某地產(chǎn)紅郡營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 段整體提價(jià)樹立價(jià)格支撐。 7 綜合分析結(jié)果 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 區(qū)域?yàn)楹? 區(qū)域?yàn)榇魏? 區(qū)域?yàn)橹? 推案原則 根據(jù)工程節(jié)點(diǎn) ,以及客戶積累量，分批分組團(tuán)推案； 每批好、次好、中產(chǎn)品組合推案，客戶含蓋面廣，保證去化率； 保留部分最佳位置最后推，以實(shí)現(xiàn)該區(qū)域價(jià)格提升。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，豪宅的營(yíng)銷需要 —— 豪宅成功營(yíng)銷動(dòng)作： 營(yíng)造 二、豪宅的營(yíng)銷動(dòng)作 紅郡不僅移植了原汁原味的都鐸式風(fēng)格， 更是對(duì)一種英國(guó)貴族生活方式 (莎溫文化 )的傳承。 PART 2 營(yíng)銷執(zhí)行 推案策略 1 一期平面分析 16套占總套數(shù) 14% 96套占總套數(shù) 86% 112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 1期 套數(shù) 總建面 戶型描述 套數(shù) B1南 b 18 4374 聯(lián)排 3層 112 B2南 b 30 7200 聯(lián)排 3層 A1北 b 22 5346 聯(lián)排 3層 A2北 b 42 10080 聯(lián)排 3層 戶型數(shù)據(jù) 2 入戶分析 48套 占總套數(shù) 43% 64套 占總套數(shù) 57% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 北向南花園戶型占 較高比例 3 朝向影響區(qū)域分析 為紅色 6棟 (3 3 3 3 3 40） 14棟（ 4 10 1 1 1 16） 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 南 90176。 ?以 9000元標(biāo)桿均價(jià) 進(jìn)行客戶測(cè)試，根據(jù)客戶測(cè)試結(jié)果最終制定開盤價(jià)格； ?價(jià)格逐步提升，逐漸打破客戶萬元心理關(guān)口，為標(biāo)二段打下價(jià)格基礎(chǔ)。 英式宮廷車游南山和紅郡活動(dòng)，老客戶聯(lián)誼活動(dòng)。 活動(dòng) 17 敢為鎮(zhèn)江紅 紅郡：示范區(qū)體驗(yàn)周 短信 DM 19 邀請(qǐng)參觀 敢為鎮(zhèn)江紅 紅郡示范區(qū)體驗(yàn)周 突現(xiàn)：萬科紅，鎮(zhèn)江紅 第三階段執(zhí)行手法 2023/910 時(shí)間 主線 內(nèi)容 9月份 無價(jià) 紅郡：鎮(zhèn)江的無價(jià)，英國(guó)奢侈品聯(lián)展 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào) 5/12/19/26 無價(jià)系列： 別墅有形 /品質(zhì)無價(jià) 生活有形 /身份無價(jià) 空間有形 /榮耀無價(jià) 京口晚報(bào) 11/18/25 鎮(zhèn)江電視報(bào) 快報(bào) /揚(yáng)子 夾報(bào) 15/22 25/26 英國(guó)奢侈品聯(lián)展預(yù)告 短信 電視字幕 DM 28/29 23 英國(guó)奢侈品聯(lián)展預(yù)告 時(shí)間 主線 內(nèi)容 10月份 無價(jià) 紅郡：鎮(zhèn)江的無價(jià)，英國(guó)奢侈品聯(lián)展 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào) 10/17/24 報(bào)道英國(guó)奢侈品聯(lián)展 京口晚報(bào) 16/23 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào)夾報(bào) 戶外廣告 17 24 報(bào)道英國(guó)奢侈品聯(lián)展 戶外更換內(nèi)容 短信 /字幕網(wǎng)絡(luò) 英國(guó)奢侈品聯(lián)展 名流夜宴 35 25 紅郡 ： 英倫貴族生活大亮相 英國(guó)奢侈品聯(lián)展，鎮(zhèn)江國(guó)際飯店舉行 ? 名車名表名包名酒等贊助活動(dòng)． ? 入
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