【正文】 30 / 30。在這里，我司希望金水灣項(xiàng)目的營銷推廣可以盡快的走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化的營銷推廣思路上來。商鋪推廣條幅內(nèi)容：略。如需要，則建議更換要點(diǎn)：主打廣告語、背景圖案、實(shí)景照片（現(xiàn)房呈現(xiàn)）工地圍墻廣告工地廣告應(yīng)是一期開盤時(shí)的形象廣告，不僅文案已經(jīng)不適合現(xiàn)在的銷售，也不能與現(xiàn)在的銷售緊密結(jié)合，同時(shí)背景中廣告語使用黃色基本使所有路上的行人不能看清楚宣傳的文字，對(duì)宣傳造成很大的影響。●銷售道具戶型支架：存放各種戶型及樓書●形象片播放在正常的上班期間建議播放項(xiàng)目的形象宣傳片，尤其在有客戶在現(xiàn)場(chǎng)看房的時(shí)候，更應(yīng)注意音樂與形象宣傳片的播放不能重復(fù)。團(tuán)圓中秋，夢(mèng)圓金水灣！項(xiàng)目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；小康熱線：0519—2366688本期廣告有效期：15天本期小康之家戶型數(shù)：15套本期小康之家推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、短信平臺(tái)、電視字幕、街道與社區(qū)促銷條幅2007年10月1日國慶節(jié)：略2007年12月25日圣誕節(jié)：略2007年的1月1日元旦：略2007年的春節(jié)：略■ 其他促銷街道與社區(qū)促銷條幅：特價(jià)房：略限時(shí)購房：略團(tuán)購房：略（四）銷售終端策略銷售中心也稱售樓處，是開發(fā)商向購房者介紹和展示樓盤形象的地方，也是購房者決定是否購買并進(jìn)行交易和辦理相關(guān)手續(xù)的地方，因此，開發(fā)商應(yīng)十分重視銷售中心的建設(shè)，同時(shí)配合銷售不斷的對(duì)銷售中心進(jìn)行展示的優(yōu)化。同時(shí)奧運(yùn)即將在我國舉辦，我司在懸掛完慶祝香港回歸的條幅后，應(yīng)在暑假期間對(duì)奧運(yùn)主題進(jìn)行宣傳，充分顯示我司金水灣項(xiàng)目的國際品質(zhì)和高起點(diǎn)的宣傳平臺(tái)，從而顯著增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)和客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。敬請(qǐng)鑒賞！項(xiàng)目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。凡6月1日起選購130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。 活動(dòng)主題2：慈善捐贈(zèng)活動(dòng)方案2：2007僑意——金水灣陽光行動(dòng)之（一） 走進(jìn)金壇XX鎮(zhèn)XX中小學(xué) 走進(jìn)金壇市社會(huì)福利院一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主要單位主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦愛心捐助單位：僑意—金水灣接受捐助單位：金壇市XX媒體支持：金壇電視臺(tái)/金壇日?qǐng)?bào)社/金港信息網(wǎng)/金壇房地產(chǎn)網(wǎng)/其他三、活動(dòng)階段 活動(dòng)準(zhǔn)備階段聯(lián)系接受捐助單位、捐助儀式舉辦地點(diǎn)確定、舉辦時(shí)間確定、參加人員確定 活動(dòng)實(shí)施階段捐助儀式、愛心聚餐 新聞報(bào)道階段電視新聞報(bào)道/報(bào)紙新聞報(bào)道/網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道（事前和事后）四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施細(xì)則五、活動(dòng)工作準(zhǔn)備六、費(fèi)用預(yù)算（三）促銷策略一般來說促銷策略都具有很強(qiáng)的目的性和時(shí)效性，針對(duì)我司金水灣項(xiàng)目的100平米以下、100130之間的房源尚有140套，大戶型的130以上的有近154套，因此目前可以對(duì)大戶型進(jìn)行促銷，同時(shí)必須避免促銷味道太濃厚，因?yàn)樯刑幱诖髴粜屯瞥龅某跗冢瑫r(shí)對(duì)于130以下的戶型的宣傳和促銷也必須跟上，因此必須同時(shí)重視中小戶型以及大戶型的銷售，避免顧此失彼。 　　獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人名單將在大賽合作媒體（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行公布。 五、其他說明 　　優(yōu)秀作品將在大賽合作網(wǎng)站上進(jìn)行展示。（請(qǐng)?jiān)卩]件上注明征文、繪畫評(píng)選，各單位推薦的作品請(qǐng)注明XX單位推薦字樣） 　?。?）所有參賽作品若發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為所產(chǎn)生的法律糾紛由作者自行承擔(dān)。 　?。?）單項(xiàng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)各1名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金300元+大賽紀(jì)念品一份　　二等獎(jiǎng)各3名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金200元+大賽紀(jì)念品一份　　三等獎(jiǎng)各5名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金100元+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀獎(jiǎng)各10名： 榮譽(yù)證書+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金500元（2）紀(jì)念獎(jiǎng)所有參賽選手不管作品是否獲獎(jiǎng)，均可得到大賽紀(jì)念獎(jiǎng)一份。大賽在促進(jìn)市民精神文化生活豐富多彩的同時(shí)，也應(yīng)使全市市民對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。建議執(zhí)行10：金壇市鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困區(qū)域選擇————當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)聯(lián)系————實(shí)施贊助貧困兒童計(jì)劃————媒體報(bào)道（報(bào)紙軟廣+企業(yè)內(nèi)部刊物+電視新聞）公關(guān)活動(dòng)由于暑假即將到來，在暑假期間可針對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)推廣，一方面可以保證活動(dòng)有充足的時(shí)間，另一方面也可以順利的在暑假結(jié)束的開學(xué)期間，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和宣傳，同時(shí)也可以吸引一部分非學(xué)生群體（老人以及繪畫等愛好者）在暑假期間進(jìn)行創(chuàng)作。展會(huì)策劃是通過現(xiàn)場(chǎng)的展示，推廣項(xiàng)目形象的常規(guī)性促銷的手段。）——祝壽養(yǎng)老基金制度：金水灣業(yè)主的父母在老人壽辰之際可享受一年一萬元的養(yǎng)老基金保險(xiǎn)，兩年內(nèi)有效。媒體選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意會(huì)刊、流動(dòng)字幕、電臺(tái)、網(wǎng)站形式：軟性告知■ 全城海選僑意—金水灣聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家行業(yè)范圍：家居裝修、家電、購物、休閑、餐飲特色店媒體選擇：電視字幕、電臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意會(huì)刊形式：軟性告知■ 僑意—金水灣聯(lián)盟商家集中簽約儀式及新聞發(fā)布會(huì)媒體選擇（電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站）：常州媒體、金壇媒體、各專業(yè)駐金壇媒體形式：公關(guān)活動(dòng)推廣■ 僑意—金水灣商家聯(lián)名卡正式發(fā)行媒體選擇：電視字幕、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站信息活動(dòng)配合：業(yè)主集中領(lǐng)取商家聯(lián)名卡促銷配合：聯(lián)名卡權(quán)利形式：新聞告知與活動(dòng)推廣相結(jié)合■僑意—金水灣會(huì)刊正式發(fā)行媒體選擇：僑意會(huì)刊、電視字幕、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站形式：軟性新聞告知■ 僑意—金水灣業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)、回報(bào)機(jī)制全城啟動(dòng)！主要內(nèi)容：A、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：——凡已經(jīng)成為僑意金水灣的尊貴業(yè)主，只要您向您的朋友推薦購買金水灣的任何一套房源，公司將給于一定的房款減免優(yōu)惠，已經(jīng)支付房款的，我司將給于現(xiàn)金補(bǔ)償，具體現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如下：●住宅物業(yè)：130平米以下（包括130平米）：推薦您的親戚和朋友購買130平米以下的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：2000元；130平米以上（不包括130平米）推薦您的親戚和朋友購買130平米以上的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：4000元●商業(yè)物業(yè)推薦您的親戚和朋友購買金水灣沿街商鋪的業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：5000元B、回報(bào)機(jī)制：——獎(jiǎng)學(xué)金制度：僑意金水灣業(yè)主的子女升入重點(diǎn)學(xué)校（高中、大學(xué)）憑錄取通知書分別可一次性獲得兩千元和三千元的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)，兩年內(nèi)有效。僑意地產(chǎn)年內(nèi)將有一系列實(shí)在的措施和實(shí)際行動(dòng)將其“4S”服務(wù)理念一以貫之的執(zhí)行下來。根據(jù)合作條款，聯(lián)盟商家除了將給僑意會(huì)會(huì)員提供優(yōu)惠折扣外，還將在商品售后、專業(yè)指導(dǎo)等方面給以業(yè)主全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)優(yōu)先入駐經(jīng)營金水灣的會(huì)所。意指僑意地產(chǎn)將以專業(yè)精神和主動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)意識(shí)，與客戶全程溝通，為客戶答疑，并建立客戶服務(wù)檔案，嚴(yán)格履行服務(wù)內(nèi)容，全程跟進(jìn)物業(yè)服務(wù)，另外，僑意地產(chǎn)還將關(guān)注客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，創(chuàng)造增值服務(wù)，爭(zhēng)取做到全程一站式購房服務(wù)，做行業(yè)最富聲譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商。所謂“4S”是指專業(yè)服務(wù)（Specialty執(zhí)行建議8：下期短信平臺(tái)發(fā)布的主題和