【正文】 合作項目幼兒園小學中學（完）大學三商教育 雙語教育 贊助教學設備 贊助師資力量 獎學金 資源共享 活動 □ 一條龍措施的資金來源；除前期需要投入一定資金外、其他費用均可從未來的業(yè)主物業(yè)管理費中支出、開發(fā)商無須承擔過多費用、前期的投入無非是存入銀行定期將利息加以利用而已、并無額外的支出。在這里，特色的教育配套和玩具，皆以“三準則”教育為指南，讓這些玩具對小孩的成長能起到潛移默化的作用。該項目率先導入當今國家最倡行的“三商”（智力、情緒、創(chuàng)造力）教育模式，在36歲素質(zhì)教育最佳時期，培養(yǎng)孩子的理解能力、注意力、語言能力、創(chuàng)造能力、溝通力、自信心、樂觀、愛的情感。以此作為樓盤的銷售口號、不僅可以幫助開發(fā)商樓盤銷售順暢、并能為開發(fā)商品牌的號召力進步提升打下堅實的基礎。從而增加本項目價格體系的配套含量、為本項目后期價格的提升奠定了良好的基礎。一、針對市場打造的新文脈現(xiàn)象：本項目屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足本地段所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的3—5年內(nèi)、將會有近20萬中專以上文化程度的勞動力進入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬元（《長江日報》摘）；分析：根據(jù)本項目未來消費群體的界定、我們可以得出這樣幾個結(jié)論A、 這些人將會成為本項目未來的主要消費群體；B、 本項目未來的購買者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；C、 他們需要進一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；D、 在置業(yè)時對樓盤周邊的教育配套設施感興趣、因為關系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育；E、 居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點較近、約5—20分鐘路程；F、 對周邊配套設施的依賴性強 項目周邊具備有成熟完善的教育配套設施；本項目周邊具有從幼兒園到大學一條龍的成熟完善教育配套設施：新建幼兒園，正在興建的開發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學、新江漢大學。結(jié)論通過對以上三個方面文脈的營造，打造本樓盤獨特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標消費群，該樓盤是他們在經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首先，是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標消費者的關注，乃至購買。從而為業(yè)主下一代的成長構(gòu)建良好的成長氛圍。本樓盤是典型的中式建筑風格，文化品位較濃，可在此方面下重墨闡述，使其符合文脈的特性（詳情另述）文脈對于環(huán)境的體現(xiàn)：文脈對于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面來營造l 自然環(huán)境對于本樓盤周圍的自然環(huán)境而言，可利用三角湖這個優(yōu)勢，強調(diào)本樓盤融合碧水風情，加之綠化和景觀效應的營造，做到人景互動，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。文脈對于人的體現(xiàn)對于人的文脈體現(xiàn)，即是目標客戶的界定問題，后面我們對項目目標客戶作了詳盡的分析。低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)新古典中國風的中式園林設計風格所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置享受武漢未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA的核心規(guī)劃優(yōu)勢高質(zhì)量的建筑水準，實用、適度超前的戶型設計B、項目形象定位及塑造 水木清華“新文脈現(xiàn)象”概念的打造一、關于新文脈的闡述何為“新文脈現(xiàn)象”？新文脈包括自然地理條件、文化氛圍和文化脈承，以及社會人文背景。第二部分 項目定位及推廣策略 A 項目核心競爭力的體現(xiàn)在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領市場，更要進一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，只有認識了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導。 我方的因應方案A、 針對競爭對手的賣點訴求，我方結(jié)合本案的特點，以教育文化為主題，提出“新文脈現(xiàn)象的概念訴求，旨在更深層次打造文化教育品牌概念，并鎖定目標客戶群，針對性展開營銷活動。概念：體育產(chǎn)業(yè)三、競爭對手近期銷售動態(tài)及我方的因應方案 對手在開盤前后，不惜投入巨額廣告費用，在各大媒體宣傳造勢，賣點鮮明，目前這一廣告攻勢還在延續(xù)。概念：公園式社區(qū) 金色港灣 金色港灣地處武漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，前臨200萬平方米三角湖面，由新港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，由深圳新業(yè)地產(chǎn)代理，占地50萬平方米，建筑面積50萬平方米，容積率1%，主要有別墅、TOWNHOUSE 、花園洋房，戶型有: 2房2廳,3房2廳,四方2廳,復式,面積從100平方米至200平方米內(nèi)多種戶型,均價1800元/平方米，由澳大利亞柏濤建筑設計公司和奧雅（香港）園境師事務所規(guī)劃設計，賣點訴求以假日休閑為概念的“50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)”。D、競爭對手分析及我方因應方案一、重點競爭對手的確定：1．泰合百花公園2．奧林花園3．金色港灣二、競爭對手項目概況： 泰合百花公園泰合百花公園地處武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)江大路5號，由武漢泰和地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，合美企劃代理，占地300畝，建筑規(guī)模20萬平方米，%,主要 有TOWNHOUSE聯(lián)體別墅，單身公寓、多層花園洋房、小高層電梯公寓，戶型有：1房1廳、2房2廳、3房2廳、4房2廳，,由國際設計大師何濤博士及國際級專業(yè)景觀公司ACLA規(guī)劃設計。這給了開發(fā)商很多輕輕松松就能將硬件設施大同小異的房子賣出去的機會。綜合上述，敝司認為，武漢市熱點開發(fā)片區(qū)已形成開發(fā)規(guī)模，其戶型、價格等較能為武漢消費者接受，但是，樓盤眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。（4） 從戶型結(jié)構(gòu)來看，主力戶型為三室兩廳兩衛(wèi)，針對客戶群差異配以其它戶型，主力面積為100150M2。目前郊區(qū)交通基礎設施還不夠完善，理想的開發(fā)位置是處于高速公路附近，而沌口開發(fā)區(qū)開發(fā)都是沿318國道軸線進行，符合郊區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)原則。郊區(qū)住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大規(guī)模住宅開發(fā)可完善自身社區(qū)配套，同時這也需要人口達到一定消費數(shù)量，反過來人口到一定數(shù)量必然會加速各項配套的完善。四季花城 發(fā)展商：武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司基地規(guī)模：2000畝建筑面積：10萬M2容積率：小于1%賣點：萬科金牌物管、買房附送精致裝修配套：2萬M2的假日廣場、歐風商業(yè)街、動感園林景觀、私家銀水湖、1000米沿湖運動公園、臨湖會所情人港、中英文雙語特色幼兒園 尚隆地球村位置：武昌中山路353號（鳳凰山）發(fā)展商：武昌城市綜合開發(fā)集團公司基地規(guī)模：141畝建筑面積：容積率：%管理費：1元/M2實用率：90%綠化率：%配套：1000平米的和平廣場、300米長的景觀大道、世界文學走廊、荷蘭大風車、世界名人群雕、東西方詩歌碑林、網(wǎng)球場、羽毛球場、游泳池、兒童樂園、籃球場、門球場、健身房及運動器材戶型面積： 最低價：2100元/M2 均價：2