某地產(chǎn)二期項(xiàng)目營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)方向出發(fā)，樹立良好形象同時(shí)配合渠道客戶拓展，采用立體式營銷推廣模式。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 多想一下競爭對(duì)手。11:33:5111:33:5111:3310/23/2024 11:33:51 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午11時(shí)33分51秒上午11時(shí)33分11:33:5124.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月上午11時(shí)33分24.10.2311:33October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。24.10.232024年10月23日星期三11時(shí)33分51秒24.10.23,謝謝各位！,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。2024年10月 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展。11:3311:3311:33:5111:33:51 管理者的最基本能力：有效溝通。2024/10/2324.10.2311:3311:33:51 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 通過推廣線及活動(dòng)線展開營銷，傳導(dǎo)項(xiàng)目價(jià)值，促進(jìn)到訪，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。 2016年有效來訪目標(biāo)：3150組。,三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃,2,產(chǎn)品策略,剛需產(chǎn)品，首置/首改 80㎡兩房、100130㎡三房為主體。,機(jī)會(huì) 區(qū)域市政（交通、公建）規(guī)劃利好； 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，人口導(dǎo)入加快； 三店片區(qū)成為吳家山板塊發(fā)展熱點(diǎn)。,8,一、市場環(huán)境分析,主要房產(chǎn)項(xiàng)目分布圖,,9,一、市場環(huán)境分析,主要競品項(xiàng)目分析,10,一、市場環(huán)境分析,區(qū)域下半年入市新盤預(yù)測,吳家山新城板塊， 2016年2017年含在售、計(jì)劃推出可售貨量超過70萬㎡，供應(yīng)量穩(wěn)定。,2,一、市場環(huán)境分析,目錄,四、2016年?duì)I銷工作計(jì)劃,二、營銷核心思路與策略,三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃,3,一、市場環(huán)境分析,4,武漢住宅市場分析,一、市場環(huán)境分析,據(jù)中國指數(shù)研究院華中分院統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累計(jì)成交15.38萬套，較去年同期增長66.01%。 武漢新房總成交金額，上半年居全國前五位。 吳家山新城板塊，各住宅項(xiàng)目供應(yīng)量有保障情況下2016年銷售量預(yù)估在10萬㎡左右。,21,項(xiàng)目核心營銷思路,二、營銷核心思路與策略,“樹形象、抓節(jié)點(diǎn)、搶市場、拓客戶”,STEP1：樹形象,STEP2：抓節(jié)點(diǎn),STEP3：搶市場,STEP4：拓客戶,營銷思路,區(qū)域市場逐步進(jìn)入品牌開發(fā)商競爭時(shí)代； 示范區(qū)、樣板間、案場包裝導(dǎo)示、物料品質(zhì)、接待標(biāo)準(zhǔn)，直接反應(yīng)項(xiàng)目形象； 老業(yè)主關(guān)系維系，形成口碑傳播。目前市場，新推房源價(jià)格上漲10%以內(nèi)，不明顯影響購買決策，價(jià)格預(yù)期上限7200元/㎡,參照競品項(xiàng)目：恒大7200（去除裝修成本），鑫城宜居7400，美聯(lián)6400，遠(yuǎn)洋5800.市場比較法得出：7月時(shí)點(diǎn)市場合理價(jià)格6600元/㎡,項(xiàng)目土地樓面價(jià) 1738元/㎡，含稅建安成本2700元/㎡，加上合理利潤，住宅價(jià)格下限5000元/㎡,28,價(jià)格定位 為保障項(xiàng)目首開成功，制造市場熱銷搶購局面，為后期提價(jià)建立基礎(chǔ)，建議首次開盤通過價(jià)格優(yōu)惠提高性價(jià)比。,四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作,38,營銷思路,四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作,項(xiàng)目規(guī)劃改造建議：圍繞馬投潭遺址公園、臨空港文化體育中心等市政配套，主打文化主題。,推廣思路,推廣主題,推廣渠道,2,3,建立良好品牌形象 樹立文化生活住區(qū)形象,千載文化傳承（楚文化發(fā)源地） 多彩文化生活住區(qū),拓渠道客戶 團(tuán)購、圈層傳播 區(qū)域發(fā)展及項(xiàng)目前景,良好景觀資源 投資升值前景 項(xiàng)目性價(jià)比,戶外、道路指示牌 報(bào)紙、電視、輕軌 網(wǎng)站、微信等,電商 商超展點(diǎn) 派單、CALL客,1,線上推廣,線下推廣,42,開盤前營銷工作鋪排,四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作,7.15,8月,10月,9月,營銷節(jié)點(diǎn),10.16開盤,9.9 營銷中心開放,10.1 樣板間開放、認(rèn)籌升級(jí),推廣階段,品牌形象提升 時(shí)間：7.15—8.12 主題：千載文化
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