【正文】 合計58套64套65套推售單位統(tǒng)計：4月5月6月樓號房號樓號房號樓號房號樓號房號樓號房號樓號房號樓號房號191804222門2402222門2302221門2301291801191604221門2402404221門24012202220117011504230230429180321022101160114042202201801170320022001150113042102170116031902190114012016042002160115031802180113011504190215011403170217011201140418021401130316021601110113041702130112031502150110011204160212011103140214019011104150211011003130213018011004140210019031202120170121180113029018031102110160117011202801703100210015011601110270160390290140115011002601503802801301140190250140370270120113018024013036026011011201702301203502501　1101602180410340240110015028043018023023019014027041032022018013026041803102101701202504301　　601102404201501222門17043041014011604　1043011504130420114043041011304204301501120410414011104180113011004　　904目標(biāo)均價：2005年46月份，銷售的旺季，客戶積累也隨著項目進(jìn)入強(qiáng)銷期而增多，現(xiàn)場的工程進(jìn)度也很支持項目的銷售，加之主題賣點——公園——的建成，并實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，價格在每個月都有不同的漲幅，均價也隨之攀升，46月份的一期高層均價分別為4437元/平米、4527元/平米、4573元/平米。為時代的英雄們筑屋建所 18唯一性的賣點 18項目定位 18規(guī)劃 18建筑 19第二章 思想淺水灣營銷推廣方案第一部分 銷售策略分批推售，穩(wěn)扎穩(wěn)打；三快兩慢，打時間差俊城目標(biāo)均價：二期高層的品質(zhì)和位置都將好于一期高層，因此入市的均價也將高于一期高層均價，并通過此策略促進(jìn)一期高層的余房銷售，在二期銷售高潮來臨之前，最大量的將一期高層余房進(jìn)行消化，以免壓到二期高層銷售期，加大尾盤的銷售難度。 工地圍墻更新178。 模型178。 購房費用表178。運用數(shù)據(jù)庫營銷，我們能做到178。 銀行按揭、公積金及組合貸款： 首付部分九九折　　注：此折扣比例可根據(jù)銷售進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整。 ……178。居住文化為品牌賦予了附加值。創(chuàng)新應(yīng)造就積極的心理落差和心理預(yù)期，才能加重買家購買的籌碼。216。 部分陽臺、呼吸臺的同臺設(shè)置，生活空間與自然空間的悄然轉(zhuǎn)換。216。 水上大學(xué)城緊鄰本案，從而為本案提供了良好的人文環(huán)境216。 “階層語境”分眾傳播，強(qiáng)化傳播效果216。 講公園社區(qū)誕生在“公園”之上：公園社區(qū)時代來臨；公園格調(diào)：居住的公園 休閑運動的公園 健康的公園216。 步道溫情區(qū)216。全程推廣主題：“公園2005　感 “品味”賣點：人們都知道建筑有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣點，并將其與本案建筑有機(jī)的結(jié)合在一起，從而障顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內(nèi)涵。216。 若銷售單位提前達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)，則可適當(dāng)加推一些戶型，以緩解強(qiáng)銷期銷售壓力216。 工程按照預(yù)定進(jìn)度完成洋房封頂，為提升價格進(jìn)行支撐自2005年開始，產(chǎn)品進(jìn)入實施階段，樓體紛紛開工，新樓處在現(xiàn)場落成，公園亦將于5月份左右初步竣工。 若已售單位達(dá)到項目一期可售單位的55%：則保持宣傳力度，加推單位，一鼓作氣，乘勝追擊。 地盤工程形象日趨完善，工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時或提前完成；216。 持有贈卡者在暑假期間，可享受華夏未來提供專業(yè)服務(wù)。216。在本階段，銷售重點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到二期產(chǎn)品上來，故宣傳推廣亦應(yīng)以宣傳二期產(chǎn)品特色為主。速度快，費用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn)形式單一而無真實感。尼德蘭風(fēng)格——尼德蘭，一個手工業(yè)城市……特有的磚工情結(jié)，映射出的是一份城市中的優(yōu)雅悠閑姿態(tài)情景高層八字韻律：以陽臺的名義，上演的一場建筑的藝術(shù)??！ 樓體本身，就是另一種美景！三種陽臺形式：取景框陽臺、呼吸臺、步入式陽光房 陽臺——將人性某些特征具象化 取景框——在更替的日月四季中，演繹主人的非凡人生 步入式陽光房——“偷窺”與欣賞從此無界 呼吸臺：你的呼吸臺，推翻了陽臺的獨裁！層高3m：。主要內(nèi)容：無需繁復(fù)，案名+指示箭頭即可。動生活區(qū)位發(fā)展產(chǎn)品大區(qū)發(fā)展：地理位置交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施便捷建筑細(xì)節(jié)：外檐八字韻律、呼吸臺130000200532三每日新報整版34版86000200539三每日新報整版34版860002005310四今晚報半版三類版864002005317四每日新報整版32版（B類末版）1100002005324四每日新報整版32版（B類末版）110000合計608400強(qiáng)銷期（46月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）200547四每日新報整版32版（B類末版）產(chǎn)品園區(qū)規(guī)劃生活質(zhì)量1100002005414四每日新報整版32版（B類末版）1100002005421四每日新報DM整版32版（B類末版）2005421四今晚報DM半版三類版2005425一天津日報半版B類版900002005429五每日新報整版豪華板1300002005429五今晚報本報整版內(nèi)頁1540002005512四每日新報半版三類版1100002005518三每日新報整版34版860002005525三每日新報整版34版86000200562四每日新報整版32版（B類末版）110000200569四每日新報整版32版（B類末版）1100002005616四每日新報整版32版（B類末版）1100002005623四每日新報整版32版（B類末版）110000合計1216000平穩(wěn)銷售期（79月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）200576三每日新報整版34版園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品生活質(zhì)量86000200577四今晚報半版三類版864002005714四每日新報整版32版（B類末版）1100002005721四每日新報整版32版（B類末版）1100002005729五今晚報本報整版內(nèi)頁154000200584四每日新報整版32版（B類末版）110000200588一天津日報半版B類版900002005810三每日新報整版34版860002005811四今晚報半版三類版864002005818四每日新報整版32版（B類末版）1100002005826五今晚報本報整版內(nèi)頁154000200591四每日新報整版32版（B類末版）1100002005912一天津日報半版B類版900002005914三每日新報整版34版860002005915四今晚報半版三類版864002005922四每日新報（DM）整版32版（B類末版）2005929四每日新報整版32版（B類末版）110000合計1465200尾盤期（1012月）日期星期報刊版面版位訴求重點費用合計（元）20051012三每日新報整版34版產(chǎn)品園區(qū)規(guī)劃8600020051013四今晚報整版B類版8640020051020四每日新報整版32版（B類末版）11000020051027四每日新報整版32版（B類末版）1100002005119三每日新報整版34版8600020051117四每日新報整版32版（B類末版）11000020051123三每日新報整版34版8600020051124四今晚報整版32版（B類末版）864002005127三每日新報整版34版8600020051215四每日新報整版32版（B類末版）11000020051222四每日新報整版32版（B類末版）110000合計1066800一、片區(qū)利好大區(qū)發(fā)展：3個公園、奧運配套——打開前瞻西南的視野交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施——道路、地鐵6＃、快速路amp。同時通過相關(guān)的市場調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進(jìn)行有目的的投放宣傳?！拔颉弊质且粋€結(jié)果，襯托出尾盤階段客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度已經(jīng)到了一個較高的層次。 一期尾盤銷售期（二期強(qiáng)銷期）：2005年1012月：“公園2005，感同時，將依據(jù)銷售情況，開展一些促銷活動。 本階段的銷售目標(biāo)為銷售總?cè)蝿?wù)的36％左右。使客戶親身體驗“公園居家”的感受，變想象為實踐，通過真實的參與互動，促進(jìn)銷售。 銷售人員已熟悉項目，前期已有一定的客戶積累216。動”則分別代表了兩層含義，“感”可引申出“感覺”、“感受”、“感悟”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。 在23月份，推出全程推廣主題“公園2005，感216。本（知識＋資本）是衡量萬物的尺度推廣主線與宣傳賣點組合本案擁有多個賣點，單把任一個賣點拿出來都能對本案做到有效的支撐。216。216。執(zhí)行力策略核心 擁有一個7萬平米的主題公園作為項目的良好配套，該特點具有地區(qū)唯一性216。第二章 思想 陽臺8字韻律的異同造型，主人的專屬標(biāo)志，具備獨特的識別感。216。 2004年對第六屆中國住交會天津最佳園林設(shè)計獎創(chuàng)新 封頂、入伙慶典嘉年華178。 建筑、園林專家項目推介會178。這種做法已普遍被市場所接受，因此在使用時需注意時效性的控制，要讓客戶覺得有壓迫感，否則效果不好。 項目的展賣會，是指項目在積累一定的客戶量或在項目開盤階段，在銷售現(xiàn)場舉辦的項目展示。 推售單位安排178。 公關(guān)、促銷活動銷售工具是與客戶溝通的特殊媒體，也是客戶了解項目最直接有效的途徑，項目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)的高低也有很大關(guān)系。所謂“好環(huán)境，好心情”，看房環(huán)境、氣氛的好壞對客戶、對銷售人員的情緒都有很大的影響。推售套數(shù)統(tǒng)計：7月8月9月推售單位21,2S,8995㎡, 36T221,2S,9197㎡, 23T221,3S,127129㎡,23T21,3S,138142㎡,18T221,3S,127㎡, 1T29, 2S,97㎡, 18T222,3S,127129㎡,24T合計54套48套41套推售單位統(tǒng)計：7月8月9月樓號房號房號樓號房號樓號房號樓號房號樓號房號2118021804221門2303222門2401221門2304291