某地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 03:39本頁(yè)面
【正文】 首付：15947元 貸款： 10年月供：667元20年月供：416元 30年月供：334元契稅：1578源 維修基金：2063元 貸款手續(xù)費(fèi)：1200元左右南面和北面通樓層差價(jià)：200元/平方米五樓加陽(yáng)臺(tái)（朝北） 總價(jià)：104461元 按揭：102372元 首付：21372元 貸款： 30年月供：429元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：非獨(dú)立廚房，無(wú)燃?xì)? 落地窗6） 工程進(jìn)度：12月份交房b、 戶型1） 戶型范圍：32平米—82平米2） 戶型種類：平層2種，復(fù)式2種3） 主力戶型及配比：32平米和38平米的占80%，復(fù)式占20%4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：車位少，僅300個(gè) 時(shí)尚PARTY（二期）a、 概況1） 總建筑面積：300余戶2） 開發(fā)商：鄭州新世紀(jì)住宅建設(shè)有限公司3） 銷售代理商：上海富陽(yáng)機(jī)構(gòu)4） 物業(yè)形態(tài)：一期多層，二期高層。東西朝向 黃金地段，交通方便2） 劣勢(shì)分析： 戶型不方正廚房占去了采光面購(gòu)買人群投資成分較大，有很多不穩(wěn)定因素e、 促銷， 寶隆華庭a、 概況1） 占地面積：9畝2） 總建筑面積：400余套，38000平方米3） 容積率：4） 綠化率：沒(méi)有綠化可言，只是頂層有花園5） 開發(fā)商：鄭州寶隆發(fā)展有限公司6） 物業(yè)形態(tài)：1棟16層高層7） 工程進(jìn)度：2003年4月封頂，年底交房8） 物業(yè)管理費(fèi)：（酒店式物業(yè)管理）b、 戶型1） 戶型范圍：—160平方米2） 戶型種類：一居室3種，一室一廳1種，共15種戶型3） 主力戶型及配比：38—77平方米占60%4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：錦江物業(yè)，智能化安保2） 劣勢(shì)分析：升值潛力大緊鄰未來(lái)大道，盡享CBD繁華便利得房率低個(gè)別戶型有面積浪費(fèi)現(xiàn)象戶型緊湊合理近鄰火車道、東風(fēng)路菜市場(chǎng) 錦江國(guó)際公寓暗衛(wèi)c、 價(jià)格（）1） 價(jià)格范圍：有特價(jià)房：998元/平方米（6樓） 1498元/平方米（3樓）6層：1288元—1401元/平方米2） 均價(jià)：1600元/平方米？3） 優(yōu)惠情況：按揭、一次性付款均無(wú)優(yōu)惠4） 價(jià)格變動(dòng)：5） 實(shí)例報(bào)價(jià)：5號(hào)樓2單元5層（東戶）05戶戶型：一房 面積：?jiǎn)蝺r(jià)：1498元/平米 總房款：按揭付款：首付：13485元，貸款：5萬(wàn)元15年月供：396元天然氣初裝費(fèi)：3945元（含天然氣灶具：天然氣公司配套品牌——迅達(dá)牌）契稅：1270元 印花稅：19元維修基金：1483元，測(cè)繪費(fèi)：19元有線電視初裝費(fèi)：260元 工本費(fèi)：10元， 登記費(fèi)：80元按揭費(fèi)用約1500元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：價(jià)格低廉，交通方便2） 劣勢(shì)分析：一梯五戶，通風(fēng)采光不好送天然氣、精裝修、契稅、地下式、衛(wèi)生間、廚房、房屋維修基金任一項(xiàng) 戀日人家（小戶型）a、 概況1） 總建筑面積：小戶型50套，8000平方米2） 綠化率：45%3） 開發(fā)商：河南志興實(shí)業(yè)有限公司4） 銷售代理商：證源行房地產(chǎn)咨詢有限公司5） 物業(yè)形態(tài)：多層，頂層復(fù)式6） 工程進(jìn)度：正做外立面，b、 戶型1） 戶型范圍：—2） 戶型種類：平層3種戶型3） 主力戶型及配比：20多平米的占20%，40多平米的占20%,30多平米60%。不臨主道，出行不方便e、 促銷：無(wú)綠化可言，周邊居住不好；價(jià)格比較低廉4） 實(shí)例報(bào)價(jià)：樓層：4層面積： 單價(jià)：2220元 房款：128471元 首付：28471元 20年月供： 配套：10715元總首付：39186元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：客廳可分隔成小臥室5） 戶型缺點(diǎn)：樓間距15米，通風(fēng)不好6） 工程進(jìn)度：7） 銷售情況：僅剩16套。暗衛(wèi)c、 價(jià)格（）1） 價(jià)格范圍：2） 均價(jià)：2300元/平方米（精裝修）3） 優(yōu)惠情況：按揭優(yōu)惠1%，一次性優(yōu)惠3%。非獨(dú)立廚房，無(wú)燃?xì)庥嘘?yáng)臺(tái)平方米b、 戶型1） 戶型范圍：—2） 戶型種類：平層7種，復(fù)式6種3） 主力戶型及配比：4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：距市煤氣公司較近，有安全隱患；總1910戶，居住人口成分復(fù)雜，流動(dòng)性大；酒店式物業(yè)管理，體貼有加2） 劣勢(shì)分析：4） 價(jià)格變動(dòng)：開盤以前均價(jià)2100元/平方米，開盤后均價(jià)2260元/平方米5） 實(shí)例報(bào)價(jià)： D組團(tuán) 15單元 A3/7F 單價(jià)：2230元/平方米 面積： 一次性總價(jià)：67576元按揭總價(jià)：68984元 首付：13984元 按揭：d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：4層差價(jià)20元。樓層價(jià)差：3樓最貴，6樓最便宜；價(jià)格從高到低依次順序是：6層。有部分是東西朝向。得房率較低；廚房、衛(wèi)生間占取了房屋的采光面；7） 工程進(jìn)度：剛建3層，b、 戶型1） 戶型范圍：21平方米—65平方米2） 戶型種類：平層8種，頂層送閣樓3） 主力戶型及配比：29平米的一室占25%，41平方米的一室一廳占25%，47平米、52平米、65平米的兩室一廳占50%。C組團(tuán)沒(méi)有銷售1套，正在談團(tuán)購(gòu)。上海年華等樓盤迅速跟進(jìn)，推出自己的小戶型，搶占市場(chǎng)份額，鄭州的小戶型市場(chǎng)日益火爆，成為鄭州最暢銷的戶型品類。，成為中原純第一家小戶型社區(qū)的樓盤而迅速熱銷，啟動(dòng)了鄭州市的小戶型市場(chǎng)。三、 鄭州小戶型市場(chǎng)概況格林度假山莊是鄭州最早推出小戶型的樓盤。 房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小戶型是市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果。小戶型有一個(gè)共同的特點(diǎn)，相對(duì)于過(guò)去同類的戶型的面積普遍偏小?！靶粜汀币殉蔀闃鞘兄凶顡屟鄣囊粋€(gè)概念。上海年華、寶隆華庭、時(shí)尚PARTY、藍(lán)朝都市e時(shí)代 調(diào)查時(shí)間：——二、 小戶型的概念“小戶型”是一個(gè)由市場(chǎng)形成的概念，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定多小才算小戶型。接待：呂紅麗優(yōu)勢(shì)：地處鄭東新區(qū)，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)，應(yīng)該是最直接和最大的受益者；規(guī)劃比較合理，超大樓間距23米；借用萬(wàn)科物業(yè)，作品牌聲勢(shì)劣勢(shì)：處107國(guó)道邊，嘈雜、污染嚴(yán)重；交通不方便，沒(méi)有公交車直達(dá)；對(duì)面是建業(yè)城市花園，面臨直接競(jìng)爭(zhēng)市調(diào)日期：2003年2月11日（剛下過(guò)一場(chǎng)雪，路比較滑，地上有很多積雪）鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告一、 調(diào)查概要 調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)鄭州整個(gè)小戶型市場(chǎng)的產(chǎn)品品類、價(jià)格水平、營(yíng)銷狀況的調(diào)查，真正了解小戶型的產(chǎn)品形態(tài)，發(fā)現(xiàn)小戶型市場(chǎng)的規(guī)律和機(jī)會(huì)點(diǎn)。第四，開始著手開發(fā)小戶型，來(lái)瓜分房地產(chǎn)中僅省的奶酪。第三，周邊樓市云集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但東方明珠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是其閃亮的賣點(diǎn)。整體上是一個(gè)較成熟的生活住宅區(qū)。與東建材隔路相望，有充足的客戶群與省檢察學(xué)校相鄰劣勢(shì)：臥室進(jìn)深長(zhǎng)，基本上6米幾乎沒(méi)有綠化工程質(zhì)量很一般與英協(xié)、建業(yè)、虹景很近，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈第一，地段不錯(cuò)，南距鄭汴路只有200米，北與商城路隔河（熊耳河）相望。從10：00——11：00現(xiàn)場(chǎng)無(wú)一組客戶，僅有一通電話。贈(zèng)送：
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