【正文】 四、結(jié)束語以上是我司對(duì)金水灣項(xiàng)目下一步營(yíng)銷策劃的整體思考，提案中對(duì)我司金水灣項(xiàng)目目前存在的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷機(jī)會(huì)及手段進(jìn)行了詳細(xì)分析，同時(shí)也提出了對(duì)項(xiàng)目的下一步的可行性營(yíng)銷推廣計(jì)劃。條幅內(nèi)容：2007年6月25日：熱烈慶祝香港回歸祖國10周年！2007年7月13日熱烈祝賀北京申奧成功6周年（2001年7月13日2007年7月13日）！2007年9月15日金水灣售樓處全體員工祝全市人民中秋節(jié)快樂！■ 節(jié)日促銷2007年8月19日七夕情人節(jié)主題：浪漫婚房?jī)?nèi)容：浪漫時(shí)刻、浪漫金水灣！凡看到本期廣告信息的市民，只要您或者您的子女即將與自己的愛人喜結(jié)良緣，且有意購買金水灣住房的，我公司將為您或者您的子女推薦“浪漫婚房”戶型一套，最高優(yōu)惠11000元/套（優(yōu)惠參考：80元/平方米），浪漫時(shí)刻，值得期待！項(xiàng)目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；幸福熱線：0519—2366688本期廣告有效期：10天本期浪漫婚房數(shù)：10套本期婚房推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：電視字幕、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、短信平臺(tái)2007年9月25日中秋佳節(jié)主題：團(tuán)圓中秋 夢(mèng)圓金水灣內(nèi)容：值此中秋佳節(jié)到來之際，為感謝金壇市民對(duì)金水灣項(xiàng)目的親睞，金水灣加推“小康之家”戶型，凡中秋佳節(jié)期間購買金水灣‘小康之家“戶型的市民，均可享受房款現(xiàn)金優(yōu)惠：13000元23000元不等（優(yōu)惠參考：100元/平米）。 優(yōu)秀作品將陸續(xù)在有關(guān)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體中登載。二、大賽主題 　　健康、快樂、和諧、發(fā)展 三、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦、金壇電視臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)承辦單位：僑意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司顧問單位：金壇市書法家協(xié)會(huì)、金壇市第一中學(xué)網(wǎng)絡(luò)支持：金壇房地產(chǎn)網(wǎng)、金壇信息港四、大賽方案 　　參賽時(shí)間：2007年7月6日—9月6日 　　作品要求： ●征文、繪畫作品以小康生活為背景，有趣、開心、浪漫、溫馨，驚險(xiǎn)、難忘的學(xué)習(xí)、工作、生活瞬間、故事均可，題材不限； ●作品反映的內(nèi)容要健康、積極、向上；　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 　　本次大賽設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)二種獎(jiǎng)項(xiàng)。（高中：三星級(jí)以上中學(xué)；大學(xué)：大專以上。 service）、全程服務(wù)（Sweeping service）、定制服務(wù)（Selfidentity service）和滿意服務(wù)（Satisfactory Service）。建議執(zhí)行7：決定五角大街的廣告牌是否保留（如果保留，增加廣告牌）————新廣告牌位置的選擇——————廣告牌內(nèi)容確定——————尋找廣告代理公司——————廣告牌業(yè)務(wù)洽談——————簽訂廣告牌豎立的合同————新的廣告牌豎立 短信平臺(tái)目前忽視聯(lián)通客戶而只是單一的將信息給移動(dòng)客戶傳遞是目前許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的共同問題，且不知聯(lián)通的133客戶段等其他號(hào)段是商務(wù)人士最早使用且使用較為頻繁的網(wǎng)絡(luò)號(hào)段，因此建議我司宜采取逆向營(yíng)銷思路對(duì)短信平臺(tái)進(jìn)行使用。6萬平米可能是正確的行業(yè)術(shù)語，可是如果填寫：建面23萬平米，則給市民以大社區(qū)的第一感覺。小區(qū)規(guī)劃先進(jìn)，景觀設(shè)計(jì)豐富，強(qiáng)調(diào)居住理念。所有的樓座均由東至西從低到高呈天際線式排布。建筑密度為25％，綠化率為37％。營(yíng)銷建議6：建議加做金壇信息港網(wǎng)、金壇房地產(chǎn)網(wǎng)：首頁廣告，并設(shè)置項(xiàng)目視頻連接及項(xiàng)目介紹的網(wǎng)頁連接。會(huì)刊：會(huì)刊一般為企業(yè)的內(nèi)部刊物，由于我司前期已經(jīng)成立僑意會(huì)，因此建議繼續(xù)跟進(jìn)此品牌推廣策略，編制企業(yè)內(nèi)部刊物：僑意地產(chǎn)（會(huì)刊）；報(bào)紙廣告：由于金壇的報(bào)紙類型較少，而鑒于揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）的發(fā)行量以及在金壇市的閱讀量，建議繼續(xù)投放報(bào)紙廣告，同時(shí)要注意項(xiàng)目硬廣和軟文的配合，并加大軟文的投放力度。建議廣播的更換頻率在20天/次。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。重點(diǎn)在于樓盤的促銷和多種媒體組合并配合相關(guān)的品牌推廣活動(dòng)，以直接強(qiáng)有力的訴求打動(dòng)和震撼購房者。 針對(duì)目前金壇市商品房建設(shè)的同質(zhì)化以及營(yíng)銷水平普遍偏低的情況下，我司應(yīng)抓住時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目推廣主題和營(yíng)銷手段進(jìn)行科學(xué)化、系統(tǒng)化的真正轉(zhuǎn)變，相信營(yíng)銷手段的系統(tǒng)化、專業(yè)化改變可以使項(xiàng)目在金壇樓市獨(dú)樹一幟。 金水灣項(xiàng)目一期目前已經(jīng)接近現(xiàn)房銷售，而現(xiàn)房銷售相對(duì)于期房的銷售無疑是銷售的一大現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)。 金水灣項(xiàng)目從產(chǎn)品的本身看，其社區(qū)配套完善，同時(shí)社區(qū)布局良好，在一定程度上受市場(chǎng)的追捧。 新型營(yíng)銷媒體的啟用以及品牌推廣、活動(dòng)推廣、促銷推廣以及案場(chǎng)管理的并重，一定會(huì)使我司的金水灣項(xiàng)目品牌形象深入人心，從而使樓盤品質(zhì)倍增，進(jìn)而全力促進(jìn)銷售的增加。這種立體化、多層面、創(chuàng)新性的媒體策略，不僅保證了傳播的穩(wěn)定性與系統(tǒng)性、連貫性，又可以引發(fā)銷售高峰期的到來，同時(shí)由于我司金水灣樓盤售價(jià)相對(duì)于金壇的非中心區(qū)域樓盤售價(jià)明顯偏高，因此必須重視媒體的優(yōu)化組合，同時(shí)通過相關(guān)的品牌活動(dòng)推廣來提升項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，而知名度的建立必須依靠營(yíng)銷的立體化、連續(xù)化，而美譽(yù)度的建立則必須通過項(xiàng)目創(chuàng)新賣點(diǎn)挖掘、概念提升、品牌推廣作為支撐。敬請(qǐng)鑒賞！項(xiàng)目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。建議執(zhí)行3：廣播欄目收聽調(diào)研（常州交通臺(tái)等）——廣告文案撰寫———廣播廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系—————廣播廣告業(yè)務(wù)洽談——————廣播廣告合同簽訂————廣播廣告播放 平面媒體這里所說的平面媒體主要包括房地產(chǎn)營(yíng)銷中的形象樓書、功能樓書、戶型單頁、置業(yè)計(jì)劃、折頁、雜志、會(huì)刊、報(bào)紙等。DM直投：DM直投盡管具有明顯的區(qū)域性和時(shí)效性，但只要正確把握好直投的范圍，其效果十分的明顯，且效果反饋也較快。同時(shí)針對(duì)我司在金壇房地產(chǎn)網(wǎng)上對(duì)金水灣項(xiàng)目的介紹現(xiàn)狀（混亂且項(xiàng)目信息基本全無，沒有突出項(xiàng)目的特色和品質(zhì)），應(yīng)改變樓盤動(dòng)態(tài)欄上的樓盤信息，同時(shí)注冊(cè)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇金水灣業(yè)主之家，及時(shí)發(fā)送項(xiàng)目的相關(guān)信息。鳳凰城北臨良常路（溧陽公路），西靠丹陽門北路（迎賓大道）。小區(qū)共有三個(gè)出入口，南側(cè)的出入口及東西兩側(cè)的次入口。致力于打造屹立于金壇的一座高品質(zhì)復(fù)合社區(qū)。建議執(zhí)行6：注冊(cè)金水灣論壇——樓盤動(dòng)態(tài)內(nèi)容修變————視頻資料、網(wǎng)頁資料準(zhǔn)備————網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系————網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)洽談————簽訂網(wǎng)絡(luò)廣告投放合同————網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng) 戶外媒體戶外媒體主要包括大型廣告展板、路牌、燈箱廣告、車體廣告、工地廣告、標(biāo)語等。短信平臺(tái)是目前數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷發(fā)展的延伸，目前已經(jīng)廣泛的運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中。意指僑意地產(chǎn)將以專業(yè)精神和主動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)意識(shí)，與客戶全程溝通，為客戶答疑，并建立客戶服務(wù)檔案，嚴(yán)格履行服務(wù)內(nèi)容，全程跟進(jìn)物業(yè)服務(wù)，另外，僑意地產(chǎn)還將關(guān)注客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，創(chuàng)造增值服務(wù)，爭(zhēng)取做到全程一站式購房服務(wù)，做行業(yè)最富聲譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商。）——祝壽養(yǎng)老基金制度：金水灣業(yè)主的父母在老人壽辰之際可享受一年一萬元的養(yǎng)老基金保險(xiǎn)，兩年內(nèi)有效。 　?。?）單項(xiàng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)各1名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金300元+大賽紀(jì)念品一份　　二等獎(jiǎng)各3名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金200元+大賽紀(jì)念品一份　　三等獎(jiǎng)各5名 ：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金100元+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀獎(jiǎng)各10名： 榮譽(yù)證書+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金500元（2）紀(jì)念獎(jiǎng)所有參賽選手不管作