【正文】 品是否獲獎，均可得到大賽紀(jì)念獎一份。 活動主題2：慈善捐贈活動方案2：2007僑意——金水灣陽光行動之（一） 走進金壇XX鎮(zhèn)XX中小學(xué) 走進金壇市社會福利院一、活動目的二、活動主要單位主辦單位：金壇市委宣傳部、金壇市文明辦愛心捐助單位：僑意—金水灣接受捐助單位：金壇市XX媒體支持：金壇電視臺/金壇日報社/金港信息網(wǎng)/金壇房地產(chǎn)網(wǎng)/其他三、活動階段 活動準(zhǔn)備階段聯(lián)系接受捐助單位、捐助儀式舉辦地點確定、舉辦時間確定、參加人員確定 活動實施階段捐助儀式、愛心聚餐 新聞報道階段電視新聞報道/報紙新聞報道/網(wǎng)絡(luò)媒體報道（事前和事后）四、活動現(xiàn)場實施細則五、活動工作準(zhǔn)備六、費用預(yù)算（三）促銷策略一般來說促銷策略都具有很強的目的性和時效性，針對我司金水灣項目的100平米以下、100130之間的房源尚有140套，大戶型的130以上的有近154套，因此目前可以對大戶型進行促銷，同時必須避免促銷味道太濃厚，因為尚處于大戶型推出的初期，同時對于130以下的戶型的宣傳和促銷也必須跟上，因此必須同時重視中小戶型以及大戶型的銷售，避免顧此失彼。團圓中秋，夢圓金水灣！項目地址：華陽中路（電信大樓北側(cè)）；小康熱線：0519—2366688本期廣告有效期：15天本期小康之家戶型數(shù)：15套本期小康之家推薦指數(shù)：★★★★★媒介選擇：揚子晚報（大眾消費）、短信平臺、電視字幕、街道與社區(qū)促銷條幅2007年10月1日國慶節(jié)：略2007年12月25日圣誕節(jié)：略2007年的1月1日元旦：略2007年的春節(jié)：略■ 其他促銷街道與社區(qū)促銷條幅：特價房：略限時購房：略團購房：略（四）銷售終端策略銷售中心也稱售樓處，是開發(fā)商向購房者介紹和展示樓盤形象的地方，也是購房者決定是否購買并進行交易和辦理相關(guān)手續(xù)的地方，因此，開發(fā)商應(yīng)十分重視銷售中心的建設(shè)，同時配合銷售不斷的對銷售中心進行展示的優(yōu)化。在這里，我司希望金水灣項目的營銷推廣可以盡快的走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化的營銷推廣思路上來。商鋪推廣條幅內(nèi)容：略。同時奧運即將在我國舉辦，我司在懸掛完慶祝香港回歸的條幅后，應(yīng)在暑假期間對奧運主題進行宣傳，充分顯示我司金水灣項目的國際品質(zhì)和高起點的宣傳平臺，從而顯著增強項目的品質(zhì)和客戶對項目的信心。 　　獲獎單位和個人名單將在大賽合作媒體（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)）進行公布。大賽在促進市民精神文化生活豐富多彩的同時，也應(yīng)使全市市民對全面建設(shè)小康社會有更加深刻的認(rèn)識。媒體選擇：揚子晚報（大眾消費）、僑意會刊、流動字幕、電臺、網(wǎng)站形式：軟性告知■ 全城海選僑意—金水灣聯(lián)盟商家聯(lián)盟商家行業(yè)范圍：家居裝修、家電、購物、休閑、餐飲特色店媒體選擇：電視字幕、電臺、揚子晚報（大眾消費）、僑意會刊形式：軟性告知■ 僑意—金水灣聯(lián)盟商家集中簽約儀式及新聞發(fā)布會媒體選擇（電臺、電視臺、報社、網(wǎng)站）：常州媒體、金壇媒體、各專業(yè)駐金壇媒體形式：公關(guān)活動推廣■ 僑意—金水灣商家聯(lián)名卡正式發(fā)行媒體選擇：電視字幕、報紙軟文、網(wǎng)站信息活動配合：業(yè)主集中領(lǐng)取商家聯(lián)名卡促銷配合：聯(lián)名卡權(quán)利形式：新聞告知與活動推廣相結(jié)合■僑意—金水灣會刊正式發(fā)行媒體選擇：僑意會刊、電視字幕、報紙軟文、網(wǎng)站形式：軟性新聞告知■ 僑意—金水灣業(yè)主獎勵、回報機制全城啟動！主要內(nèi)容：A、獎勵機制：——凡已經(jīng)成為僑意金水灣的尊貴業(yè)主，只要您向您的朋友推薦購買金水灣的任何一套房源，公司將給于一定的房款減免優(yōu)惠，已經(jīng)支付房款的，我司將給于現(xiàn)金補償，具體現(xiàn)金獎勵機制如下：●住宅物業(yè)：130平米以下（包括130平米）：推薦您的親戚和朋友購買130平米以下的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎勵：2000元；130平米以上（不包括130平米）推薦您的親戚和朋友購買130平米以上的金水灣業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎勵：4000元●商業(yè)物業(yè)推薦您的親戚和朋友購買金水灣沿街商鋪的業(yè)主可以獲得現(xiàn)金獎勵：5000元B、回報機制：——獎學(xué)金制度：僑意金水灣業(yè)主的子女升入重點學(xué)校（高中、大學(xué)）憑錄取通知書分別可一次性獲得兩千元和三千元的獎學(xué)金獎勵，兩年內(nèi)有效。所謂“4S”是指專業(yè)服務(wù)（Specialty針對金壇市由15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的現(xiàn)狀，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進入金壇購買房子的比例也較大，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾結(jié)婚和子女上學(xué)都會考慮在金壇選擇購買合適的居住物業(yè)，同時金壇市的中高收入人群由于業(yè)務(wù)和工作的原因，一般都會經(jīng)常出入金壇——常州之間，因此考慮在金壇———常州的公路之間且靠近金壇段的地方設(shè)立橫跨路面的廣告牌，這樣不僅是金壇戶外廣告的創(chuàng)新，而且也切實的抓住了金壇市的中心區(qū)以及東西南北區(qū)的各個區(qū)域的中高收入的目標(biāo)市場群體。我司應(yīng)避免營銷的模仿與同質(zhì)，我司的占地面積填寫為13。鳳凰城交通便利，產(chǎn)品形式多樣，可選擇性強，升值空間大。所有的房屋均為南北朝向。項目地塊東西長約450米，南北長約240米。建議執(zhí)行5：普通信封的購買（杜絕附帶項目信息的信封，避免客戶產(chǎn)生抵觸心理）——————我司近期推廣的項目單頁準(zhǔn)備————————聯(lián)系郵局購買目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（主要為目標(biāo)客戶群的通訊和通信地址）——————簽訂數(shù)據(jù)庫購買合同——————定向營銷執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)營銷由于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到我們的日常生活中，對于許多不能抽出時間親自去現(xiàn)場看房的市民來說，網(wǎng)絡(luò)成為他們了解樓盤信息的主要渠道，同時對于即將進入銷售淡季的房地產(chǎn)市場，網(wǎng)絡(luò)可以為許多在家和辦公室的市民提供看房便捷。目前我司尚沒有制作相關(guān)的樓盤折頁，建議我司從項目的長遠推廣著眼，制作項目的折頁。營銷建議3：選擇電臺收聽率較高的廣播節(jié)目，同時選擇廣告插播的時間段一般在早晨的7：008：00；中午的11：3013：00；以及晚上的9：0011：00，插播我司項目的形象定位、產(chǎn)品概念以及最新的促銷信息等。凡6月1日起選購130㎡以上者前3名享受100元/㎡超值優(yōu)惠。三、金水灣項目總體營銷策略建議與執(zhí)行針對目前已經(jīng)進入強銷期的我司金水灣項目，我司建議報紙廣告、電視字幕等原有營銷手段繼續(xù)跟進的同時，應(yīng)對原營銷手段進行優(yōu)化，同時增加投放電視廣告、廣播廣告（易被忽視）、雜志（可自行編制）、網(wǎng)絡(luò)廣告（易被忽視）、郵政營銷、數(shù)據(jù)庫營銷（商務(wù)短信平臺）等各種媒體相互配合，完善案場管理（包括工地），形成全方位、立體化、多層面的宣傳攻勢。(三)機會分析（O） 我司目前十分重視金水灣項目的營銷策劃工作，且公司的營銷推廣正逐步系統(tǒng)化、體系化、科學(xué)化、專業(yè)化。（一） 優(yōu)勢分析（S） 金水灣項目為目前金壇市在售的且為數(shù)不多的大型生活社區(qū)，其建設(shè)的規(guī)模效應(yīng)為部份市民所看重。 金水灣項目產(chǎn)品本身可供挖掘的賣點眾多，如政府規(guī)劃優(yōu)勢：小區(qū)北部的60米寬的下塘河綠化休閑景觀帶；“雙會所”；CLD城市中央生活區(qū)等創(chuàng)新賣點，十分有利于我司下一步的項目營銷策劃推廣。 我司的金水灣項目的一期已經(jīng)處于呈現(xiàn)現(xiàn)房、業(yè)主即將入