短信平臺(tái)2007年9月25日中秋佳節(jié)主題：團(tuán)圓中秋 夢(mèng)圓金水灣內(nèi)容：值此中秋佳節(jié)到來(lái)之際，為感謝金壇市民對(duì)金水灣項(xiàng)目的親睞，金水灣加推“小康之家”戶型，凡中秋佳節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)金水灣‘小康之家“戶型的市民，均可享受房款現(xiàn)金優(yōu)惠：13000元23000元不等（優(yōu)惠參考：100元/平米）。銷(xiāo)售中心●室內(nèi)廣告布更換更換要點(diǎn)：文案+設(shè)計(jì)更換執(zhí)行：7月●功能分區(qū)功能分區(qū)牌的制作：導(dǎo)購(gòu)區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)、戶型鑒賞區(qū)、洗手間（增加）其中：需要更換現(xiàn)場(chǎng)戶型鑒賞區(qū)的室內(nèi)看板，現(xiàn)在的看板VI形象色不統(tǒng)一，且形象色的選擇不能突出項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)。工地廣告牌金水灣項(xiàng)目目前的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌地處華陽(yáng)中路的東側(cè)，但是其畫(huà)面的文案和圖案的設(shè)計(jì)選擇均不能突出項(xiàng)目自身的賣(mài)點(diǎn)和品質(zhì)，現(xiàn)廣告牌沒(méi)有項(xiàng)目的LOGO標(biāo)志，更沒(méi)有項(xiàng)目的任何形象照片，只有一句已經(jīng)打了1年之久的廣告語(yǔ)和一句購(gòu)房人基本都看不懂的英語(yǔ)，同時(shí)形象底色的運(yùn)用也不適合金水灣項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)宣傳。如需要，則建議更換要點(diǎn)：主打廣告語(yǔ)、創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)、實(shí)景、公關(guān)信息（街道宣傳）建筑條幅針對(duì)一期商鋪已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售，而推廣沒(méi)有正式的開(kāi)始，現(xiàn)可以在一期沿街門(mén)面懸掛商業(yè)門(mén)面房的銷(xiāo)售信息條幅，形成商鋪銷(xiāo)售氣氛。四、結(jié)束語(yǔ)以上是我司對(duì)金水灣項(xiàng)目下一步營(yíng)銷(xiāo)策劃的整體思考，提案中對(duì)我司金水灣項(xiàng)目目前存在的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)及手段進(jìn)行了詳細(xì)分析，同時(shí)也提出了對(duì)項(xiàng)目的下一步的可行性營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。我司完全相信金水灣的營(yíng)銷(xiāo)推廣將在雙方的友好溝通和協(xié)作下，有快速的科學(xué)的提升，在突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，力求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在金水灣項(xiàng)目中的成功應(yīng)
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