某地產(chǎn)二期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 平米 銷(xiāo)售均價(jià)：8000元/平米 推售貨量：162套，1.24億 銷(xiāo)售目標(biāo)：130套，0.99億 銷(xiāo)售率：80%,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2017年9月23日 產(chǎn)品類(lèi)型：10樓 推出面積：2.60萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：8150元/平米 推售貨量：283套，2.12億 銷(xiāo)售目標(biāo)：226套，1.69億 銷(xiāo)售率：80%,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2017年3月18日 產(chǎn)品類(lèi)型：13樓 推出面積：2.55萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：7300元/平米 推售貨量：256套，1.86億 銷(xiāo)售目標(biāo)：230套，1.68億 銷(xiāo)售率：90%,推盤(pán)計(jì)劃（2017年銷(xiāo)售量9.94萬(wàn)㎡，合同額8.1億元，）,三、銷(xiāo)售指標(biāo)及推盤(pán)計(jì)劃,期初庫(kù)存：0.8億 新推貨值：8.79億 銷(xiāo)售目標(biāo)：8.1億 期末庫(kù)存：1.49 億,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2017年5月1日 產(chǎn)品類(lèi)型：11樓 推出面積：2.65萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：7500元/平米 推售貨量：258套，1.99億 銷(xiāo)售目標(biāo)：232套，1.79億 銷(xiāo)售率：90%,2,3,2,3,1,1,6,4,6,5,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2017年12月2日 產(chǎn)品類(lèi)型：9樓 推出面積：1.31萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：8400元/平米 推售貨量：124套，1.1億 銷(xiāo)售目標(biāo)：74套，0.66億 銷(xiāo)售率：60%,4,5,34,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年6月30日 產(chǎn)品類(lèi)型：車(chē)位 銷(xiāo)售均價(jià)：80000元/個(gè) 推售貨量：1392套，1.11億 銷(xiāo)售目標(biāo)：1392套，1.11億,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年8月18日 產(chǎn)品類(lèi)型：1116商鋪 推出面積：0.1194萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：12500元/平米 推售貨量：31套，0.1492億 銷(xiāo)售目標(biāo)：31套，0.1492億 銷(xiāo)售率：100%,推盤(pán)計(jì)劃（2018年銷(xiāo)售量5.03萬(wàn)㎡，合同額5.49億元，）,三、銷(xiāo)售指標(biāo)及推盤(pán)計(jì)劃,期初庫(kù)存：1.49億 新推貨值：4億 銷(xiāo)售目標(biāo)：5.49億 期末庫(kù)存：0億,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年1月1日 產(chǎn)品類(lèi)型：11商鋪 推出面積：0.3285萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：12500元/平米 推售貨量：60套，0.41億 銷(xiāo)售目標(biāo)：60套，0.41億 銷(xiāo)售率：100%,1,1,3,1,4,3,2,開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年5月1日 產(chǎn)品類(lèi)型：8樓 推出面積：2.71萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)：8600元/平米 推售貨量：259套，2.33億 銷(xiāo)售目標(biāo)：259套，2.33億 銷(xiāo)售率：100%,4,2,4,35,四、2016年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作,36,年度銷(xiāo)售指標(biāo)分解,2016年銷(xiāo)售指標(biāo)： 簽約：525套，5.2萬(wàn)㎡，3.57億。其中2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量5.2萬(wàn)㎡。,19,項(xiàng)目SWOT分析,二、營(yíng)銷(xiāo)核心思路與策略,優(yōu)勢(shì) 十年區(qū)域發(fā)展，具有一定品牌知名度； 區(qū)域內(nèi)近4千戶(hù)老業(yè)主，資源豐富； 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模、開(kāi)發(fā)成本具備優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目所在吳家山新城板塊，老城區(qū)（金山大道以南，九通路以東）基本無(wú)新盤(pán)推出；東西湖城市新中心三店板塊，房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量、去化量相對(duì)穩(wěn)定。 由于時(shí)間緊迫，方案中營(yíng)銷(xiāo)推廣章節(jié)，對(duì)媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，未做建議。與此同時(shí)，全國(guó)百城房?jī)r(jià)顯示，今年6月武漢住宅樣本平均價(jià)格9910元/平方米，在全國(guó)100個(gè)城市中居第18位；從2015年2月起，武漢住宅均價(jià)連續(xù)17個(gè)月保持小幅上漲。 客戶(hù)成交結(jié)構(gòu)以地緣性客戶(hù)和漢口外溢客戶(hù)為主。,根據(jù)市政配套完工節(jié)點(diǎn)，炒作市政規(guī)劃配套； 基于競(jìng)品分析后的合理推盤(pán)節(jié)奏； 節(jié)假日節(jié)點(diǎn)的包裝，持續(xù)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)；,項(xiàng)目面向首次、首改剛需客戶(hù)，作為“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品，應(yīng)以快銷(xiāo)搶占市場(chǎng)為目標(biāo)； 隨著區(qū)域融合，項(xiàng)目除了面向吳家山板塊競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)需要面向金銀湖板塊搶市場(chǎng)?？紤]10月開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)價(jià)格存在上長(zhǎng)空間，建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)6700元/㎡，2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)6850元/㎡ 參照武漢市年度房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)，保守預(yù)估本項(xiàng)目?jī)r(jià)格年均上漲10%屬合理范圍，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅整盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)7600元/㎡。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行改造呼應(yīng)，形成宣傳點(diǎn)。 你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。24.10.2324.10.2324.10.23 教孩子學(xué)走路，學(xué)說(shuō)話(huà)的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 造人先于造物。常常做，不怕千萬(wàn)事。 信任固然好，監(jiān)控更重要。11:33:5111:33:5111:33Wednesda
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