某地產紅郡營銷策劃報告(已修改)
2025-02-26 04:54 本頁面
【正文】 08年營銷推廣策略思考 任務核心；鎮(zhèn)江萬科紅郡作為標桿產品，如何實現(xiàn) 高溢價 ？ 萬科紅郡 =鎮(zhèn)江的豪宅 ! 產品發(fā)現(xiàn)： 萬科紅郡 =怎樣的豪宅 ? 企劃思考： PART 1 企劃調性 一、豪宅營銷關鍵詞： 欲望 Desire 時尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消費本源 消費動機 奢侈品 Luxury 追逐時尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 頂級品牌、極品消費、頂級私人用品、私人服務、豪華旅游、奢侈、高貴、頂級、奢華、豪華、天價、精品、奢適、名牌、文化藝術、高端 …… 彰顯身份獲得認同 城市豪宅的購買亦受欲望所驅使。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，豪宅的營銷需要 —— 豪宅成功營銷動作： 營造 二、豪宅的營銷動作 紅郡不僅移植了原汁原味的都鐸式風格， 更是對一種英國貴族生活方式 (莎溫文化 )的傳承。 在英國如是， 在上海如是， 在鎮(zhèn)江，現(xiàn)已來到你身旁。 紅郡 —— 一件傳承英倫高貴血統(tǒng)的奢侈品。 概 念 調 性 見秀稿設計 貴族的血統(tǒng)。這是一種內斂的高貴。 PART 2 營銷執(zhí)行 推案策略 1 一期平面分析 16套占總套數(shù) 14% 96套占總套數(shù) 86% 112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 1期 套數(shù) 總建面 戶型描述 套數(shù) B1南 b 18 4374 聯(lián)排 3層 112 B2南 b 30 7200 聯(lián)排 3層 A1北 b 22 5346 聯(lián)排 3層 A2北 b 42 10080 聯(lián)排 3層 戶型數(shù)據(jù) 2 入戶分析 48套 占總套數(shù) 43% 64套 占總套數(shù) 57% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 北向南花園戶型占 較高比例 3 朝向影響區(qū)域分析 為紅色 6棟 (3 3 3 3 3 40） 14棟（ 4 10 1 1 1 16） 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 南 90176。 /14棟 南偏西 30176。 /6棟 4 地下室分析 院單車位端頭套 22套占總套數(shù) 20% 單車位中間 42套， 占總套數(shù) 37% 端頭 18套 中間 30套 占總套數(shù) 43% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 96平地下室?guī)鲁镣ピ?+單車位 95平地下室 +雙車位 5 綜合影響區(qū)域分析 24套 18套 注：黑色為套數(shù) 2 6 噪音影響 噪音影響 噪音影響 次入口 變電所 6 6 6 6 2 2 2 4 6 景觀分析 次入口 集中綠化 組團綠化 集中綠化 集中綠化 集中綠化 受到一期集中綠化、組團綠化輻射區(qū)域，視野開闊 總結 1. 紅郡一期為純聯(lián)排別墅社區(qū)，戶型全部帶地下室，產品附加值比例高； 2. 2. 北入戶南花園下沉式庭院地下室設計，采光好
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