【正文】 四、結(jié)束語以上是我司對金水灣項目下一步營銷策劃的整體思考，提案中對我司金水灣項目目前存在的營銷現(xiàn)狀和營銷機會及手段進行了詳細分析，同時也提出了對項目的下一步的可行性營銷推廣計劃。條幅內(nèi)容：2007年6月25日：熱烈慶祝香港回歸祖國10周年！2007年7月13日熱烈祝賀北京申奧成功6周年（2001年7月13日2007年7月13日）！2007年9月15日金水灣售樓處全體員工祝全市人民中秋節(jié)快樂！■ 節(jié)日促銷2007年8月19日七夕情人節(jié)主題：浪漫婚房內(nèi)容：浪漫時刻、浪漫金水灣！凡看到本期廣告信息的市民，只要您或者您的子女即將與自己的愛人喜結(jié)良緣，且有意購買金水灣住房的，我公司將為您或者您的子女推薦“浪漫婚房”戶型一套，最高優(yōu)惠11000元/套（優(yōu)惠參考：80元/平方米），浪漫時刻，值得期待！項目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；幸福熱線：0519—2366688本期廣告有效期：10天本期浪漫婚房數(shù)：10套本期婚房推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：電視字幕、揚子晚報（大眾消費）、短信平臺2007年9月25日中秋佳節(jié)主題：團圓中秋 夢圓金水灣內(nèi)容：值此中秋佳節(jié)到來之際，為感謝金壇市民對金水灣項目的親睞，金水灣加推“小康之家”戶型，凡中秋佳節(jié)期間購買金水灣‘小康之家“戶型的市民，均可享受房款現(xiàn)金優(yōu)惠：13000元23000元不等（優(yōu)惠參考：100元/平米）。 優(yōu)秀作品將陸續(xù)在有關(guān)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體中登載。二、大賽主題 　　健康、快樂、和諧、發(fā)展 三、組織機構(gòu) 主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦、金壇電視臺、揚子晚報承辦單位：僑意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司顧問單位：金壇市書法家協(xié)會、金壇市第一中學(xué)網(wǎng)絡(luò)支持：金壇房地產(chǎn)網(wǎng)、金壇信息港四、大賽方案 　　參賽時間：2007年7月6日—9月6日 　　作品要求： ●征文、繪畫作品以小康生活為背景，有趣、開心、浪漫、溫馨，驚險、難忘的學(xué)習(xí)、工作、生活瞬間、故事均可，題材不限； ●作品反映的內(nèi)容要健康、積極、向上；　　獎項設(shè)置： 　　本次大賽設(shè)立單項獎和紀(jì)念獎二種獎項。（高中：三星級以上中學(xué)；大學(xué)：大專以上。 service）、全程服務(wù)（Sweeping service）、定制服務(wù)（Selfidentity service）和滿意服務(wù)（Satisfactory Service）。建議執(zhí)行7：決定五角大街的廣告牌是否保留（如果保留，增加廣告牌）————新廣告牌位置的選擇——————廣告牌內(nèi)容確定——————尋找廣告代理公司——————廣告牌業(yè)務(wù)洽談——————簽訂廣告牌豎立的合同————新的廣告牌豎立 短信平臺目前忽視聯(lián)通客戶而只是單一的將信息給移動客戶傳遞是目前許多房地產(chǎn)營銷人員的共同問題，且不知聯(lián)通的133客戶段等其他號段是商務(wù)人士最早使用且使用較為頻繁的網(wǎng)絡(luò)號段，因此建議我司宜采取逆向營銷思路對短信平臺進行使用。6萬平米可能是正確的行業(yè)術(shù)語，可是如果填寫：建面23萬平米，則給市民以大社區(qū)的第一感覺。小區(qū)規(guī)劃先進，景觀設(shè)計豐富，強調(diào)居住理念。所有的樓座均由東至西從低到高呈天際線式排布。建筑密度為25％，綠化率為37％。營銷建議6：建議加做金壇信息港網(wǎng)、金壇房地產(chǎn)網(wǎng)：首頁廣告，并設(shè)置項目視頻連接及項目介紹的網(wǎng)頁連接。會刊：會刊一般為企業(yè)的內(nèi)部刊物，由于我司前期已經(jīng)成立僑意會，因此建議繼續(xù)跟進此品牌推廣策略，編制企業(yè)內(nèi)部刊物：僑意地產(chǎn)（會刊）；報紙廣告：由于金壇的報紙類型較少，而鑒于揚子晚報（大眾消費）的發(fā)行量以及在金壇市的閱讀量，建議繼續(xù)投放報紙廣告，同時要注意項目硬廣和軟文的配合，并加大軟文的投放力度。建議廣播的更換頻率在20天/次。另金水灣沿街產(chǎn)權(quán)旺鋪全城公開。重點在于樓盤的促銷和多種媒體組合并配合相關(guān)的品牌推廣活動，以直接強有力的訴求打動和震撼購房者。 針對目前金壇市商品房建設(shè)的同質(zhì)化以及營銷水平普遍偏低的情況下，我司應(yīng)抓住時機對項目推廣主題和營銷手段進行科學(xué)化、系統(tǒng)化的真正轉(zhuǎn)變，相信營銷手段的系統(tǒng)化、專業(yè)化改變可以使項目在金壇樓市獨樹一幟。 金水灣項目一期目前已經(jīng)接近現(xiàn)房銷售，而現(xiàn)房銷售相對于期房的銷售無疑是銷售的一大現(xiàn)實賣點。 金水灣項目從產(chǎn)品的本身看，其社區(qū)配套完善，同時社區(qū)布局良好，在一定程度上受市場的追捧。 新型營銷媒體的啟用以及品牌推廣、活動推廣、促銷推廣以及案場管理的并重，一定會使我司的金水灣項目品牌形象深入人心，從而使樓盤品質(zhì)倍增，進而全力促進銷售的增加。這種立體化、多層面、創(chuàng)新性的媒體策略，不僅保證了傳播的穩(wěn)定性與系統(tǒng)性、連貫性，又可以引發(fā)銷售高峰期的到來，同時由于我司金水灣樓盤售價相對于金壇的非中心區(qū)域樓盤售價明顯偏高，因此必須重視媒體的優(yōu)化組合，同時通過相關(guān)的品牌活動推廣來提升項目的知名度與美譽度，而知名度的建立必須依靠營銷的立體化、連續(xù)化，而美譽度的建立則必須通過項目創(chuàng)新賣點挖掘、概念提升、品牌推廣作為支撐。敬請鑒賞！項目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；尊貴熱線：0519—2366688。建議執(zhí)行3：廣播欄目收聽調(diào)研（常州交通臺等）——廣告文案撰寫———廣播廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系—————廣播廣告業(yè)務(wù)洽談——————廣播廣告合同簽訂————廣播廣告播放 平面媒體這里所說的平面媒體主要包括房地產(chǎn)營銷中的形象樓書、功能樓書、戶型單頁、置業(yè)計劃、折頁、雜志、會刊、報紙等。DM直投：DM直投盡管具有明顯的區(qū)域性和時效性，但只要正確把握好直投的范圍，其效果十分的明顯，且效果反饋也較快。同時針對我司在金壇房地產(chǎn)網(wǎng)上對金水灣項目的介紹現(xiàn)狀（混亂且項目信息基本全無，沒有突出項目的特色和品質(zhì)），應(yīng)改變樓盤動態(tài)欄上的樓盤信息，同時注冊房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇金水灣業(yè)主之家，及時發(fā)送項目的相關(guān)信息。鳳凰城北臨良常路（溧陽公路），西靠丹陽門北路（迎賓大道）。小區(qū)共有三個出入口，南側(cè)的出入口及東西兩側(cè)的次入口。致力于打造屹立于金壇的一座高品質(zhì)復(fù)合社區(qū)。建議執(zhí)行6：注冊金水灣論壇——樓盤動態(tài)內(nèi)容修變————視頻資料、網(wǎng)頁資料準(zhǔn)備————網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系————網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)洽談————簽訂網(wǎng)絡(luò)廣告投放合同————網(wǎng)絡(luò)廣告運營 戶外媒體戶外媒體主要包括大型廣告展板、路牌、燈箱廣告、車體廣告、工地廣告、標(biāo)語等。短信平臺是目前數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展的延伸，目前已經(jīng)廣泛的運用到各個行業(yè)的營銷實踐中。意指僑意地產(chǎn)將以專業(yè)精神和主動嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)意識，與客戶全程溝通，為客戶答疑，并建立客戶服務(wù)檔案，嚴(yán)格履行服務(wù)內(nèi)容，全程跟進物業(yè)服務(wù)，另外，僑意地產(chǎn)還將關(guān)注客戶需求，提供個性化的服務(wù)，創(chuàng)造增值服務(wù)，爭取做到全程一站式購房服務(wù)，做行業(yè)最富聲譽的房地產(chǎn)開發(fā)商。）——祝壽養(yǎng)老基金制度：金水灣業(yè)主的父母在老人壽辰之際可享受一年一萬元的養(yǎng)老基金保險，兩年內(nèi)有效。 　　（1）單項獎：一等獎各1名 ：榮譽證書+獎杯+獎金300元+大賽紀(jì)念品一份　　二等獎各3名 ：榮譽證書+獎杯+獎金200元+大賽紀(jì)念品一份　　三等獎各5名 ：榮譽證書+獎杯+獎金100元+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀獎各10名： 榮譽證書+大賽紀(jì)念品一份優(yōu)秀組織獎5名：獎杯+獎金500元（2）紀(jì)念獎所有參賽選手不管作