某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(ppt63頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 800組客戶 入市 開盤 從第一批客戶開始就要不斷吸納新客戶，并且不丟失客戶，直到開盤前達(dá)到客戶積累量 營(yíng)銷策略主線 如何不斷吸納新客戶？如何實(shí)現(xiàn)不丟失客戶 ？ 從第一個(gè)客戶開始，就要讓他跟我們項(xiàng)目因?yàn)槟硞€(gè)“利益” 而捆綁在一起，這個(gè)“利益” 就是我們營(yíng)銷策略主線，這個(gè)“利益” 不斷吸納著新客戶捆綁著老客戶。 價(jià)格促銷手段 ： 贈(zèng)送與房產(chǎn)相關(guān)的配套用品，給與客戶優(yōu)惠與方便，但是淡市下客戶接受度不高 ? 主要形式：贈(zèng)送裝修、贈(zèng)送電器、贈(zèng)送車位等 ? 適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目 效果一般，客戶對(duì)實(shí)物贈(zèng)送的方式并不敏感，相對(duì)而言，對(duì)直接的折扣或者特價(jià)房形式更容易接受。 整合推廣 針對(duì)目標(biāo)客群的 Slogan提煉 方案 1：兌現(xiàn)一個(gè)年代的家庭夢(mèng)想 方案 2：城外城，大城生活 我們的目標(biāo)客戶群最想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)是什么？ 有個(gè)屬于自己的家！抓住目標(biāo)客戶的內(nèi)心獨(dú)白，演繹一個(gè)從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)的故事！ 將項(xiàng)目核心賣點(diǎn)直接提煉而成，準(zhǔn)確傳達(dá)信息 主題化的陣地包裝體系 —— 包裝主題：時(shí)尚、活潑、和諧 ?時(shí)尚： 從項(xiàng)目自身定位及目標(biāo)客群出發(fā)，注重項(xiàng)目高端品質(zhì)特性，包裝展現(xiàn)時(shí)尚特征 ?活潑： 主要面對(duì)市場(chǎng)年輕客群，項(xiàng)目包裝凸顯活力特征 ?和諧： 包裝細(xì)節(jié)元素與植物相結(jié)合，如花朵造型、花紋使用 外圍展示 售樓處展示 樣板房展示 洋氣、時(shí)尚的元素 主題元素與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合 現(xiàn)代人生活氛圍營(yíng)造 售樓處包裝 從售樓處整體的燈光，家具，布置，小品等，處處體現(xiàn)項(xiàng)目的時(shí)尚感、活力感 1）售樓處裝修整體風(fēng)格以溫馨、舒適的主題氛圍為主，通過家具、小品、燈光打造項(xiàng)目整體品質(zhì)； 2）通過各種細(xì)節(jié)的打造體現(xiàn)表示出項(xiàng)目整體的時(shí)尚感、活力感； 3）在售樓處包裝中體現(xiàn)利用特色元素，凸顯項(xiàng)目個(gè)性感； 迎賓區(qū)布置做到精細(xì)、有質(zhì)感，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的整體品質(zhì)感官，并讓客戶開始感受到尊貴、周到的服務(wù) 迎賓區(qū) 大理石立面，建議臺(tái)面材質(zhì)為黑色或深色木材搭配天然大理石 售樓處迎賓員讓客戶體驗(yàn)尊貴的感受 售樓處門口有預(yù)留區(qū)域用于遮陽(yáng)、及桌椅擺放，作為開盤人流激增及惡劣天氣下的應(yīng)對(duì)措施 在社區(qū)入口處及售樓處入口處設(shè)置雙保安崗?fù)?，讓客戶感受到服?wù)與禮賓 售樓處門廳處設(shè)有遮雨棚，作為惡劣天氣下的應(yīng)急措施 使用深色穹頂式雨棚，體現(xiàn)質(zhì)感 銷售沙盤設(shè)置在大堂中央，具有一定體量，兼顧功能性及展示性 【 沙盤展示 】 沙盤模型采用深色木質(zhì)材質(zhì)，提升整體品質(zhì)感 社區(qū)沙盤 ：能夠表現(xiàn)本項(xiàng)目的整體規(guī)劃細(xì)節(jié)，同時(shí)應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，更具傳播效果，運(yùn)用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果 規(guī)劃沙盤 ：用以像用戶闡述周邊交通、配套及未來發(fā)展規(guī)劃的道具，可以增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心 沙盤模型 【 品牌推介 】 1）開發(fā)樓盤介紹 2）開發(fā)實(shí)力展示 3）企業(yè)榮譽(yù)展示 通過開發(fā)、設(shè)計(jì)、景觀、建造、銷售企業(yè)的品牌展示，引導(dǎo)客戶對(duì)天正品牌的認(rèn)知，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌落地 品牌館 通過背投或 LED屏幕的形式展示項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、景觀、建造、銷售以及企業(yè)品牌發(fā)展歷程，加深客戶對(duì)項(xiàng)目及企業(yè)品牌認(rèn)知 【 多媒體展示 】 開發(fā)企業(yè)：企業(yè)形象、開發(fā)實(shí)力展示 項(xiàng)目本身：項(xiàng)目具體規(guī)劃 景觀部分：景觀規(guī)劃 企業(yè)品牌：公司品牌、服務(wù)模式、 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 多媒體影音館 營(yíng)銷中心建議： 那根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件及項(xiàng)目本身不具備的優(yōu)勢(shì) 我們建議將營(yíng)銷中心建在項(xiàng)目地的別墅中。 08:37:2508:37:2508:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:37:2508:37:2508:373/8/2023 8:37:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 37分 25秒 上午 8時(shí) 37分 08:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:37:2508:37:2508:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 37分 25秒 08:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 由于時(shí)間比較倉(cāng)促此方案比較粗略，有不周不全的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)的指正，我們將不斷完善方案，與中集共同探索本項(xiàng)目的營(yíng)銷高度，謝謝！ 武漢新地利置業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 采用專業(yè)的加權(quán)打分法與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行對(duì)比，制定符合市場(chǎng)核心均價(jià)。 ?主要形式：無理由退房、保價(jià)計(jì)劃、試住等 ?適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購(gòu)房者擔(dān)心房?jī)r(jià)下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售；但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷 ?無理由退房：購(gòu)買該項(xiàng)目樓盤的購(gòu)房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購(gòu)。折扣比較市場(chǎng)最后確定，規(guī)模量不好掌控，需要自己做一些工作。 攔截策略競(jìng)盤客戶，搶截客戶資源； 價(jià)格信息干擾、分展場(chǎng)截留、團(tuán)購(gòu)開源、戶外媒體引導(dǎo) 我們建議： 驚爆超低起價(jià)攔截策略 （市場(chǎng)突然死亡法） 起價(jià)低，均價(jià)不低；只說起價(jià)，不說均價(jià) 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量新品即將上市前，搶先將“超
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1