【正文】 VI形象不突出，不能引起強(qiáng)烈的視覺沖擊，更不能突出項(xiàng)目的高品質(zhì)形象，而這又與我司一期提出的“演繹精致水岸生活”的理念相沖突。 針對(duì)目前金壇市商品房建設(shè)的同質(zhì)化以及營(yíng)銷水平普遍偏低的情況下，我司應(yīng)抓住時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目推廣主題和營(yíng)銷手段進(jìn)行科學(xué)化、系統(tǒng)化的真正轉(zhuǎn)變，相信營(yíng)銷手段的系統(tǒng)化、專業(yè)化改變可以使項(xiàng)目在金壇樓市獨(dú)樹一幟。 我司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美麗華公寓、紫薇苑、鳳凰城等項(xiàng)目目前的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷推廣對(duì)我項(xiàng)目的銷售也造成了一定的影響。重點(diǎn)在于樓盤的促銷和多種媒體組合并配合相關(guān)的品牌推廣活動(dòng)，以直接強(qiáng)有力的訴求打動(dòng)和震撼購(gòu)房者。建議執(zhí)行1：電視欄目收視率調(diào)研——————項(xiàng)目形象片制作（已有）——————項(xiàng)目創(chuàng)新賣點(diǎn)提取——————電視廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系————————電視廣告業(yè)務(wù)洽談——————簽訂電視廣告播放合同————電視廣告播放同時(shí)電視媒體的局限性不可避免，其最大的局限性在于其消逝的速度快，因此建議繼續(xù)執(zhí)行流動(dòng)字幕的營(yíng)銷方式，同時(shí)對(duì)其執(zhí)行進(jìn)行優(yōu)化。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。敬請(qǐng)鑒賞！項(xiàng)目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。建議廣播的更換頻率在20天/次。從售樓處調(diào)研來看，我司目前形象樓書使用不多，且形象樓書已經(jīng)使用1年之久，同時(shí)二期即將開建，為促進(jìn)一期現(xiàn)有房源銷售，同時(shí)為二期提前積累客戶，建議對(duì)原有形象樓書進(jìn)行修改并重新印刷。會(huì)刊：會(huì)刊一般為企業(yè)的內(nèi)部刊物，由于我司前期已經(jīng)成立僑意會(huì)，因此建議繼續(xù)跟進(jìn)此品牌推廣策略，編制企業(yè)內(nèi)部刊物：僑意地產(chǎn)（會(huì)刊）；報(bào)紙廣告：由于金壇的報(bào)紙類型較少，而鑒于揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）的發(fā)行量以及在金壇市的閱讀量，建議繼續(xù)投放報(bào)紙廣告，同時(shí)要注意項(xiàng)目硬廣和軟文的配合，并加大軟文的投放力度。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷目前已經(jīng)廣泛的應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域，其最大的效應(yīng)在于可以準(zhǔn)確的獲得項(xiàng)目所處地區(qū)的不同行業(yè)的高收入人群的詳細(xì)通訊地址，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確的分類。營(yíng)銷建議6：建議加做金壇信息港網(wǎng)、金壇房地產(chǎn)網(wǎng)：首頁廣告，并設(shè)置項(xiàng)目視頻連接及項(xiàng)目介紹的網(wǎng)頁連接。純天然水景，600米的璀璨河岸，40000平方米開放公園，近10000平方米的中央綠化組團(tuán)，42%的小區(qū)綠化，超大樓間距，人車分流、物業(yè)完善，奢華、氣派顯而易見。建筑密度為25％，綠化率為37％。整個(gè)項(xiàng)目主要由多層（如意苑），高層（福佑苑），花園洋房（吉祥苑），聯(lián)排別墅（梧桐苑），商鋪五種產(chǎn)品形式組成。所有的樓座均由東至西從低到高呈天際線式排布。鳳凰城中景觀豐富，可謂“一步一景”，“一戶一景” 而景景不同。小區(qū)規(guī)劃先進(jìn)，景觀設(shè)計(jì)豐富，強(qiáng)調(diào)居住理念。我司項(xiàng)目的聯(lián)系人名稱不全面，且與鳳凰城的北京公司相比，我們無優(yōu)勢(shì)而言。6萬平米可能是正確的行業(yè)術(shù)語，可是如果填寫：建面23萬平米，則給市民以大社區(qū)的第一感覺。針對(duì)金壇市的實(shí)際情況和我司目前廣告牌的位置選擇以及文案與銷售節(jié)奏的吻合度，特對(duì)我司廣告牌的選擇進(jìn)行營(yíng)銷建議。建議執(zhí)行7：決定五角大街的廣告牌是否保留（如果保留，增加廣告牌）————新廣告牌位置的選擇——————廣告牌內(nèi)容確定——————尋找廣告代理公司——————廣告牌業(yè)務(wù)洽談——————簽訂廣告牌豎立的合同————新的廣告牌豎立 短信平臺(tái)目前忽視聯(lián)通客戶而只是單一的將信息給移動(dòng)客戶傳遞是目前許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的共同問題，且不知聯(lián)通的133客戶段等其他號(hào)段是商務(wù)人士最早使用且使用較為頻繁的網(wǎng)絡(luò)號(hào)段，因此建議我司宜采取逆向營(yíng)銷思路對(duì)短信平臺(tái)進(jìn)行使用。營(yíng)銷建議8：針對(duì)我司以前營(yíng)銷推廣中已成熟使用短信這一平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目的信息進(jìn)行定向發(fā)布，鑒于我司項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議今后的短信平臺(tái)內(nèi)容的發(fā)布時(shí)機(jī)主要向項(xiàng)目的促銷、商鋪銷售、一期尾盤消化、二期認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布、開盤信息發(fā)布、活動(dòng)舉辦發(fā)布等營(yíng)銷方向靠攏，同時(shí)增加對(duì)聯(lián)通CDMA客戶的信息傳遞。 service）、全程服務(wù)（Sweeping service）、定制服務(wù)（Selfidentity service）和滿意服務(wù)（Satisfactory Service）。通過僑意會(huì)這一平臺(tái)，客戶可以輕松獲得家居裝修、購(gòu)物、休閑、餐飲等多方面的優(yōu)惠，同時(shí)也可以使金水灣會(huì)所招商運(yùn)營(yíng)更加順利。（高中：三星級(jí)以上中學(xué)；大學(xué)：大專以上。營(yíng)銷建議9：針對(duì)我司目前金水灣項(xiàng)目在贊助活動(dòng)上基本空缺的現(xiàn)實(shí)情況，我司下一步宜針對(duì)金壇市的實(shí)際情況，主動(dòng)接觸政府和社區(qū)及媒體等機(jī)構(gòu)，實(shí)施我司項(xiàng)目的公關(guān)贊助活動(dòng)，從公司的經(jīng)濟(jì)出發(fā)，此活動(dòng)不宜經(jīng)常舉辦，但成功實(shí)施這樣的活動(dòng)對(duì)我司項(xiàng)目品牌的提升有絕對(duì)的幫助。二、大賽主題 　　健康、快樂、和諧、發(fā)展 三、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦、金壇電視臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)承辦單位：僑意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司顧問單位：金壇市書法家協(xié)會(huì)、金壇市第一中學(xué)網(wǎng)絡(luò)支持：金壇房地產(chǎn)網(wǎng)、金壇信息港四、大賽方案 　　參賽時(shí)間：2007年7月6日—9月6日 　　作品要求： ●征文、繪畫作品以小康生活為背景，有趣、開心、浪漫、溫馨，驚險(xiǎn)、難忘的學(xué)習(xí)、工作、生活瞬間、故事均可，題材不限； ●作品反映的內(nèi)容要健康、積極、向上；　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 　　本次大賽設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)二種獎(jiǎng)項(xiàng)。 　?。?）大賽主辦方擁有本次大賽的作品最終評(píng)審權(quán)和解釋權(quán)，擁有選用參賽作品全片或片段在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體公開播出和展示的決定權(quán)。 優(yōu)秀作品將陸續(xù)在有關(guān)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體中登載。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。條幅內(nèi)容：2007年6月25日：熱烈慶祝香港回歸祖國(guó)10周年！2007年7月13日熱烈祝賀北京申奧成功6周年（2001年7月13日2007年7月13日）！2007年9月15日金水灣售樓處全體員工祝全市人民中秋節(jié)快樂！■ 節(jié)日促銷2007年8月19日七夕情人節(jié)主題：浪漫婚房?jī)?nèi)容：浪漫時(shí)刻、浪漫金水灣！凡看到本期廣告信息的市民，只要您或者您的子女即將與自己的愛人喜結(jié)良緣，且有意購(gòu)買金水灣住房的，我公司將為您或者您的子女推薦“浪漫婚房”戶型一套，最高優(yōu)惠11000元/套（優(yōu)惠參考：80元/平方米），浪漫時(shí)刻，值得期待！項(xiàng)目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；幸福熱線：0519—2366688本期廣告有效期：10天本期浪漫婚房數(shù)：10套本期婚房推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：電視字幕、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、短信平臺(tái)2007年9月25日中秋佳節(jié)主題：團(tuán)圓中秋 夢(mèng)圓金水灣內(nèi)容：值此中秋佳節(jié)到來之際，為感謝金壇市民對(duì)金水灣項(xiàng)目的親睞，金水灣加推“小康之家”戶型，凡中秋佳節(jié)期間購(gòu)買金水灣‘小康之家“戶型的市民，均可享受房款現(xiàn)金優(yōu)惠：13000元23000元不等（優(yōu)惠參考：100元/平米）。工地廣告牌金水灣項(xiàng)目目前的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌地處華陽中路的東側(cè)，但是其畫面的文案和圖案的設(shè)計(jì)選擇均不能突出項(xiàng)目自身的賣點(diǎn)和品質(zhì)，現(xiàn)廣告牌沒有項(xiàng)目的LOGO標(biāo)志，更沒有項(xiàng)目的任何形象照片，只有一句已經(jīng)打了1年之久的廣告語和一句購(gòu)房人基本都看不懂的英語，同時(shí)形象底色的運(yùn)用也不適合金水灣項(xiàng)目的賣點(diǎn)宣傳。四、結(jié)束語以上是我司對(duì)金水灣項(xiàng)目下一步營(yíng)銷策劃的整體思考，提案中對(duì)我司金水灣項(xiàng)目目前存在的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷機(jī)會(huì)及手段進(jìn)行了詳細(xì)分析，同時(shí)也提出了對(duì)項(xiàng)目的下一步的可行性營(yíng)銷推廣計(jì)