【正文】 品是否獲獎(jiǎng)，均可得到大賽紀(jì)念獎(jiǎng)一份。 活動(dòng)主題2：慈善捐贈(zèng)活動(dòng)方案2：2007僑意——金水灣陽(yáng)光行動(dòng)之（一） 走進(jìn)金壇XX鎮(zhèn)XX中小學(xué) 走進(jìn)金壇市社會(huì)福利院一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主要單位主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦愛(ài)心捐助單位：僑意—金水灣接受捐助單位：金壇市XX媒體支持：金壇電視臺(tái)/金壇日?qǐng)?bào)社/金港信息網(wǎng)/金壇房地產(chǎn)網(wǎng)/其他三、活動(dòng)階段 活動(dòng)準(zhǔn)備階段聯(lián)系接受捐助單位、捐助儀式舉辦地點(diǎn)確定、舉辦時(shí)間確定、參加人員確定 活動(dòng)實(shí)施階段捐助儀式、愛(ài)心聚餐 新聞報(bào)道階段電視新聞報(bào)道/報(bào)紙新聞報(bào)道/網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道（事前和事后）四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施細(xì)則五、活動(dòng)工作準(zhǔn)備六、費(fèi)用預(yù)算（三）促銷(xiāo)策略一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)策略都具有很強(qiáng)的目的性和時(shí)效性，針對(duì)我司金水灣項(xiàng)目的100平米以下、100130之間的房源尚有140套，大戶(hù)型的130以上的有近154套，因此目前可以對(duì)大戶(hù)型進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)必須避免促銷(xiāo)味道太濃厚，因?yàn)樯刑幱诖髴?hù)型推出的初期，同時(shí)對(duì)于130以下的戶(hù)型的宣傳和促銷(xiāo)也必須跟上，因此必須同時(shí)重視中小戶(hù)型以及大戶(hù)型的銷(xiāo)售，避免顧此失彼。團(tuán)圓中秋，夢(mèng)圓金水灣！項(xiàng)目地址：華陽(yáng)中路（電信大樓北側(cè)）；小康熱線(xiàn)：0519—2366688本期廣告有效期：15天本期小康之家戶(hù)型數(shù)：15套本期小康之家推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、短信平臺(tái)、電視字幕、街道與社區(qū)促銷(xiāo)條幅2007年10月1日國(guó)慶節(jié)：略2007年12月25日圣誕節(jié)：略2007年的1月1日元旦：略2007年的春節(jié)：略■ 其他促銷(xiāo)街道與社區(qū)促銷(xiāo)條幅：特價(jià)房：略限時(shí)購(gòu)房：略團(tuán)購(gòu)房：略（四）銷(xiāo)售終端策略銷(xiāo)售中心也稱(chēng)售樓處，是開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者介紹和展示樓盤(pán)形象的地方，也是購(gòu)房者決定是否購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行交易和辦理相關(guān)手續(xù)的地方，因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)十分重視銷(xiāo)售中心的建設(shè)，同時(shí)配合銷(xiāo)售不斷的對(duì)銷(xiāo)售中心進(jìn)行展示的優(yōu)化。在這里，我司希望金水灣項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣可以盡快的走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)新化的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路上來(lái)。商鋪推廣條幅內(nèi)容：略。同時(shí)奧運(yùn)即將在我國(guó)舉辦，我司在懸掛完慶祝香港回歸的條幅后，應(yīng)在暑假期間對(duì)奧運(yùn)主題進(jìn)行宣傳，充分顯示我司金水灣項(xiàng)目的國(guó)際品質(zhì)和高起點(diǎn)的宣傳平臺(tái)，從而顯著增強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)和客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心。 　　獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人名單將在大賽合作媒體（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行公布。大賽在促進(jìn)市民精神文化生活豐富多彩的同時(shí)，也應(yīng)使全市市民對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)有更加深刻的認(rèn)識(shí)。媒體選擇：揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意會(huì)刊、流動(dòng)字幕、電臺(tái)、網(wǎng)站形式：軟性告知■ 全城海選僑意—金水灣聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家行業(yè)范圍：家居裝修、家電、購(gòu)物、休閑、餐飲特色店媒體選擇：電視字幕、電臺(tái)、揚(yáng)子晚報(bào)（大眾消費(fèi)）、僑意會(huì)刊形式：軟性告知■ 僑意—金水灣聯(lián)盟商家集中簽約儀式及新聞發(fā)布會(huì)媒體選擇（電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站）：常州媒體、金壇媒體、各專(zhuān)業(yè)駐金壇媒體形式：公關(guān)活動(dòng)推廣■ 僑意—金水灣商家聯(lián)名卡正式發(fā)行媒體選擇：電視字幕、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站信息活動(dòng)配合：業(yè)主集中領(lǐng)取商家聯(lián)名卡促銷(xiāo)配合：聯(lián)名卡權(quán)利形式：新聞告知與活動(dòng)推廣相結(jié)合■僑意—金水灣會(huì)刊正式發(fā)行媒體選擇：僑意會(huì)刊、電視字幕、報(bào)紙軟文、網(wǎng)站形式：軟性新聞告知■ 僑意—金水灣業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)、回報(bào)機(jī)制全城啟動(dòng)！主要內(nèi)容：A、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：——凡已經(jīng)成為僑意金水灣的尊貴業(yè)主，只要您向您的朋友推薦購(gòu)買(mǎi)金水灣的任何一套房源，公司將給于一定的房款減免優(yōu)惠，已經(jīng)支付房款的，我司將給于現(xiàn)金補(bǔ)償，具體現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制如下：●住宅物業(yè)：130平米以下（包括130平米）：推薦您的親戚和朋友購(gòu)買(mǎi)130平米以下的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：2000元；130平米以上（不包括130平米）推薦您的親戚和朋友購(gòu)買(mǎi)130平米以上的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：4000元●商業(yè)物業(yè)推薦您的親戚和朋友購(gòu)買(mǎi)金水灣沿街商鋪的業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：5000元B、回報(bào)機(jī)制：——獎(jiǎng)學(xué)金制度：僑意金水灣業(yè)主的子女升入重點(diǎn)學(xué)校（高中、大學(xué)）憑錄取通知書(shū)分別可一次性獲得兩千元和三千元的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)，兩年內(nèi)有效。所謂“4S”是指專(zhuān)業(yè)服務(wù)（Specialty針對(duì)金壇市由15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的現(xiàn)狀，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進(jìn)入金壇購(gòu)買(mǎi)房子的比例也較大，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾結(jié)婚和子女上學(xué)都會(huì)考慮在金壇選擇購(gòu)買(mǎi)合適的居住物業(yè)，同時(shí)金壇市的中高收入人群由于業(yè)務(wù)和工作的原因，一般都會(huì)經(jīng)常出入金壇——常州之間，因此考慮在金壇———常州的公路之間且靠近金壇段的地方設(shè)立橫跨路面的廣告牌，這樣不僅是金壇戶(hù)外廣告的創(chuàng)新，而且也切實(shí)的抓住了金壇市的中心區(qū)以及東西南北區(qū)的各個(gè)區(qū)域的中高收入的目標(biāo)市場(chǎng)群體。我司應(yīng)避免營(yíng)銷(xiāo)的模仿與同質(zhì)，我司的占地面積填寫(xiě)為13。鳳凰城交通便利，產(chǎn)品形式多樣，可選擇性強(qiáng)，升值空間大。所有的房屋均為南北朝向。項(xiàng)目地塊東西長(zhǎng)約450米，南北長(zhǎng)約240米。建議執(zhí)行5：普通信封的購(gòu)買(mǎi)（杜絕附帶項(xiàng)目信息的信封，避免客戶(hù)產(chǎn)生抵觸心理）——————我司近期推廣的項(xiàng)目單頁(yè)準(zhǔn)備————————聯(lián)系郵局購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)（主要為目標(biāo)客戶(hù)群的通訊和通信地址）——————簽訂數(shù)據(jù)庫(kù)購(gòu)買(mǎi)合同——————定向營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到我們的日常生活中，對(duì)于許多不能抽出時(shí)間親自去現(xiàn)場(chǎng)看房的市民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)成為他們了解樓盤(pán)信息的主要渠道，同時(shí)對(duì)于即將進(jìn)入銷(xiāo)售淡季的房地產(chǎn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)可以為許多在家和辦公室的市民提供看房便捷。目前我司尚沒(méi)有制作相關(guān)的樓盤(pán)折頁(yè)，建議我司從項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)推廣著眼，制作項(xiàng)目的折頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)建議3：選擇電臺(tái)收聽(tīng)率較高的廣播節(jié)目，同時(shí)選擇廣告插播的時(shí)間段一般在早晨的7：008：00；中午的11：3013：00；以及晚上的9：0011：00，插播我司項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品概念以及最新的促銷(xiāo)信息等。凡6月1日起選購(gòu)130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。三、金水灣項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略建議與執(zhí)行針對(duì)目前已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期的我司金水灣項(xiàng)目，我司建議報(bào)紙廣告、電視字幕等原有營(yíng)銷(xiāo)手段繼續(xù)跟進(jìn)的同時(shí)，應(yīng)對(duì)原營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)增加投放電視廣告、廣播廣告（易被忽視）、雜志（可自行編制）、網(wǎng)絡(luò)廣告（易被忽視）、郵政營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（商務(wù)短信平臺(tái)）等各種媒體相互配合，完善案場(chǎng)管理（包括工地），形成全方位、立體化、多層面的宣傳攻勢(shì)。(三)機(jī)會(huì)分析（O） 我司目前十分重視金水灣項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，且公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣正逐步系統(tǒng)化、體系化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化。（一） 優(yōu)勢(shì)分析（S） 金水灣項(xiàng)目為目前金壇市在售的且為數(shù)不多的大型生活社區(qū)，其建設(shè)的規(guī)模效應(yīng)為部份市民所看重。 金水灣項(xiàng)目產(chǎn)品本身可供挖掘的賣(mài)點(diǎn)眾多，如政府規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：小區(qū)北部的60米寬的下塘河綠化休閑景觀(guān)帶；“雙會(huì)所”；CLD城市中央生活區(qū)等創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)，十分有利于我司下一步的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣。 我司的金水灣項(xiàng)目的一期已經(jīng)處于呈現(xiàn)現(xiàn)房、業(yè)主即將入