【正文】 護(hù)項目形象和企業(yè)形象。n 培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可建業(yè)品牌，中城聯(lián)盟品牌，認(rèn)可聯(lián)盟新城，從而形成自覺地追捧聯(lián)盟新城的購買行為。n 銷售專員的報酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪，以定時完成的推廣成績計算高額傭金作為報酬，成績越大，報酬越高。操作模式解析：n 變“坐銷”為“行銷”，讓銷售專員走出銷售部，化固定工作時間為彈性工作時間，在社會各層面進(jìn)行實務(wù)性推廣銷售。7) 有意向參加“聯(lián)盟新城看樓團(tuán)”者可立即預(yù)約報名，并交納機(jī)票預(yù)定費(fèi)用；三、“客戶發(fā)動三步走”策略為充分調(diào)動市場，我們建議客戶發(fā)動分三步進(jìn)行第一步：行家發(fā)動在項目尚未面向社會之前，面向社會廣泛吸納銷售專員，借鑒保險營銷的銷售模式，組建“泛銷售”直效營銷隊伍 總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷售團(tuán)隊，引入保險銷售模式，發(fā)動全社會資源，建立起全員營銷的隊伍，全面開展“一對一全程服務(wù)銷售模式”。 租用酒店的多功能會議廳作為推介會的會場，現(xiàn)場布置項目資料以及市政利好的相關(guān)展板。 所購買單位的一年管理費(fèi)（在樓價中扣減）8) 酒店區(qū)域設(shè)置：216。針對溫州客戶舉辦房展會（新增部分）1) 時間：8月上旬2) 地點：溫州國際大酒店會議室3) 活動名稱：【聯(lián)盟新城】溫州推介會4) 參與人員：4人5) 物料配合：銷售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（2～3塊）；手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問卷（用作分析溫州客戶的投資意向及積蓄意向認(rèn)購客戶）投影儀（該物料可由溫州酒店提供租賃）6) 廣告配合：于8月《溫州日報》刊登半版廣告內(nèi)容：1) 聯(lián)盟新城于溫州國際大酒店舉行投資推介會；7) 新客戶優(yōu)惠措施凡參加本次投資推介會而成功認(rèn)購聯(lián)盟新城的新客戶均可獲贈：216。從活動中發(fā)掘購買客戶2) 目標(biāo)客戶A． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加B． 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶C． 河南省，鄭州市文化藝術(shù)界人士，大專院校藝術(shù)系老師， 教授3) 活動時間12月【U－TOWN CLUB】（以前是“聯(lián)盟會”）在各地市的入會招募1）目的在各地市河南建業(yè)項目的售樓部放置【U－TOWN CLUB】宣傳手冊和入會表格，引起客戶對【U－TOWN CLUB】的興趣，從而激發(fā)其對本項目的關(guān)注。從活動中發(fā)掘目標(biāo)客戶。1） 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動團(tuán)購和泛銷售2） 目標(biāo)客戶A． 邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會員）代表參加B． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加3） 活動地點高級酒店4） 活動時間8月中旬“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——上領(lǐng)波爾多之夜活動要點提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4） 活動地點選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項目會所5） 活動時間8月至12月2. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——U－TOWN CLUB成立儀式暨國際美食節(jié)（ 以前為“【聯(lián)盟會】尊尚生活演繹”系列活動一——聯(lián)盟會成立儀式暨大型酒會）活動要點提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請客戶參加，會上舉辦U－TOWN CLUB成立儀式，頒發(fā)首批會員卡。5U－TOWN CLUB生活演繹之—米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。3U－TOWN CLUB生活演繹之—上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會”）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。二、 目標(biāo)客戶公關(guān)活動策略（把以前的活動細(xì)分為目標(biāo)客戶公關(guān)活動和社會活動兩類）1. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動1） 目的A． 推廣【U－TOWN CLUB】品牌，提高項目價值B． 邀請目標(biāo)客戶參加，借機(jī)推介聯(lián)盟新城2） 目標(biāo)客戶A． 建業(yè)舊業(yè)主（重點針對多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶）B． 長通、裕達(dá)、中州等高級會所VIP客戶C． 聯(lián)盟新城誠意客戶D． 發(fā)展商掌握的其他高收入人群3） 活動內(nèi)容（見下表）序號活動名稱工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動邀請河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、財經(jīng)組織、準(zhǔn)買家等。 事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)216。 較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素216。 物業(yè)以自住為主216。 地段和價格是首要考慮的條件216。 海外華人216。 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領(lǐng)一族216。 私營礦主216。3. 目標(biāo)客戶群體社會層面特征216。 海外（主要指小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）2. 目標(biāo)客戶群體年齡層次從市場調(diào)查分析顯示，本項目面對的買家以中青年買家為主，即35—50歲年齡段的買家。 河南省內(nèi)其他地市216?！蛻敉茝V篇——一、目標(biāo)客戶定位與分析（新增部分）1. 目標(biāo)客戶群體地域范圍216。更人性化的為業(yè)主考慮?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?！皠e墅洋房”——是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點，向更高層次邁進(jìn)的產(chǎn)品，是洋房，更是別墅。產(chǎn)品的包裝和演繹1）以“‘新亞洲院落’別墅洋房”對項目一期進(jìn)行包裝“新亞洲院落”——將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國際建筑思想和科技進(jìn)行完美結(jié)合。支持計劃：與連鎖店聯(lián)營，我方免費(fèi)提供場地，由連鎖店自行裝修，提供所有書報刊物，同時經(jīng)營的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計要點：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國風(fēng)情，有酒柜，裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。n 紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲藏紅酒的室溫（大約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲藏方法、配餐方法、引用紅酒對人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時尚。設(shè)計要點：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。至少準(zhǔn)備有一百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。女士KEEP FIT空間設(shè)計要點：運(yùn)動場地設(shè)一有特色的運(yùn)動項目，如健身操（有電腦監(jiān)控），自由體操等，器械配備電腦測脂機(jī)，皮帶式按摩機(jī)，單車機(jī)、劃船機(jī)、跑步機(jī)等等。男士KEEP FIT空間設(shè)計要點：運(yùn)動場地設(shè)一有特色的運(yùn)動項目，如擊劍，或者拳擊，或者射箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺拳道。空間功能劃分：主要劃分為四個區(qū)域——運(yùn)動區(qū)、休息區(qū)、活動場地，更衣室。K． 護(hù)理中心服務(wù)（上門保健按摩、病人護(hù)理）L． 托管中心服務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點托管、老人鐘點托管）M． 家庭教師服務(wù)（外文補(bǔ)習(xí)、音樂教學(xué)、交誼舞、電腦等）聯(lián)盟新城智能化物業(yè)管理家庭智能化系統(tǒng)小區(qū)綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)小區(qū)綜合保安系統(tǒng)小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)多媒體系統(tǒng)信息服務(wù)系統(tǒng)電話通訊系統(tǒng)商務(wù)系統(tǒng)家庭防盜系統(tǒng)家庭自動化安全報警系統(tǒng)信息化管理系統(tǒng)附表:3A級社區(qū)概念中國建設(shè)部認(rèn)可的3A級住宅社區(qū) 會所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會所包裝為【兩大會所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計的功能分區(qū)對會所進(jìn)行包裝并增加如下設(shè)施，豐富會所的使用功能：負(fù)一層：包裝為“國際康體會所”，提供SPA，和男、女士KEEP FIT空間兩個主要功能。I． 鐘點工服務(wù)。G． 提供貴重衣物租賃服務(wù)：高級西服、夜禮服、晚裝、旗袍等。E． 建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，貼身服務(wù)。C． 個人理財服務(wù)：如關(guān)注股票行情，下班時提供股市最新消息，國際金融市場最新消息。以智能化系統(tǒng)進(jìn)行管理服務(wù)。更能彰顯項目檔次。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點服務(wù)，出可送運(yùn)貨物、防雨防曬，商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財經(jīng)消息摘錄、資訊報刊查詢，音樂資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細(xì)致入微，又無酒店式管理的呆板、拘束，隨時讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。物業(yè)管理公司慣常做法：在小區(qū)中設(shè)置物業(yè)管理處，等待業(yè)主上門預(yù)約服務(wù)項目，再進(jìn)行服務(wù)。我們建議“聯(lián)盟新城”在物業(yè)管理服務(wù)方面還建立“大管家服務(wù)概念”，使得買家真正從物業(yè)管理的貼身服務(wù)中體會到進(jìn)入“國際上流社會”的榮譽(yù)感和滿足感。利用國家甚至國際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)凸顯項目的權(quán)威性和唯一性。國際人居典范定位釋義：中原——擴(kuò)大項目的影響力；國際——強(qiáng)調(diào)項目國際化的開發(fā)理念和軟硬件配套；人居——強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住”的提法更顯人性化；典范——既具有“示范”的意思，同時具有領(lǐng)先市場，樹立市場樣板的意義； 圍繞主題定位的【國際化】概念包裝利用項目的國際化開發(fā)理念和設(shè)計組合，帶出聯(lián)盟新城的國際化生活社區(qū)的概念。C. 【U－TOWN CLUB】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)。B. 鄭州首個獲 “金鎖匙組織”認(rèn)證 的住宅社區(qū)。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬件設(shè)施，同時以物業(yè)管理為龍頭，啟動社會各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力的人居社區(qū)。B. 現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計——地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計。B． 當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化標(biāo)準(zhǔn)。n 人居生活智能化（以前為“生活科技化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：A． 在設(shè)計和建設(shè)中，自覺運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。B. 、低密度設(shè)計。n 居住環(huán)境公園化（以前為“環(huán)境公園化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：A． 融合工作和居住的對立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）B. 鄭州首個獲 “金鎖匙組織”認(rèn)證 的住宅社區(qū)。 n 物管服務(wù)星級化（以前為“服務(wù)酒店化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：A． 物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性管理內(nèi)容——如治安、衛(wèi)生及房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新。C. 聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國際知名室內(nèi)設(shè)計公司的【國際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提