【正文】 將作品郵寄至活動組委會辦公室，時間以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，逾期的稿件將取消參賽資格。■ 產(chǎn)品促銷（下期大戶型兼沿街商鋪）下期電視字幕文案：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強勢旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。銷售中心●室內(nèi)廣告布更換更換要點：文案+設(shè)計更換執(zhí)行：7月●功能分區(qū)功能分區(qū)牌的制作：導(dǎo)購區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)、戶型鑒賞區(qū)、洗手間（增加）其中：需要更換現(xiàn)場戶型鑒賞區(qū)的室內(nèi)看板，現(xiàn)在的看板VI形象色不統(tǒng)一，且形象色的選擇不能突出項目的賣點。我司完全相信金水灣的營銷推廣將在雙方的友好溝通和協(xié)作下，有快速的科學(xué)的提升，在突破傳統(tǒng)營銷手段的同時，力求營銷創(chuàng)新在金水灣項目中的成功應(yīng)用。如需要，則建議更換要點：主打廣告語、創(chuàng)新賣點、實景、公關(guān)信息（街道宣傳）建筑條幅針對一期商鋪已經(jīng)開始銷售，而推廣沒有正式的開始，現(xiàn)可以在一期沿街門面懸掛商業(yè)門面房的銷售信息條幅，形成商鋪銷售氣氛?！?銷售終端促銷2007年7月日我香港回歸10年的重要日子，我司金水灣項目宜在售樓處懸掛慶祝條幅，一方便顯示我司項目的大氣，同時也會增加我司項目現(xiàn)場的人氣。 　　獲獎作品將在金壇電視臺和承辦方展示并頒獎。同時也可以進行有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域慈善活動（碧水華庭目前的送電影下鄉(xiāng)活動），因此提出如下公關(guān)活動建議：活動主題1：征文、繪畫活動方案1：　“金水灣杯 ”金壇市首屆我的小康生活大型征文、繪畫大賽一、大賽目的倡導(dǎo)和樹立社會主義榮辱觀，引領(lǐng)金壇市形成知榮辱、樹新風(fēng)、求和諧的文明家庭新風(fēng)尚。在合作方面，除了與金壇市的品牌建材商家在業(yè)主家居裝修方面進行合作，還與品牌超市（大統(tǒng)華）、各品牌購物（家電等）、休閑專賣店等商家合作，拓展其在商務(wù)、健身、休閑、購物等方面與品牌商家全面合作，為客戶提供全方位、一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與超值優(yōu)惠。（二） 品牌推廣策略 開發(fā)商理念創(chuàng)新創(chuàng)新主題：僑意地產(chǎn)提出“4S”服務(wù)理念主要內(nèi)容：“4S”服務(wù)是僑意地產(chǎn)針對業(yè)主推出的全程一戰(zhàn)式購房服務(wù)。同時建議定期及時更換戶外廣告牌。對于交付日期而言，我司宜將一期去掉，使客戶形成小區(qū)整體即將呈現(xiàn)現(xiàn)房的感覺，從而形成沖動性購買。設(shè)計強調(diào)人與自然的平衡，講究文化趣味和時尚風(fēng)格的結(jié)合。戶型設(shè)計新穎，完全打造人性化的居住理念?？偨ㄖ娣e約18萬平方米。營銷建議5：對于我司的金水灣項目，由于現(xiàn)正推廣大戶型，且進入銷售淡季的情況下，應(yīng)準(zhǔn)備掌握目標(biāo)客戶的情況，并有針對性的對這部分人群進行定向營銷。折頁：折頁的外頁多用來介紹項目的樓盤形象，而內(nèi)頁主要介紹樓盤的內(nèi)部及周邊配套以及戶型的相關(guān)介紹。目前不管是私家車的擁有者還是出租汽車均會在早晨、中午和晚上的不同時刻播放廣播。建議執(zhí)行2：流動字幕更換頻率：2星期/次；下周流動字幕的內(nèi)容更換建議（已經(jīng)征求案場意見和甲方代表意見），具體字幕內(nèi)容暫定如下：文案1：金水灣—金壇市首席CLD城市中央生活區(qū)！六月強勢旺銷，現(xiàn)傾情推出139~200㎡尊貴景觀豪宅。 近期我司推廣的重點過分集中于大戶型的宣傳，而基本忽視了對易銷房源的宣傳，而我司金水灣項目的易銷售房源（100平米以下和100130之間合計140套）較多，同時大戶型本身屬于難銷房源，需要準(zhǔn)確進行市場細分并實施有針對性的促銷手段，可以肯定的說，這樣的營銷策略會增加銷售的難度，不利于整體銷售的增加。 金水灣項目近期推出一期沿街商鋪的銷售由于總價高且在小區(qū)入住率全無的情況下，商鋪的銷售必將面臨銷售壓力。二、金水灣項目SWOT分析為了更好的對我司代理的金水灣項目進行項目的整體營銷策劃推廣，同時提升我司對金水灣項目營銷策略的目的性和針對性，現(xiàn)對金水灣項目營銷現(xiàn)狀進行必要的SWOT分析。（二）劣勢分析（W） 金水灣項目營銷體系不是十分的系統(tǒng)和全面，同時營銷推廣步驟與銷售周期配合不是很合理，對于進入銷售高潮期且處于一期即將交付二期即將建設(shè)的關(guān)鍵時期，金水灣的營銷組合推廣策略沒有跟上銷售的節(jié)奏，廣告的投放量明顯不足。（四）威脅分析（T） 營銷推廣在較多的時間內(nèi)不能系統(tǒng)化、體系化的改變，同時也不能跟上銷售推廣的節(jié)奏，對銷售造成潛在威脅。營銷建議1：在金壇收視率較高的電視欄目播放中插播我司金水灣項目的形象宣傳品（已經(jīng)制作），并凸顯項目的創(chuàng)新賣點。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。營銷建議4：形象樓書：這是對項目介紹最為全面的“產(chǎn)品說明書”，主要應(yīng)介紹開發(fā)商實力、項目整體規(guī)劃、市政規(guī)劃、建筑特色、功能分區(qū)、戶型介紹、綠化、小區(qū)配套等。目前郵政營銷中應(yīng)用較為成熟且效果明顯的是其中的數(shù)據(jù)庫營銷?？偨ㄖ娣e23萬平方米。）。形成了一區(qū)（一個小區(qū)），兩軸（兩條景觀軸），四福苑（吉祥，如意，福佑，梧桐）的小區(qū)規(guī)劃。相比鳳凰城項目的價格披露，我司金水灣項目不宜將最高價格透露出去，這樣便使我司項目失去價格宣傳的口碑優(yōu)勢，同時也可以看出我司金水灣價格缺乏競爭優(yōu)勢。但是由于戶外媒體區(qū)域性太強，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的大型房地產(chǎn)項目的廣告牌已經(jīng)選擇在高速公路入口、機場等場所進行投放，一方面區(qū)域范圍輻射更大，其次目標(biāo)客戶群把握的更加準(zhǔn)確。由于此種營銷手段信息傳遞快捷，且費用低廉，得到了許多營銷者的親睞。根據(jù)合作條款，聯(lián)盟商家除了將給僑意會會員提供優(yōu)惠折扣外，還將在商品售后、專業(yè)指導(dǎo)等方面給以業(yè)主全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時優(yōu)先入駐經(jīng)營金水灣的會所。展會策劃是通過現(xiàn)場的展示，推廣項目形象的常規(guī)性促銷的手段。（請在郵件上注明征文、繪畫評選，各單位推薦的作品請注明XX單位推薦字樣） 　?。?）所有參賽作品若發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)等行為所產(chǎn)生的法律糾紛由作者自行承擔(dān)。凡6月1日起選購130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。●銷售道具戶型支架：存放各種戶型及樓書●形象片播放在正常的上班期間建議播放項目的形象宣傳片，尤其在有客戶在現(xiàn)場看房的時候，更應(yīng)注意音樂與形象宣傳片的播放不能重復(fù)。30 / 30。如需要，則建議更換要點：主打廣告語、背景圖案、實景照片（現(xiàn)房呈現(xiàn)）工地圍墻廣告工地廣告應(yīng)是一期開盤時的形象廣告，不僅文案已經(jīng)不適合現(xiàn)在的銷售，也不能與現(xiàn)在的銷售緊密結(jié)合，同時背景中廣告語使用黃色基本使所有路上的行人不能看清楚宣傳的文字，對宣傳造成很大的影響。敬請鑒賞！項目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。 五、其他說明 　　優(yōu)秀作品將在大賽合作網(wǎng)站上進行展示。建議執(zhí)行10：金壇市鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困區(qū)域選擇————當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)聯(lián)系————實施贊助貧困兒童計劃————媒體報道（報紙軟廣+企業(yè)內(nèi)部刊物+電視新聞）公關(guān)活動由于暑假即將到來，在暑假期間可針對中小學(xué)生進行公關(guān)活動推廣，一方面可以保證活動有充足的時間，另一方面也可以順利的在暑假結(jié)束的開學(xué)期間，對活動進行總結(jié)和宣傳，同時也可以吸引一部分非學(xué)生群體（老人以及繪畫等愛好者）在暑假期間進行創(chuàng)作。僑意地產(chǎn)年內(nèi)將有一系列實在的措施和實際行動將其“4S”服務(wù)理念一以貫之的執(zhí)行下來。執(zhí)行建議8：下期短信平臺發(fā)布的主題和內(nèi)容確定（目前暫定為140~200㎡